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方案式销售

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[美]基思M.伊迪斯
人民邮电
2007-5
245
29.80元
9787115159366

图书标签: 销售  营销  方案式销售  经管。方法  经管  正略钧策  Sales  !!!   


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发表于2024-11-22

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图书描述

《方案式销售:有效销售的流程、工具与练习》介绍了一种经过50万销售人员验证的、特别有效的销售方法——方案式销售的应用方法、过程、工具、工作助手和技巧,书中提供了大量的销售原则、流程模型、工作表、练习和模板,掌握了这些,销售人员就可以在显性机会中战胜对手,同时提高挖掘潜在机会的能力。

《方案式销售:有效销售的流程、工具与练习》既适合销售人员阅读,也适合市场专员、销售支持人员、管理和行政人员等阅读。

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简单事情复杂化了,但复杂事情框架化方面写的蛮好,

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真正从事过大客户营销的人员,一定会对此书赞不绝口。这是一本值得反复学习揣摩的销售宝典。

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读后感

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整套销售方法,围绕方案,和客户需求,其实也是想实现“顾问式销售”的实质。然而,排版太乱,让人感觉看不进去。里面表现核心模型的图形不突出,很难让人留下深刻印象。多即是少,重点不突出。 讲了整个流程,但是太泛泛了。

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