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這本書是針對工業行業，從市場營銷、銷售管理、市場拓展、銷售技巧、售後服務等角度展開一個係統性主題，主要介紹瞭工業品行業自身的特點，經及工業品營銷的基本理論，例如IMSC的“四度理論、銷售管理的‘天龍八部’”“搞定大客戶的九字訣”“售後服務中心用心對心”等等。寫得還不錯，比較實用，能用通俗易懂的語言和形象的案例掌握原本枯燥的標準內容。從課程中可以感覺到講師豐富的經驗，我們可以實實在在學到東西。

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看了这本书，写一下做好工业品销售的几点备忘，七重理论姑且不论，就事论事，就点论点， 本人销售新人， 仅作理论参考： 1、工业品销售个人目标： 从销售员到销售顾问的跨越。 四个段位：销售新人（菜鸟）--销售精英（中鸟）--营销顾问（老鸟）--营销专家（遛鸟）。 销售...

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