世界上最有說服力的人

世界上最有說服力的人 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2026

出版者:联经出版社
作者:赫伯.柯汉
出品人:
页数:368
译者:張義
出版时间:2006/02/27
价格:TWD 320
装帧:平裝
isbn号码:9789861340531
丛书系列:
图书标签:
  • 说服力
  • 影响力
  • 沟通技巧
  • 心理学
  • 人际关系
  • 谈判技巧
  • 领导力
  • 行为科学
  • 营销
  • 个人成长
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具体描述

◎為FBI、CIA、微軟、花旗等機構及企業談判,展現最強效的談判實力,協助處理波斯灣危機、中東和談、通用汽車訴訟的大師獨門密技,盡在本書。

◎無論你面對的是子女、配偶、上司、客戶、銷售員,還是恐怖分子,美國總統談判智囊教你談出贏面,發揮所向披靡的影響力。

日常生活中,我們隨時需要與他人溝通。在協商談判的場合裡,你總是能輕易說服他人,還是反而受他人影響?

「全球首席談判大師」赫伯‧柯漢,四十年來解決了無數的家庭衝突、勞資協商、商務糾紛及政治危機,是世界上最有說服力的人。他在本書中指出,談判不是背水一戰,而是需要高度智慧、講究精熟的遊戲。透過豐富實例和生花妙筆,柯漢解說談判的各個面向,讓我們學會:

◎保持超然參與,樂在其中的態度

◎關注情勢發展,但不深陷其中

◎運用柯漢的神奇話語,營造各種氣氛

◎以大智若愚的姿態,成為最大的贏家

◎透視對手言詞及行動的真正意圖

◎巧妙拿捏進退的最佳時機和技巧

閱讀本書,我們不僅能學會聰明談判,更可以變得思慮敏捷、堅定自信, 在情場、商場、戰場上百戰不殆,無往不利!

《世界上最有說服力的人》 在这本引人入胜的书籍中,我们将一同踏上一段探索人类沟通艺术巅峰的旅程。它并非罗列枯燥的技巧或空洞的理论,而是深入挖掘那些真正能够触动人心、改变认知的力量源泉。我们所追寻的,是那些能够让思想如流水般传递、让观点如同阳光般穿透迷雾的卓越沟通者。 这本书将带领我们深入理解说服力的本质,它不仅仅是言语的技巧,更是对人性的深刻洞察。从历史长河中那些伟大的演说家、思想家,到当代各个领域中那些具有非凡影响力的领导者,我们将剖析他们成功的关键要素。这些要素并非天赋异禀,而是可以通过学习和实践掌握的。 我们将从心理学的角度出发,揭示人们在接收信息时所产生的认知偏差、情感反应以及决策过程。了解这些内在机制,能帮助我们更好地构建沟通策略,让信息更易于被理解和接受。例如,我们会探讨锚定效应如何影响人们的判断,以及如何运用社会认同原理来增强观点的可信度。 此外,书中还会深入分析非语言沟通的力量。一个眼神、一个手势、一个微笑,都可能比千言万语更能传递情感和意图。我们将学习如何运用肢体语言来增强自信和亲和力,如何通过声音的语调和节奏来引导听众的情绪,以及如何创造一个让对方感到舒适和被尊重的沟通环境。 我们将探讨叙事的力量,以及如何通过引人入胜的故事来传达信息、引发共鸣。一个好的故事能够让抽象的概念变得具体,让枯燥的数据变得鲜活,从而在听众心中留下深刻的印象。书中会分享构建引人入胜故事的框架和技巧,帮助读者掌握这种强大的沟通工具。 本书还会关注不同情境下的说服策略。无论是在商务谈判中争取最优条件,还是在日常生活中化解矛盾、增进理解,亦或是在公共场合传递重要信息,每种情境都需要独特的沟通方式。我们将学习如何根据听众的背景、需求和立场,量身定制最有效的沟通方案。 更重要的是,本书强调真诚和同理心在说服过程中的核心作用。真正的说服不是 manipulation(操纵),而是通过真诚的沟通,理解对方的需求,找到共同点,并提供有价值的解决方案。我们将学习如何建立信任,如何倾听,以及如何以尊重和开放的心态与他人交流。 通过对经典案例的深入剖析,以及对现代沟通理论的梳理,本书将为你提供一套系统性的方法论,帮助你在任何场合都能自信、有效地表达自己,并能够影响和激励他人。无论你是希望提升职场竞争力,还是想在人际关系中更加游刃有余,或者仅仅是渴望成为一个更具感染力的沟通者,这本书都将是你不可或缺的指南。 它将帮助你理解“为什么”某些沟通方式如此有效,并引导你“如何”将这些智慧融入到自己的每一次交流中。这不是一本教你如何“说服”他人的书,而是一本引导你如何更好地“连接”他人的书,因为只有真正连接了,才能实现有效的沟通和持久的影响。 准备好开启你的说服力之旅了吗?在这本书的引领下,你将发现,成为“世界上最有说服力的人”并非遥不可及的梦想,而是可以通过有意识的学习和实践,每个人都可以达到的境界。

作者简介

赫伯‧柯漢(Herb Cohen)

美國首屈一指的談判權威,享有「全球首席談判大師」之稱譽。

柯漢有四十年的談判經驗,曾與近一百萬人進行溝通。客戶種類廣泛,包括美國總統和政府單位、知名企業與CEO,以及體育和演藝界的經紀人等。

曾擔任美國總統卡特、雷根及柯林頓的談判智囊,協助處理伊朗人質危機、環球航空劫機事件、波斯灣危機、秘魯日本大使館挾持事件,以及中東和平會談。另外,也曾參與通用汽車雪佛蘭訴訟談判、美式足球聯盟球員罷工協商,以及美蘇削減戰略武器條約談判。

柯漢經驗豐富、風格獨特,以能清楚解說複雜事件見長,不僅提供資訊,更提供樂趣。《時代雜誌》《經濟學人》《時人雜誌》等媒體,讚譽他為「全球首席談判大師」,並形容他是「美國最優秀的會議演講人,能以卓越的幽默感與表演才華呈現嚴肅的主題,以至於演講都成為純粹的娛樂」。

同時,他還是暢銷書作家,著有《談判的技巧》《雙贏談判策略》《談判新視野》等書。

目录信息

读后感

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用户评价

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这本书的章节划分逻辑清晰得令人赞叹,每一次内容的推进都像是精心铺设的阶梯,引导着读者的思维自然而然地向上攀升。作者似乎对读者的认知节奏有着精准的把握,不会在关键的转折点设置冗余的铺垫,也不会在需要深入探讨的地方草草收场。阅读下来,我感觉自己像是在跟随一位技艺高超的向导,穿梭于复杂的概念迷宫之中,每一步都走得稳健而充满启发。这种结构上的严谨性,使得即便是初次接触这类主题的读者,也能迅速抓住核心要义,建立起坚实的理解框架。它不像有些著作那样喜欢故作高深,而是以一种近乎透明的方式,将复杂的结构清晰地呈现在眼前,这种对读者体验的尊重,绝对值得称赞。

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书中引用的案例和旁征博引的材料,展现了作者深厚的学识储备和广博的涉猎范围。这些支撑材料并非生硬地堆砌数据或古籍名言,而是巧妙地融入叙事脉络之中,成为论证观点的有力羽翼。我特别欣赏它在跨领域知识间的灵活跳转能力,能够将看似不相关的领域联系起来,形成一种全新的洞察角度。这使得整本书的内容厚度大大增加,每次阅读都能挖掘出新的层次。它成功地做到了既有理论的深度,又不失实践的广度,为读者提供了一个坚实而又开阔的思考平台,绝非那种浅尝辄止的作品可以比拟。

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文字的韵味和行文的气势,是这本书给我留下最深刻印象的两个方面。作者的笔触极其老练,时而如涓涓细流,娓娓道来,细腻入微地勾勒出场景或心境;时而又如惊涛拍岸,气势磅礴,将宏大的观点推向高潮。这种游刃有余的语言驾驭能力,让阅读过程充满了动态的美感。我发现自己常常会因为某个绝妙的比喻或是精妙的措辞而停下来,回味再三。它不仅仅是在传递信息,更像是在进行一场声色的盛宴,每一个词语的选择都带着强烈的目的性和美感。读完一个段落,总有一种意犹未尽、回味无穷的满足感,仿佛刚刚听完了一场精彩的交响乐,余音绕梁。

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这本书给我带来的最大改变,在于它潜移默化中重塑了我对某些既有观念的审视方式。它不直接给出标准答案,而是巧妙地在你既有的思维定势上凿开裂痕,迫使你去重新审视那些你从未质疑过的前提。我感觉自己的思考边界被拓宽了,看待问题的角度也变得更加多元和富有弹性。这种内观式的启发,远比任何直接的教导都要深刻和持久。合上书本之后,那种“豁然开朗”的感觉并没有立即消失,反而持续地在我的日常决策和人际互动中发挥作用。它真是一面镜子,映照出我们思维中的盲区,并温柔而坚定地引导我们去填补它们。

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这本书的封面设计简直是视觉上的享受,那种深沉的色调搭配上简约却有力的字体,一下就抓住了我的眼球。翻开扉页,装帧的质感也让人爱不释手,看得出作者和出版方在细节上是下足了功夫的。阅读过程中的体验是极其流畅的,纸张的触感舒适,墨水的清晰度也无可挑剔,即便是长时间沉浸其中,眼睛也不会感到疲劳。它不仅仅是一本书,更像是一件精心打磨的艺术品,让人忍不住想反复摩挲。从拿到的那一刻起,我就确信自己收获了一份值得珍藏的实体书,这种对于物件本身的欣赏,无疑为接下来的阅读体验奠定了极佳的基调。那种捧在手里沉甸甸的实在感,是电子阅读永远无法替代的慰藉,让人更加愿意坐下来,静心品味其中的每一行文字。

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