图书标签: 卓越销售团队必修课  领导力  销售团队  销售  团队建设  团队   

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不错的一本销售经理指导书，很实战。 销售经理与销售对角色的理解是差异很大的，需要去不断去努力，让双方明确角色理解的差异，并形成一致。 找理由去表扬销售，鼓励其实现目标，是很重要的工作。 销售过程的记录、客户三角模型的标准（25%、50%、90%、100%）、销售人员按问题进行的归类并举行针对性的培训。 销售来讲，找到团队普遍成功的原因，并放大这种普遍性很重要。对于一个具体的销售人员来讲，控制话题，形成可预料的结果及分类，故事案例是重要的能力。这其实也是系统化、体系化沉淀要形成的能力。

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对于一线的销售管理非常有益，是一本颠覆销售基本销售理念的书。其中包括有销售经理的角色、如何识别竞争对手、潜在的销售机会，浅显的描述销售漏斗的概念等。

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