具体描述
《营销纲领》集作者20多年营销实践的总结和理论研究于一体，向中国企业的管理者及营销人员阐述营销中必须遵循的纲领性原则，这些原则既是我们突破市场的竞争战略，又是保护自己的有效壁垒，它们是基于对中国企业现状以及未来营销任务考虑后提出的。对中国企业的整体运作水平提升极具指导价值与意义。
作者简介
路长全，中国一系列成功营销的操刀者和设计师，形成一系列最具指导价值的实践经验与理论总结。形成“产品基点”、“竞争支点”、“渠道势能”、“切割营销”等独特的运作方法，提出著名的“骆驼和兔子”管理误区观点和理论体系。曾任伊利集团营销副总、巨能实业集团副总裁、（意）赞邦集团中国区营销总监、远大集团营销策划副总，为数百家企业和机构进行营销咨询和管理服务，创造一系列经典的成功案例。成功运作过著名的跨国公司、非常本土化的国内企业，行业和规模鉴别不相同。路长全凭借对国际经典管理理论的深刻理解和对中国市场、文化的透彻剖析与把握，通过理性但大胆的运作，帮助他所服务的企业摆脱巨大困境，走向发展之路。现任北京赞伯营销管理咨询有限公司董事长、海尔商学院客座教授、对外经济贸易大学工商管理学院客座教授、中央电视台广告部策略顾问等。
目录信息
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读后感
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用户评价
《营销纲领》这本书，对我而言，是一次颠覆性的阅读体验。在拿到这本书之前，我对营销的理解，可能还停留在比较浅显的层面，总觉得它是一种技巧，一种方法。但这本书，却带领我深入探究了营销的本质，它是一种战略，更是一种哲学。我特别欣赏书中对于“用户洞察”的深度剖析。作者并没有止步于描绘用户画像，而是深入挖掘用户行为背后的心理动因，以及他们未被满足的深层需求。这让我意识到，理解用户，是营销成功的关键。书中关于“价值创造与传递”的论述，也让我深受启发。它清晰地阐述了如何将企业的产品或服务，转化为消费者能够感知到的、有形的价值。这不仅仅是关于产品的功能，更是关于产品所能带来的生活改善、情感满足，甚至是身份认同。而且，书中关于“创新与变革”的探讨，也让我耳目一新。它鼓励打破常规，尝试新的方法和渠道，但同时又强调创新必须建立在对市场和消费者的深刻理解之上。这是一种理性而又充满活力的创新观。这本书的语言风格也非常吸引人，作者的文字充满了力量感和洞察力，能够轻易地抓住读者的注意力，并引发深入的思考。它让我觉得，营销不仅仅是一种商业行为，更是一种艺术，一种与消费者沟通、连接、影响并最终赢得他们的心智的艺术。
评分这本书实在是太令人振奋了！我一直以来都对营销这个领域充满好奇，但市面上的书籍要么过于理论化，要么过于浅显，很难找到一本能够真正触及核心，又具备实践指导意义的。直到我翻开《营销纲领》，我才觉得我的搜寻之旅终于有了结果。《营销纲领》并没有像许多其他营销书籍那样，一开始就堆砌各种概念和模型，而是从一个非常宏观的视角切入，阐述了营销的本质——不仅仅是销售产品，更是与消费者建立深刻的连接，理解他们的需求，甚至塑造他们的期望。书中对于“为什么”的探讨，远比“怎么做”更为深刻。它让我重新审视了自己过去的一些营销认知，发现原来很多时候我们只是在“做营销”，而没有真正理解“为何而营销”。作者对市场环境的洞察力，对消费者心理的细腻描绘，以及对未来趋势的预测，都给我留下了极其深刻的印象。我特别欣赏书中关于“价值共创”的理念，这不仅仅是企业单方面的输出，而是将消费者纳入到整个营销过程中，让他们成为品牌故事的一部分，成为品牌的拥护者和传播者。这种由内而外的品牌构建方式，无疑是当前激烈市场竞争中最具颠覆性的力量。而且，作者的文字风格也非常吸引人，既有学术的严谨，又不失文学的感染力，读起来一点也不枯燥，反而让人越读越有兴致，仿佛在与一位经验丰富的智者进行一场深刻的对话，不断启发我思考，不断拓展我的视野。这本书让我明白，真正的营销大师，不仅要懂市场，更要懂人心。
评分《营销纲领》这本书，可以说是近期我阅读过的最具启发性的一本书。它并没有给我一些简单易学的营销技巧，而是提供了一个非常系统和深入的营销思维框架。我一直觉得，很多营销书籍过于注重“术”，而忽略了“道”。《营销纲领》却恰恰相反，它从“道”出发，为我打开了全新的视角。书中关于“品牌建设”的章节，让我深受震撼。作者不再是简单地罗列品牌塑造的要素，而是深入阐述了如何通过一系列有策略的行动，构建一个能够引起消费者情感共鸣，并形成持久忠诚度的品牌。我特别喜欢书中关于“内容营销”的论述，作者不仅仅强调了内容的创作，更深入地探讨了如何让内容成为连接品牌与消费者的桥梁，如何通过有价值的内容来吸引、教育、并最终转化消费者。这让我对“内容为王”有了更深的理解。而且，书中关于“数据分析与营销决策”的结合，也让我看到了营销的未来。作者并没有将数据视为冰冷的数字，而是将其视为理解消费者、优化营销策略的重要工具。这让我认识到，科学的决策能力，是现代营销不可或缺的一部分。这本书的语言风格也非常吸引人，作者的文字既有商业的锐利，又不失哲学的深度，读起来让人思考良多，仿佛与一位经验丰富的商业导师进行一场深刻的对话，不断激发出我新的灵感。
评分我必须承认，《营销纲领》这本书，彻底改变了我对营销的看法。在此之前，我总以为营销就是一堆技巧的集合，是不断地去“推销”产品。但这本书，却让我看到了营销的更高维度——它是一种连接，一种沟通，一种价值的共创。我特别赞赏书中对于“品牌灵魂”的深度挖掘。作者认为，一个成功的品牌，不仅仅是名字、Logo，更是其内在的文化、价值和愿景，以及如何将这些“灵魂”有效地传递给消费者，并引起他们的共鸣。这让我明白了，品牌建设是一项需要长期投入和持续耕耘的事业。书中关于“用户体验”的论述，也让我深受启发。作者强调了营销不仅仅是在购买前，更是在购买过程中和购买后，都要为消费者提供卓越的体验。这种全方位的用户关注，是建立忠诚度的关键。而且，书中关于“数据驱动的营销决策”的观点，也让我看到了营销的科学性。作者并没有将数据视为冰冷的数字，而是将其视为理解消费者、优化营销策略的重要工具。这让我认识到，感性和理性相结合，才能创造出最有效的营销。这本书的语言风格也十分出色，作者的文字既有商业的洞察，又不失人文的关怀，读起来让人感到振奋，仿佛与一位经验丰富的营销导师进行一场深刻的对话，不断点燃我思考的火花。
评分《营销纲领》这本书，可以说是近期我阅读过的最令我耳目一新的一本。我一直以为营销是一个需要大量数据、精细计算的领域，但这本书却让我看到了营销背后更深层次的艺术和人性。作者在书中描绘了营销是如何从消费者内心的需求出发，如何去理解他们的痛点，如何去触动他们的情感，最终如何将产品或服务转化为一种能够满足他们内心渴望的解决方案。我特别欣赏书中关于“故事化营销”的章节，它不仅仅是教你如何讲一个好故事，更是教你如何将品牌本身的故事融入到消费者的生活体验中，让他们成为这个故事的参与者，甚至是共同创造者。这种高度的互动性和情感连接，是传统营销模式难以企及的。而且，书中对当下新媒体环境下营销的解读，也极其到位。它没有停留在对平台功能的介绍，而是深入分析了不同平台用户的行为习惯和心理特征，以及如何针对性地设计和传播营销信息。这让我对社交媒体营销、内容营销等有了更深刻的理解。书中反复强调的“差异化”战略，更是给我带来了很多启发。在信息爆炸的时代，如何让自己的品牌脱颖而出，如何让消费者记住你，并且选择你，这确实是一个巨大的挑战。《营销纲领》为我提供了一套系统性的思考框架，帮助我梳理了思路，明确了方向。它让我明白，营销不是一场单打独斗，而是需要与消费者建立长期、稳定、互利的伙伴关系。这本书的价值，远不止于营销技巧的传授，更在于它能够重塑你的商业认知，让你从一个营销的执行者，转变为一个营销的战略家。
评分阅读《营销纲领》的整个过程，对我来说是一种智识上的愉悦和享受。这本书并没有像许多教科书那样，枯燥地列举理论模型，而是以一种充满洞察力的叙事方式，引领我一步步探索营销的奥秘。我尤其被书中对于“用户旅程”的细致描绘所吸引。作者不仅仅是介绍了用户从了解到购买的各个触点，更深入地剖析了在每一个触点上，用户可能存在的心理活动、情感需求以及行为模式。这让我能够从一个更加用户中心的视角去审视自己的营销策略，真正做到“换位思考”。书中关于“体验营销”的论述，也让我眼前一亮。它强调了营销不仅仅是产品本身，更是产品所带来的整体体验，包括购买过程、售后服务，甚至品牌所营造的文化氛围。这些细节，往往决定了消费者是否会成为品牌的忠实拥趸。而且，作者在书中对“数据驱动营销”和“人文关怀”的结合，也做得非常出色。它证明了冰冷的数据和温暖的人文情感并非不可调和，反而能够相辅相成，创造出更具生命力的营销。我特别欣赏书中关于“个性化营销”的探讨，它让我看到了未来营销的发展方向，即如何为每一个消费者提供独一无二的价值和体验。这本书的语言风格也十分流畅，作者运用了大量的案例和比喻，使得复杂的概念变得易于理解，充满了启发性。它让我觉得，营销的本质，或许就是一种艺术，一种与消费者沟通、连接，并最终赢得他们信任和忠诚的艺术。
评分《营销纲领》这本书，可以说是我多年来营销领域阅读体验中最令人印象深刻的一本。它没有给我一个简单的“成功秘诀”，而是提供了一个深刻的、系统性的思考框架，让我能够从根本上理解营销的运作逻辑。我一直觉得，许多营销书籍过于关注“术”，而忽略了“道”。而《营销纲领》恰恰相反，它从“道”出发，为我打开了新的视野。书中关于“品牌定位”的论述，并非仅仅是简单的SWOT分析，而是深入挖掘了品牌的核心价值、差异化优势以及目标受众的深层需求。这让我明白了，一个清晰而有力的品牌定位，是所有营销活动成功的基石。我特别喜欢书中关于“传播策略”的部分，作者不仅仅罗列了各种传播渠道，而是强调了如何根据不同的传播目标、目标受众以及信息内容，选择最有效的传播方式，并构建出引人入胜的叙事。这让我意识到，传播不仅仅是信息的传递，更是一种与消费者情感共鸣的桥梁。而且，书中关于“营销的长期主义”的观点，也让我深受启发。它摒弃了短期促销的浮躁，强调通过持续的价值输出和情感连接，来构建稳固的客户关系。这对于我目前正在面临的市场挑战，提供了重要的指导。这本书的语言风格也十分独特，作者的文字既有学术的严谨，又不失商业的锐利，读起来让人欲罢不能，仿佛在与一位经验丰富的商业导师进行一场深入的交流，不断点燃我思考的火花。
评分在我翻开《营销纲领》这本书之前，我曾以为营销无非就是广告、促销、销售技巧的堆砌。然而，这本书彻底颠覆了我的认知。它并没有给我一些速成的“秘籍”，而是为我提供了一个系统且深入的营销思维框架。我一直认为，真正的营销高手，不只是擅长执行，更重要的是拥有深刻的洞察力和战略眼光。《营销纲领》恰恰满足了这一点。书中关于“市场定位”的阐述，让我明白了品牌成功与否，很大程度上取决于它能否找到自己在市场中的独特位置，并与目标消费者建立强烈的连接。作者并非简单地列举定位模型，而是深入剖析了定位背后的逻辑和方法。我特别欣赏书中关于“传播策略”的章节，它不再是简单地告诉你“要做广告”，而是深入探讨了如何根据不同的传播目标、目标受众和信息特点，选择最有效的传播渠道和方式，并构建出引人入胜的故事。这让我意识到，传播不仅仅是信息的传递，更是一种与消费者建立情感共鸣的艺术。而且，书中关于“客户关系管理”的论述，也让我受益匪浅。它强调了营销的长期主义，即通过持续的价值输出和情感连接，来构建稳固的客户关系。这对于我目前正在从事的业务，提供了重要的指导。这本书的语言风格也非常出色，作者的文字既有商业的锐利，又不失人文的温暖，读起来让人感到振奋，仿佛与一位经验丰富的营销导师进行一场深刻的对话，不断点燃我思考的火花。
评分我必须说，《营销纲领》给我带来的震撼是多层面的，它不仅仅是一本关于营销策略的书，更是一部关于商业思维的启蒙读物。在我拿到这本书之前，我对营销的理解，大多停留在广告投放、促销活动、渠道管理这些比较表象的层面。但《营销纲领》完全颠覆了我的固有认知。它深入剖析了营销的哲学基础，从品牌定位到用户画像，再到传播策略，每一个环节都进行了极为细致和深刻的阐述。我尤其喜欢书中对于“品牌灵魂”的定义，以及如何通过一系列精密的步骤去挖掘和塑造这个“灵魂”。这让我意识到，一个成功的品牌，背后必然有一个清晰而强大的内在逻辑。作者在书中提出的“以终为始”的营销规划方法，彻底改变了我过去那种“边做边看”的模式。它强调在开始任何营销活动之前，就应该清晰地知道我们想要达到的最终目标，以及如何衡量这个目标的达成。这不仅提高了营销的效率，更重要的是，它保证了营销活动的方向性和一致性，避免了资源的浪费和策略的跑偏。此外，书中关于“内容为王”的论述，也让我受益匪浅。它不再是简单地告诉你“要做内容”，而是深入探讨了什么样的内容才能真正打动消费者，什么样的内容才能形成有效的传播，什么样的内容才能构建持久的品牌认知。这些见解，对于我目前正在从事的工作，具有非常直接和现实的指导意义。总而言之，《营销纲领》是一本值得反复阅读、细细品味的著作，它将为任何希望在营销领域有所建树的人提供最坚实的基础和最前沿的思路。
评分拿到《营销纲领》这本书，我的第一感觉就是它与众不同。市场上充斥着各种速成式的营销指南，但这本书显然没有落入俗套。它从一个更宏观、更战略的层面，剖析了营销的本质和发展趋势。我一直认为，真正的营销高手，不只是善于执行，更善于思考。而《营销纲领》恰恰提供了这样一种思考方式。书中关于“用户洞察”的章节，让我深受触动。它不仅仅是停留在用户画像的表面，而是深入挖掘了用户行为背后的心理动因，以及他们未被满足的深层需求。这让我意识到，理解用户，是营销成功的关键。我特别欣赏书中关于“价值传递”的论述，作者清晰地阐述了如何将企业的产品或服务，转化为消费者能够感知到的、有形的价值。这不仅仅是关于产品的功能，更是关于产品所能带来的生活改善、情感满足，甚至是身份认同。而且，书中关于“营销创新”的探讨，也让我耳目一新。它鼓励打破常规，尝试新的方法和渠道，但同时又强调创新必须建立在对市场和消费者的深刻理解之上。这是一种理性而又充满活力的创新观。这本书的语言风格非常流畅，作者的文字充满了力量感和洞察力，能够轻易地抓住读者的注意力，并引发深入的思考。它让我觉得，营销不仅仅是一种商业行为，更是一种艺术，一种与消费者沟通、连接、影响并最终赢得他们的心智的艺术。
评分中国版的22条商规。算是路长全老师的概括性全集了。值得1读。
评分中国版的22条商规。算是路长全老师的概括性全集了。值得1读。
评分营销大师的经典作品
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