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出版者:内蒙古文化

作者:憨氏

出品人:

页数:188

译者:

出版时间:2007-1

价格:15.80元

装帧:

isbn号码:9787806754788

丛书系列:

图书标签:

• 商务谈判
• 谈判技巧
• 沟通技巧
• 职场技能
• 销售技巧
• 商业策略
• 人际关系
• 高效沟通
• 成功谈判
• 实用指南

智胜千里：现代企业高阶管理者的战略决策与执行 图书简介 本书聚焦于当代企业在复杂多变的市场环境中，高层管理者所面临的战略制定、组织变革、人才领导与风险管控等核心议题。这不是一本关于基础管理理论的教科书，而是为那些已经站稳脚跟，正谋求突破性增长与持续竞争优势的决策者量身打造的实战指南。 第一部分：穿透迷雾的战略远见 在全球化与数字化浪潮的交织下，传统的静态战略规划已然失效。本书的开篇即深入探讨了动态战略重塑的必要性与方法论。 1. 超越SWOT：构建情境感知型战略框架 我们摒弃了过于简化的分析工具，转而关注如何构建一个能够实时感知市场变化、具备快速反应能力的战略框架。这包括： 宏观环境的“黑天鹅”预警系统： 识别并量化地缘政治、技术颠覆（如Web3.0、通用人工智能对传统产业的影响）和消费者行为模式的结构性转变。我们提供了十个关键的外部驱动力矩阵，帮助管理者从“已知风险”转向“未知机会”。 企业核心能力的重构与迭代： 战略的本质是做“取舍”。本书详细阐述了如何通过价值链重组分析（VCR）来剥离非核心资产，并集中资源强化那些能够带来可持续差异化竞争优势的独特能力——例如，独特的供应链韧性、专有的数据洞察力或颠覆性的客户体验设计。 “远未达成目标”（BHAG）的量化路径： 如何将宏大的愿景转化为可执行、可衡量的中期里程碑。我们引入了目标与关键成果（OKR）的升级版——“战略性驱动成果（SDO）”体系，强调战略成果必须直接关联到市场份额、现金流质量和创新产出效率。 2. 组织架构的适应性设计：从金字塔到网络化 在快速变化的环境中，僵化的层级结构是战略执行的最大障碍。本部分详细剖析了如何设计适应不同战略阶段的组织形态： 双元组织模型（Ambidextrous Organization）： 如何在同一屋檐下，既维护核心业务的效率（Exploitation），又能孵化颠覆性创新（Exploration）。书中提供了成功实现这一平衡的跨部门协作机制与激励制度设计。 项目制与平台化运营的融合： 针对需要快速迭代的业务线，介绍如何构建高度自治的“敏捷单元（Agile Pods）”，并确保这些单元与公司整体战略目标保持对齐。这涉及到赋权边界的精确界定和失败容忍度的文化建设。 第二部分：引领变革的领导力哲学 高层领导力的核心在于影响力而非职权。本书深入探讨了在去中心化趋势下，领导者如何塑造愿景、驱动变革和维护组织韧性。 1. 建立信任驱动的绩效文化 绩效管理已不再是季度审查，而是持续性的对话和反馈循环。 从“控制”到“赋能”的领导力转型： 分析了现代管理者必须放弃的五种微观管理陷阱。重点介绍了“授权即责任”的文化落地实践，包括明确的决策权授予矩阵（DACI/RACI的进阶应用）。 心理安全感的构建： 这是创新和坦诚沟通的基石。书中提供了高管层面可以立即部署的实践工具，用于识别并消除团队中的“沉默风险”，鼓励建设性的冲突和异议。 2. 跨文化与全球团队的协同 对于具有国际业务布局的企业，管理者需要驾驭复杂的文化差异和价值体系冲突。 文化智能（CQ）的战略应用： 如何将文化敏感性转化为市场进入的竞争优势，而非沟通障碍。书中列举了从亚洲到北美市场，不同文化下商业谈判风格的微妙差异及其应对策略。 第三部分：资本效率与风险的艺术 在低增长或高波动市场中，对资本的审慎管理和对系统性风险的预判能力，直接决定了企业的生死存亡。 1. 精益式资本配置：追求回报率最大化 本书强调，所有投资决策都必须从现金流的角度进行审视。 真实期权定价（Real Options Valuation）： 传统净现值（NPV）方法无法衡量战略灵活性。我们详细介绍了如何使用期权定价模型来评估那些具有高度不确定性但潜在回报巨大的战略性研发项目和市场进入点。 运营杠杆与财务杠杆的平衡艺术： 如何通过优化固定成本结构和债务结构，实现在不同商业周期中的最佳运营效率。 2. 系统性风险的识别与压力测试 面对前所未有的供应链脆弱性和监管不确定性，管理者必须具备前瞻性的风险意识。 供应链的韧性建模： 不仅仅是“备份供应商”，而是构建多路径、多维度的供应链弹性模型。包括对关键原材料来源地的政治稳定性、物流枢纽的脆弱性进行情景模拟。 网络化风险图谱： 识别企业生态系统中（包括合作伙伴、关键客户和技术依赖方）的潜在连锁反应。如何通过网络拓扑分析，找出“单点故障”并提前建立缓冲机制。 结语：面向未来的领导者心智模式 本书的最终目标是帮助读者完成从优秀管理者到卓越战略思想家的心智升级。这要求管理者具备持续学习、自我审视和勇于承担战略性错误的勇气。《智胜千里》提供的不是标准答案，而是提升决策质量、穿越周期挑战的思维工具箱和哲学基础。它是一份献给那些不满足于现状、致力于塑造行业未来的企业领导者的深度思考录。

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说实话，我对市面上大多数的商业书籍都持怀疑态度，总觉得它们贩卖的不过是陈词滥调和成功学口号。然而，这本书成功地打破了我的偏见。它最吸引我的地方在于其深度挖掘了谈判背后的心理学原理。作者没有停留在“如何说”的层面，而是深入剖析了“为什么人会那样说、那样做”。比如，关于“损失厌恶”在谈判中的应用，我过去总是试图强调合作的好处，但读了这本书后，我开始学着用不同的方式来构建我的论点，着重强调不合作可能带来的具体损失，结果客户的反应明显更积极。这本书的文笔非常老道且富有洞察力，它不是教你成为一个“强硬的推销员”，而是教你成为一个高明的“问题解决者”。它鼓励我们跳出价格的限制，去挖掘更深层次的需求和价值交换。这本书让我对“双赢”有了更深刻的理解，它不是一句空话，而是需要通过精妙的结构设计和心理引导才能达成的结果。对于那些寻求从“战术层面”提升到“战略层面”的读者来说，这绝对是一本值得反复研读的宝典。

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这本书的叙事节奏有一种让人欲罢不能的魔力，它不是枯燥的教科书，更像是一本高级智力游戏的解说。作者对各种经典谈判情境的分析精妙绝伦，尤其是关于“信息不对称”的处理，简直是教科书级别的演示。我读到关于“信息释放的时机”那一章时，简直是茅塞顿开，我过去总习惯性地把所有底牌一下子亮出来，结果就是被对方迅速锁定我的底线。这本书强调了“渐进式揭示信息”的重要性，像剥洋葱一样，每走一步都让对方对整体局势有一个更清晰的认识，但永远保持着一定的神秘感和后手。另外，书中对“文化差异对谈判风格的影响”的探讨也让我受益匪浅，我经常需要和国际伙伴合作，了解不同文化背景下，直接性表达和间接性表达的效用差异，对我成功跨文化协作至关重要。总而言之，这本书的视角宏大且细腻入微，它不仅提升了我的谈判技巧，更提升了我对商业世界运作底层逻辑的理解。它是一本能让你在未来十年内，都不断从中汲取新智慧的工具书。

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我是一个职场新人，刚接手一个需要和供应商长期合作的项目，压力山大。我翻遍了图书馆里关于“沟通技巧”和“人际关系管理”的书，但感觉都偏向理论，不适合我这种实操需求迫切的人。直到我偶然翻到这本，它的实用性让我感到惊喜。它没有那种高高在上的精英腔调，而是非常务实地拆解了谈判的每一步流程，从前期准备到临场应变，再到合同签署后的关系维护，都有详尽的指导。我印象最深的是“ BATNA 策略”的详细阐述，以前我只模糊知道这个概念，但这本书用好几个案例清晰地展示了如何构建一个强大的“最佳替代方案”，这给了我在面对强势对手时巨大的底气。坦白说，这本书的价值远超它的定价，它提供的是一套可以直接套用的思维框架和行动指南。我甚至把书中总结的几个关键问句打印出来贴在工位上，每次开会前都会过一遍，感觉自己像拥有了一套秘密武器。这本书的结构清晰，逻辑严密，读起来酣畅淋漓，绝对是职场必备的“武功秘籍”。

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这本书简直是为我量身定制的，我以前总觉得和客户谈价格像是在打仗，总是处于劣势，读完这本书后，我的心态彻底转变了。它没有那种空泛的理论说教，而是直接切入实战，教会你如何在谈判桌上保持冷静，洞察对方的真实意图。特别是关于“锚定效应”的运用，我尝试在最近的一个项目中运用，效果立竿见影，对方提出的第一个报价明显被我的预设范围所引导，最终成交价远超我预期的保守底线。作者的叙述方式非常接地气，就像一个经验丰富的老前辈在耳边手把手教你，没有复杂的术语，都是大白话，但每一个字都带着重量。我尤其喜欢其中关于“非语言信号解读”的那一章，我以前总忽略那些细微的肢体语言，现在我能更准确地判断对方是在犹豫、是真诚还是在虚张声势。这本书让我明白了，谈判不是零和博弈，而是艺术，是关于如何找到最大公约数，让双方都觉得“赚了”。我强烈推荐给所有需要和人打交道、需要争取自己利益的朋友们，它绝对能帮你少走很多弯路，让你在商务场合更自信、更从容。

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我是一个做自由职业的文案策划，经常需要和不同的客户就项目报价和修改次数进行拉锯战。每次谈钱都让我感到筋疲力尽，深陷于无休止的细节争吵中。这本书就像一盏明灯，指引我走出价格的泥潭。它有一段论述关于“建立情景价值”的方法论，我立刻用在了我的报价体系中。我开始不再只是报一个数字，而是将我的服务分解成不同层级的解决方案，让客户在比较中做出选择，而不是直接否定我的基础报价。这种方式极大地减少了冲突，因为客户感觉他们是在“挑选”最适合自己的方案，而不是在和我“砍价”。书中对“情绪管理”和“对抗性情境的降温处理”的技巧也极其有效，当我发现客户语气开始变得激动时，我能迅速采用书里提到的“复述与确认”技巧，把紧张的氛围瞬间化解，把对话重新拉回到理性讨论的轨道上来。这本书真正教会我的，是如何在保持友好关系的同时，坚定地捍卫自己的商业价值，读完后感觉自己对“专业边界”的把控能力提升了好几个档次。

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