《方案式销售:有效销售的流程、工具与练习》介绍了一种经过50万销售人员验证的、特别有效的销售方法——方案式销售的应用方法、过程、工具、工作助手和技巧，书中提供了大量的销售原则、流程模型、工作表、练习和模板，掌握了这些，销售人员就可以在显性机会中战胜对手，同时提高挖掘潜在机会的能力。
《方案式销售:有效销售的流程、工具与练习》既适合销售人员阅读，也适合市场专员、销售支持人员、管理和行政人员等阅读。
具体描述
读后感
整套销售方法，围绕方案，和客户需求，其实也是想实现“顾问式销售”的实质。然而，排版太乱，让人感觉看不进去。里面表现核心模型的图形不突出，很难让人留下深刻印象。多即是少，重点不突出。 讲了整个流程，但是太泛泛了。
评分整套销售方法，围绕方案，和客户需求，其实也是想实现“顾问式销售”的实质。然而，排版太乱，让人感觉看不进去。里面表现核心模型的图形不突出，很难让人留下深刻印象。多即是少，重点不突出。 讲了整个流程，但是太泛泛了。
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用户评价
简单事情复杂化了,但复杂事情框架化方面写的蛮好，
评分简单事情复杂化了,但复杂事情框架化方面写的蛮好，
评分简单事情复杂化了,但复杂事情框架化方面写的蛮好，
评分真正从事过大客户营销的人员，一定会对此书赞不绝口。这是一本值得反复学习揣摩的销售宝典。
评分简单事情复杂化了,但复杂事情框架化方面写的蛮好，
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