具体描述
长尾理论排山倒海而来，给人们的思想造成了无尽冲击，可是在仔细揣摩长尾实质的同时，人们也发出了这样的疑问，由于新经济的出现而应运而生的长尾理论，究竟能否应用于传统产业，抑或能否适用于中国当前的环境？本书正是结合本土案例，说明中国的本土企业早已不自觉地应用尾理论，践行着中国特色的长尾战略。长尾战略早已在中国扎根，并势必将影响商业生活的方方面面。
所谓长尾就是避开大热门，到冷门中去发大财。作者深入浅出地阐释了季节性地的内涵，对于那些觉得长尾理论还是云雾罩的玄奥学说的读者来说，本书绝对能让你轻松把握长尾战略的实践秘诀。
为了让读者能更顺利地在本土环境下运用长尾战略，作者更为本土的企业家量身打造了利基型、隐形冠军型、蓝海型、大规模定制型、体验型5种长尾战略，详加分析各种战略异同，并黛助鲜活的本土案例阐述了战略实施时应该遵循的法则，读者在亲身实践时定能少走不少弯路。
尤为可贵的是，作者还创见性地提出了利润深池的概念，也就是在搜集整理庞大数据的基础上，客观地分析了各行业运用长尾的可能获利空间，为企业家更充分地开拓长尾世界提从了清晰指导。
作者简介
姜奇平，毕业于南开大学中文系，中国网络文化启蒙者之一，中国“数字论坛”发起人之一，青年经济学者，著名IT评论家，IT界“奇平视点”专栏作家，《北京青年报》1999年财富风云人物之一，1999年中国网络十大杰出人物的提名奖获得者。现为中国社科院信息化研究中心秘书长，《互联网周刊》名誉主编。
目录信息
读后感
这本书我觉得比《长尾理论》更好的原因是更适合我们中国读者，书中举了大量的国内案例，看过《长尾理论》的读者再来看这本能对“长尾”有更深的认识.
评分这本书我觉得比《长尾理论》更好的原因是更适合我们中国读者，书中举了大量的国内案例，看过《长尾理论》的读者再来看这本能对“长尾”有更深的认识.
评分长尾理论可信吗？ 数字化时代，长尾产品能为你带来丰厚的利润，但事实果真如此吗？ 尾部可能会极其扁平，里面充斥着各种冷门产品，而这些产品不过是消费者偶尔的消遣，事实上，消费者对热门产品的热情总是有增无减 8月号哈佛《商业评论》中文...
评分长尾理论2004年10月提出,描述了亚马逊,谷歌等网站的商业和经济模式,值得一读!瞄准niche market,做自己的生意,发创意的财.
评分先不论文中长尾理论的阐述 感觉文中的案例写的像小学的应用题 所有的图例似是而非 也不知想要说明什么问题 希望大家持观望态度
用户评价
《长尾战略》这本书，它最让我着迷的地方，就在于它提供了一个全新的视角去审视“市场”。我一直认为，市场就是大家都在抢购的东西，越多人买，市场就越大。但是，这本书却告诉我，还有一种市场，叫做“长尾市场”。它是由无数个看似微不足道的“小需求”组成的，这些需求虽然单个来看不值一提，但当它们汇聚在一起时，就形成了一个非常庞大的市场。作者用了很多生动的例子，比如亚马逊的图书销售，Netflix的电影租赁，让我深刻地理解了这个概念。他解释了为什么互联网能够催生“长尾效应”，是因为互联网打破了物理空间的限制，使得海量的、多样化的商品和服务，都可以被展示出来，并且能够被精准地推送给有需求的消费者。这让我意识到，我们之前可能过于狭隘地看待市场，而忽略了那些被我们忽视的“小众”需求。这本书不仅仅是关于商业策略，更是一种思维方式的转变，让我开始重新思考“需求”的本质，以及如何通过互联网去连接“供给”与“需求”，从而发掘新的商业机会。
评分《长尾战略》这本书，对我而言，更像是一本“商业哲学”的启蒙读物。我之前一直觉得，做生意就是要把东西卖给最多的人，才能赚最多的钱。就像卖可乐，大家买可乐，你就卖可乐，销量越大，越成功。但是，这本书却提出了一个完全不同的视角。作者用了一个非常形象的比喻，把市场比作一个“长长的尾巴”。他说，过去我们只关注“头部”，也就是那些最受欢迎、销量最大的商品，因为它们能带来最大的利润。但是，互联网的出现，让“尾巴”变得越来越长，而且，这些“尾巴”上的每一个点，虽然销量不高，但集合起来，却能形成一个庞大的市场。我记得书里有一个很经典的例子，就是亚马逊卖书。它不像实体书店那样，只能陈列几千本书，而是可以陈列数百万本书。这意味着，那些你可能从来没听过的、非常小众的书，在亚马逊上也能找到。而且，通过用户的搜索和推荐，这些小众的书，也能找到自己的读者。这个概念，当时就让我震惊了。我开始反思，我们平时是不是太过于关注“大众”，而忽略了那些“小众”的需求？是不是有很多潜在的市场，因为我们没有去发掘，而白白流失了？这本书让我明白，真正的商业机会，可能就隐藏在那些我们不曾注意的“长尾”之中。
评分我第一次读《长尾战略》的时候，正是我创业初期，到处碰壁，对未来感到迷茫。我当时的想法很朴素，就是想做一个“爆款”，让我的产品一炮而红。但是，市场的残酷现实让我意识到，制造爆款何其困难，而且即使成功了，也很容易被模仿和超越。就在我感到沮丧的时候，我偶然看到了这本书。读完之后，我感觉我的思路一下就打开了。作者没有给我任何关于“如何制作爆款”的建议，而是让我明白，原来“爆款”并不是唯一的成功路径。他通过大量的案例，比如亚马逊卖书，Netflix租碟，展示了如何通过提供海量、多样化的商品，满足消费者的各种细分需求，来构建一个庞大的“长尾”市场。这些案例让我意识到，即使是那些看似不热门、不吸引人的商品，当它们数量足够多，并且能够被精准地推送给有需求的消费者时，它们所产生的整体价值，是极其惊人的。这本书让我明白，与其把资源 all in 在少数几个“爆款”上，不如去构建一个更加多元化、更加精细化的产品和服务体系。它让我开始关注那些“小众”的需求，并且思考如何用互联网的手段去满足它们。这对于我后来的创业方向，有着至关重要的影响，让我从一个“追逐爆款”的思维，转变为一个“构建生态”的思维。
评分我得说，《长尾战略》这本书，在某种程度上，彻底颠覆了我之前对于“成功”的定义。我一直以为，只有成为“大众情人”，才能真正意义上地获得商业上的成功。就好比电影，我们总是关注那些票房过亿的大片，而很少有人会去留意那些小成本文艺片，即便它们可能同样优秀，只是受众群体相对较小。但这本书，它就像一盏明灯，照亮了另一条道路。作者通过大量的案例和深入浅出的分析，让我看到了“小众”的力量。他描绘了一个场景：在过去，实体店面的货架空间有限，商家只能陈列最热门、最容易销售的商品，而那些非主流、个性化的产品，往往因为无法获得展示机会而默默无闻。然而，互联网的出现，打破了这种物理限制。在线上，你可以拥有无限的“货架”，你可以容纳成千上万种商品，无论它们多么冷门。然后，通过强大的搜索、推荐和社交网络，你可以精准地将这些商品推送给真正需要它们的用户。我记得书中有一个章节，详细阐述了“聚合”的力量。那些分散的、零散的“尾部”需求，一旦被有效地聚合起来，它们所产生的市场规模，竟然可以媲美甚至超越传统的“头部”市场。这让我意识到，我们不应该仅仅盯着那些“爆款”，而应该去发掘那些被忽视的“金矿”。它不仅仅是商业模式的探讨，更是一种思维方式的转变，一种对多元化需求的尊重和对个体价值的肯定。
评分读完《长尾战略》这本书，我的脑海里就充满了各种各样的可能性。它不像一本简单的“how-to”手册，而是像一本“why”的书，让你去思考为什么会出现这样的现象，以及背后的逻辑是什么。我当时就对书中提到的“聚合”的概念非常感兴趣。作者认为，虽然长尾上的每一个产品销量都很小，但是当这些产品被聚合在一起，并且能够被精准地推送给潜在的消费者时，它们所产生的整体市场规模，是惊人的。我记得书里有一个关于一家独立书店的例子，这家书店不卖畅销书，而是专注于销售各种稀有、绝版的书籍。在过去，这样的书店很难生存，因为它的客户群太小了。但是，通过互联网，这家书店能够吸引来自世界各地的爱书人，并且以一种更加高效的方式满足他们的需求。这让我意识到，商业的未来，不在于“独占鳌头”，而在于“包罗万象”。在于我们如何通过技术手段，去连接那些分散的、小众的需求，从而创造出一种新的价值。这种“连接”的力量，远比“垄断”更加强大和持久。
评分我读《长尾战略》的时候，最大的感受就是“颠覆”。它彻底颠覆了我过去对“成功”和“市场”的认知。我一直以为，商业成功的秘诀就是找到“爆款”，让大多数人都喜欢。但是，这本书却告诉我，还有一种更可持续、更强大的商业模式，那就是拥抱“长尾”。作者详细阐述了，在互联网时代，信息传播的成本大大降低，物理空间的限制也被打破，这使得海量的、多样化的商品和服务，都可以被提供给消费者。而且，通过强大的搜索和推荐技术，消费者可以轻松地找到自己真正想要的东西，即使是那些非常小众的商品。我记得书里有一个关于MP3音乐下载的例子，当时让我非常震撼。过去，音乐产业都是围绕着少数几家唱片公司和少数几首热门歌曲来运转的。但是，MP3的出现，让成千上万的独立音乐人，有了展示自己作品的平台，他们的音乐，也找到了属于自己的听众。这种“小众”的汇聚，所产生的力量，是惊人的。这本书让我明白，我们不应该只盯着“大众市场”，而应该去发掘和满足那些“小众”的需求，因为这些“小众”汇聚起来，就是一个巨大的蓝海。
评分这本书，真的，我拿到的时候就觉得名字挺有意思的。“长尾战略”，听起来就透着一股子“不走寻常路”的味道。我当时刚接触电商不久，公司里大家都在讨论爆款、明星单品，如何把有限的资源投入到最可能带来最大回报的地方。我呢，就觉得，这“长尾”到底是什么意思？它是不是就意味着那些不那么热门、不那么大众化的东西，也能找到自己的生存空间？拿到书后，我迫不及待地翻开，一开始就被作者那种宏大的视角和严谨的分析所吸引。他没有直接给我一套“秘籍”，而是娓娓道来，从一个非常大的概念出发，去拆解这个“长尾”的运作逻辑。我记得其中有一段，讲的是互联网的出现如何颠覆了传统的分销渠道，让原本因为成本过高而无法触及的市场，变得触手可及。作者用了很多案例，比如一家小众音乐的发行商，过去只能在几家实体唱片店里摆放几张专辑，而现在，通过互联网，他们可以把成千上万首冷门歌曲，推送给真正感兴趣的听众。这种“海量供应，精准匹配”的概念，当时就让我眼前一亮。我反复读了好几遍，尝试去理解，到底是什么样的力量，让那些原本被忽视的“尾部”市场，汇聚起来，形成一股不可小觑的力量。书中的一些数据分析，虽然我不是专业出身，但也看得津津有味，因为它们直观地证明了“长尾”的现实存在和潜在价值。尤其是一些关于个体消费者需求的细分和满足，让我开始重新审视我们公司现有的产品线和营销策略。
评分坦白说，《长尾战略》这本书，刚开始看的时候，我有点被那些理论化的描述给“吓到”了。我原本以为这是一本教我怎么“赚钱”的书，结果发现它更像是一堂关于“洞察”的课。作者不是直接告诉你“你应该卖什么”，而是让你理解“为什么有些人会买那些东西”。他花了很大的篇幅去剖析互联网时代下，消费者的行为是如何变化的。过去，信息获取的渠道有限，消费者只能被动接受商家提供的信息。而现在，信息爆炸，消费者拥有了前所未有的选择权和主动权。他们不再满足于千篇一律的产品，而是追求个性化、差异化的体验。书里提到的“用户生成内容”，也就是UGC，以及社交媒体的兴起，对“长尾”的形成起到了至关重要的作用。正是因为有了这些平台，小众的兴趣、独特的观点才能得到传播和放大。我记得有一个例子，讲的是一个独立音乐人，通过在网络上分享自己的作品，吸引了一群忠实的粉丝，最终得以维持生计，甚至发展壮大。这个例子让我深刻地体会到，“长尾”的背后，是对个体价值的尊重和对多元化需求的满足。它告诉我们，即使你的产品不够“大众”，只要你能找到属于你的那群“同好”，你就能在市场中找到自己的位置。这种“找同好”的思维，比单纯的“卖产品”要深刻得多。
评分我必须要说，《长尾战略》这本书，它带来的不仅仅是商业上的启发，更是一种对“个体”的深刻理解。我之前总是习惯性地从“群体”的角度去思考问题。比如，我们做一款产品，就是要迎合大多数人的口味。但这本书，它让我看到了“个体”的力量。作者通过大量数据和案例，揭示了互联网如何让“小众”的需求变得可见，并且能够得到满足。我记得其中一个关于音乐下载的例子，让我印象深刻。过去，音乐产业都是围绕着热门歌手和热门歌曲来运转的，那些独立音乐人的作品，很难有机会被大众听到。但是，互联网的出现，改变了这一切。每一个用户，都可以根据自己的喜好，去搜索和下载自己喜欢的音乐，即便是那些非常冷门的歌曲，也能找到自己的听众。这种“个性化”的消费，正是“长尾”形成的重要原因。这本书让我意识到，我们不应该去试图“统一”用户的需求，而是应该去“尊重”和“满足”他们多样化的需求。它鼓励我们去发掘那些“非主流”的市场，去服务那些“小众”的群体。这种对“个体”价值的肯定，对于我来说，是一种巨大的鼓舞，也让我对未来的商业模式有了更深刻的认识。
评分《长尾战略》这本书，它给我最大的启发，在于它让我看到了“多元化”的巨大价值。我之前一直认为，商业的本质就是“规模化”和“标准化”，就是要用最少的时间和精力，把东西卖给最多的人。但是，这本书却让我看到了“个性化”和“多样化”的巨大潜力。作者通过大量的案例，比如亚马逊卖书，Netflix租碟，展示了互联网如何打破了传统的分销渠道的限制，使得海量的、多样化的商品和服务，能够被提供给消费者。而且，通过用户生成内容和社交网络，这些小众的、个性化的需求，也能够被有效地聚合起来，形成一个庞大的市场。我记得书中有一个章节，详细阐述了“推荐引擎”的作用。它能够根据用户的兴趣和偏好，为他们推荐可能感兴趣的长尾商品，从而有效地连接了“供给”与“需求”。这让我意识到，我们不应该只去追求“大众市场”，而应该去发掘和满足那些“小众”的需求，因为这些“小众”汇聚起来，就是下一个巨大的商业机会。
评分长尾本土化的解读，还算不错。
评分作者的专栏似乎比这本书更好
评分只喜欢前半部分。
评分初衷是好的，中国特色，但是总体感觉还是比较糙……
评分没什么思想和深度。
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