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出版者:西安交通大学出版社

作者:王平心

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页数:0

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出版时间:

价格:12

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isbn号码:9787560511016

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• MBA
• 公司理财
• 财务管理
• 企业融资
• 投资决策
• 财务分析
• 风险管理
• 估值
• 并购重组
• 公司战略

战略营销管理：洞察市场，驱动增长 作者：[虚构作者姓名，例如：张伟、李娜等] 出版社：[虚构出版社名称，例如：商业前沿出版社] --- 图书简介 在瞬息万变的商业环境中，企业的生存与发展越来越依赖于对市场的深刻理解和精准的营销策略。本书《战略营销管理：洞察市场，驱动增长》并非一本聚焦于公司财务运作或资本配置的工具书，而是一部全面阐述如何构建、实施和评估市场驱动型增长战略的深度指南。它专注于将市场洞察转化为可执行的商业成果，是市场营销、战略规划及企业高层管理者不可或缺的案头参考书。 本书的核心理念是：营销不再是辅助职能，而是驱动企业核心竞争力的战略引擎。 我们致力于打破传统营销中“广告宣传”与“销售促进”的狭隘认知，将营销提升到战略决策层面，探讨如何在复杂多变的宏观环境、激烈的行业竞争和快速迭代的技术变革中，为企业开辟可持续的增长路径。 全书内容结构清晰，逻辑严谨，从宏观的市场环境分析入手，逐步深入到微观的客户价值创造与关系维护，最终落脚于营销绩效的衡量与优化。 --- 第一部分：战略基石——市场环境的洞察与定位 本部分着重于为营销战略奠定坚实的基础。我们首先探讨了宏观环境分析（PESTEL）在识别市场机会与潜在威胁中的关键作用，强调了技术进步、社会文化变迁和监管环境变化对行业格局的颠覆性影响。 随后，本书深入剖析了行业竞争分析的深化模型。我们超越波特五力模型的初步框架，引入了基于价值链分析的竞争优势识别方法。重点阐述了如何通过对供应商议价能力、买方需求弹性、替代品威胁以及现有竞争者激烈程度的动态评估，来确定企业的“战略焦点区”。 市场细分、目标选择与差异化定位是本部分的核心。本书提供了先进的细分方法论，包括基于行为数据和心理特征的复合细分模型，并详细指导读者如何运用价值主张画布（Value Proposition Canvas），确保产品或服务能够精准匹配目标客户的“痛点”与“收益点”。定位部分强调了“真实性”与“持久性”，指导企业构建难以模仿的、有说服力的市场形象。 --- 第二部分：价值创造——产品、服务与创新管理 成功的营销始于卓越的产品或服务。本部分将营销战略与产品开发流程紧密结合，探讨了如何将市场需求转化为可盈利的创新。 产品组合管理（PPM）不再是简单的矩阵划分，而是与企业整体资源配置相协调的战略工具。我们详细介绍了基于客户生命周期价值（CLV）的产品组合优化模型，指导管理者决定哪些产品线应加大投入、哪些应进行收割或淘汰。 服务营销的特殊性被重点讨论。对于服务型企业，本书提供了SERVQUAL模型的进阶应用，重点关注员工行为对客户体验的塑造，以及如何将“隐性”的组织文化转化为可感知的服务承诺。 创新管理与新产品导入（NPI）部分，强调了“精益创业”（Lean Startup）理念在市场验证中的应用。我们指导企业如何构建快速反馈循环，通过最小可行产品（MVP）降低市场进入风险，并在早期用户群中建立起强劲的口碑效应。这部分内容旨在帮助企业平衡渐进式改进与颠覆性创新的风险。 --- 第三部分：价值传递——分销渠道与整合营销传播 价值的传递需要高效的渠道和一致的沟通。本部分聚焦于如何构建一个能够高效触达目标客户的系统。 渠道战略的演进是本节的重点。我们分析了全渠道（Omnichannel）背景下，实体、电商、社交媒体等多元渠道的整合挑战与机遇。详细阐述了渠道冲突的解决机制，以及如何设计激励相容的渠道伙伴关系，确保渠道成员的行为与企业战略目标保持一致。 整合营销传播（IMC）被提升到战略沟通的层面。本书系统性地介绍了传播漏斗模型的现代应用，并详细剖析了数字营销生态系统中各个要素的协同作用——从内容营销的深度布局，到搜索引擎优化（SEO）和付费媒体（SEM）的效能最大化。 特别强调的是品牌叙事（Brand Storytelling）。我们认为，在信息过载的时代，情感连接是超越功能性利益的关键。本章指导管理者如何提炼出引人入胜、易于传播的品牌故事，并确保所有接触点（Touchpoints）上的信息传递保持高度的统一性和一致性。 --- 第四部分：价值获取与关系维护——定价、客户关系管理与绩效衡量 战略营销的终极目标是实现盈利性增长和长期的客户忠诚度。 动态定价策略被深入探讨。本书涵盖了基于价值的定价、竞争导向定价以及收入管理（Revenue Management）技术。特别关注了在订阅经济和平台商业模式下，如何设计灵活且富有弹性的定价结构，以实现收入最大化。 客户关系管理（CRM）的战略深度。我们强调CRM并非简单的技术工具，而是以客户为中心的战略哲学。本章指导如何利用数据分析来识别高价值客户（HVCs），实施针对性的客户挽留计划，并构建一个能持续提升客户生命周期价值（CLV）的生态系统。 最后，营销绩效的衡量与控制是战略闭环的关键。本书摒弃了仅关注短期销售额的传统指标，转而聚焦于营销投资回报率（Marketing ROI）的科学计算、品牌资产的量化评估以及客户净推荐值（NPS）的战略应用。通过建立科学的“绩效仪表板”，指导管理者实现数据驱动的持续优化。 --- 总结 《战略营销管理：洞察市场，驱动增长》为读者提供了一个全面、系统且具有实战指导意义的营销战略框架。它深刻阐述了如何从战略高度审视市场，如何通过创新的产品、高效的渠道和一致的沟通来创造和传递价值，并最终实现企业可持续的、盈利性的增长目标。本书的深度和广度，使其成为所有渴望在现代市场竞争中脱颖而出的商业人士必备的案头智囊。

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这本书是我在 MBA 学习过程中，对于企业财务领域最深刻的一次认知升级。作者的讲解方式非常独特，他并没有局限于传统的财务理论，而是从“价值创造”这一核心理念出发，引导读者去思考财务决策背后的真正目的。我特别欣赏书中对于“创新与财务”的结合。作者阐述了在创新驱动的时代，传统的财务评估方法可能存在局限性，并提出了如何在新兴行业和高科技企业中进行有效的财务管理和价值评估。这一点对于那些希望在新兴领域创业或者进行相关投资的读者来说，具有极高的参考价值。书中还深入探讨了“财务建模”的重要性。作者详细介绍了如何构建灵活且具有预测性的财务模型，以支持企业的战略规划和决策。他强调，财务模型不仅仅是工具，更是思维方式，能够帮助管理者更清晰地理解业务逻辑和财务影响。作者的语言风格非常具有启发性，他善于提出具有挑战性的问题，促使读者进行深度思考。读完这本书，我感觉自己不仅掌握了企业财务的知识，更重要的是培养了一种“财务思维”，能够从财务的角度去分析问题、解决问题，并为企业创造价值。

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“MBA公司理财”这本书，给我带来了全新的视角和深刻的启发。它不仅仅是一本教科书，更像是一位经验丰富的导师，循循善诱地引导我理解企业财务的精髓。我最喜欢的是书中关于“价值驱动”的理念。作者反复强调，财务管理的核心目标是为股东创造价值，而不是简单地追求利润最大化。这一点非常重要，因为它将财务管理的目光从短期盈利转移到了企业的长期可持续发展上。书中详细阐述了如何通过有效的财务策略来提升企业价值，例如如何通过优化营运资本管理来提高资金使用效率，如何通过审慎的投资决策来确保资金的有效配置。作者还深入探讨了如何运用财务指标来衡量和驱动价值创造，这为企业管理者提供了一个清晰的评估体系。我特别赞赏书中关于“战略性财务管理”的论述，它认为财务管理不应该是独立于企业战略之外的职能，而应该是企业战略制定和执行过程中不可分割的一部分。这意味着财务部门需要更深入地参与到企业战略的讨论中，为战略决策提供财务上的支持和洞察。这本书的语言风格非常专业且精准，但又充满了智慧的光芒，它能够激发读者深入思考，并培养批判性思维能力。这本书的价值在于，它不仅教会你“做什么”，更教会你“为什么这么做”，以及“如何做得更好”。

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一本能够让你重新审视企业财务决策的指南。读完这本书，我感觉自己打开了通往更高层次财务思维的大门。它不仅仅是关于公式和计算，更是关于理解数字背后的逻辑，以及如何运用这些洞察力来驱动企业的战略发展。作者在书中深入浅出地剖析了各种财务工具和模型，比如DCF（现金流折现）、EVA（经济附加值）等，并着重强调了如何在复杂的商业环境中灵活运用这些工具，而不是死记硬背。我特别喜欢书中关于风险管理和价值创造的章节，它提供了一套系统性的框架，帮助企业识别潜在的风险，并将其转化为机遇。书中还穿插了大量真实世界的案例分析，这些案例不仅生动形象，而且能够帮助读者将理论知识与实际操作联系起来，理解在不同行业、不同规模的企业中，财务决策是如何制定和执行的。更重要的是，这本书让我明白了财务管理并非是孤立的职能，而是贯穿于企业运营的每一个环节，从市场营销到人力资源，再到产品研发，都离不开精明的财务规划和控制。它促使我去思考，如何将财务的视角融入到日常的工作中，为企业创造更大的价值。这本书的语言风格非常严谨，但又不失生动，作者善于运用比喻和类比，将晦涩的财务概念变得易于理解。即使是没有深厚财务背景的读者，也能从中获益良多。我强烈推荐给所有希望提升企业财务管理能力，或者想更深入了解商业运作的专业人士。

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这本书的内容之详实，让我惊叹于作者的学识和经验。它不仅仅是一本理论书籍，更像是一本企业财务管理的“操作手册”。我特别欣赏书中对于“企业估值”的深入探讨。作者详细介绍了多种估值方法，包括市场比较法、收益法、资产法等，并分析了它们各自的适用场景和局限性。更重要的是，书中强调了在实际估值过程中，需要考虑的各种非财务因素，如行业前景、管理团队能力、品牌影响力等，这些因素往往比纯粹的财务数据更能影响企业的真实价值。我还对书中关于“企业并购估值”的部分印象深刻。作者深入剖析了在并购交易中，如何进行精准的估值，以及如何识别潜在的风险和机遇。这一点对于参与并购活动的投资者和企业管理者来说，具有极高的实践价值。这本书的逻辑结构非常清晰，层层递进，从基础的概念引入，到复杂的案例分析，让读者能够逐步掌握企业财务管理的精髓。作者的语言风格非常严谨，但又不失生动，他善于用简洁明了的语言解释复杂的概念，并用生动的案例来加以说明。读完这本书，我感觉自己对企业财务的理解得到了质的飞跃，仿佛掌握了一把解锁企业价值的金钥匙。

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这本书简直是 MBA 级别的企业财务宝典，让我这个曾经对财务报表感到头疼的人，现在能够自信地分析企业的财务状况，并做出更有价值的决策。作者在书中并没有简单地罗列知识点，而是构建了一个完整的知识体系，从最基础的财务概念入手，逐步深入到复杂的财务分析和战略应用。我尤其欣赏书中关于资本结构优化和股利政策制定的部分，它详细阐述了不同融资方式的优缺点，以及如何根据企业的生命周期和市场环境来选择最适合的融资策略。作者还强调了财务管理与公司治理的关系，这一点非常重要，因为一个良好的公司治理结构能够为企业创造更稳定、更可持续的财务表现。书中关于并购与重组的分析也极其到位，它不仅仅关注财务上的协同效应，更深入探讨了战略协同和文化融合的重要性，这对于成功完成并购至关重要。我感觉这本书的逻辑性非常强，每个章节都建立在前一章节的基础上，循序渐进，让读者能够逐步建立起完整的财务知识框架。而且，作者在论述过程中，始终将理论与实践相结合，通过大量的案例分析，帮助读者理解复杂的财务理论是如何在真实商业世界中应用的。这本书的深度和广度都让我印象深刻，它绝对是所有对企业财务管理感兴趣的 MBA 学生和企业管理者不可或缺的参考书。

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这本书的视角非常独特，它没有将企业财务管理仅仅视为一项技术性的工作，而是将其上升到了“战略性资产”的高度。作者认为，优秀的企业财务管理，能够成为企业在激烈市场竞争中脱颖而出的核心竞争力。我特别欣赏书中关于“资金运营效率”的论述。作者详细介绍了如何通过优化应收账款、应付账款和存货管理，来提高企业的现金周转速度，并降低资金成本。这一点对于很多企业来说，都是一个被低估但至关重要的环节。他还深入探讨了“资本配置”的策略。作者强调，企业应该将有限的资本配置到最有潜力的项目和业务上，以实现最大的回报。书中还通过大量的案例，展示了那些未能有效进行资本配置的企业所面临的困境。作者的语言风格非常具有前瞻性，他能够将财务理论与最新的商业趋势相结合，为读者提供具有实践指导意义的建议。读完这本书，我感觉自己对企业财务的理解得到了升华，它不再是简单的成本核算，而是企业实现可持续增长和提升竞争力的战略性工具。

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“MBA公司理财”这本书，给我最大的感受是它对企业财务管理的“全局观”。作者不仅仅是介绍各种财务工具和技术，更着力于构建一个宏观的财务管理体系，将企业的各项财务活动有机地联系起来，并与企业的整体战略目标相呼应。我特别喜欢书中关于“财务战略”的章节。作者强调，企业的财务战略应该与企业的发展战略紧密结合，并且要能够根据市场环境的变化进行动态调整。这意味着财务管理不仅仅是成本控制和利润核算，更应该是为企业实现长期战略目标提供资金支持和财务保障。书中还深入探讨了“风险管理”的重要性。作者指出，任何企业的经营都伴随着各种风险，而有效的财务管理应该能够识别、评估和控制这些风险，从而最大程度地降低企业面临的威胁。这一点对于在当前不确定性日益增加的商业环境中运营的企业来说，尤为重要。作者的论述风格非常沉稳且富有洞察力，他能够将复杂的财务概念用通俗易懂的语言表达出来，并辅以大量的实践案例，让读者能够深刻理解财务管理的实际应用。读完这本书，我感觉自己对企业财务的认识得到了升华，它不再是枯燥的数字游戏，而是企业实现可持续发展的重要驱动力。

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“MBA公司理财”这本书，给我的最大感受是它对“财务分析”的深度挖掘。作者不仅仅是介绍各种财务比率，更着重于如何运用这些比率来洞察企业的真实状况，并预测未来的发展趋势。我特别喜欢书中关于“盈利能力分析”的章节。作者详细介绍了如何通过分析企业的收入、成本和费用结构，来评估其盈利能力，并识别潜在的改进空间。他还深入探讨了“偿债能力分析”和“营运能力分析”，帮助读者全面了解企业的财务健康状况。书中还通过大量的案例，展示了如何运用财务分析来评估一家企业的投资价值，以及如何识别潜在的财务风险。作者的写作风格非常细致且专业，他能够将复杂的财务数据转化为易于理解的洞察，并为读者提供 actionable insights。读完这本书，我感觉自己对企业财务的分析能力得到了显著提升，能够更自信地解读财务报表，并做出更明智的投资决策。

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“MBA公司理财”这本书，给我最大的震撼在于其对“财务透明度”的强调。作者认为，一个健康的企业，其财务状况应该是清晰、透明且易于理解的。他详细阐述了如何通过规范的会计准则和信息披露，来提升企业的财务透明度，从而赢得投资者的信任，并降低融资成本。我尤其喜欢书中关于“内部控制”的章节。作者指出，健全的内部控制体系是企业财务健康运行的基石，它能够有效防范舞弊和错误，确保财务信息的真实性和准确性。这一点对于任何规模的企业来说，都是至关重要的。他还深入探讨了“公司治理”与财务绩效之间的关系。作者认为，一个良好的公司治理结构，能够为企业创造更稳定的财务表现，并有助于提升企业的长期价值。书中还通过大量的案例分析，展示了财务不透明或内部控制薄弱的企业所面临的风险和挑战，这为读者敲响了警钟。作者的写作风格非常客观且严谨，他用清晰的逻辑和详实的证据来支持自己的观点，让读者信服。读完这本书，我感觉自己对企业财务的理解更加深入，认识到财务管理不仅仅是数字的游戏，更是诚信、责任和价值的体现。

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这本书为我提供了一种全新的理解企业财务的框架。作者没有将财务管理局限于内部的成本控制和利润核算，而是将其视为企业与外部世界进行有效互动的重要桥梁。我特别欣赏书中关于“融资决策”的论述。作者详细介绍了企业在不同发展阶段，如何选择最合适的融资方式，以及如何与投资者进行有效的沟通。他还深入探讨了“股权融资”和“债权融资”的优缺点，并分析了它们对企业财务结构和未来发展的影响。书中还通过大量的案例，展示了成功的融资案例和失败的融资教训，这为读者提供了宝贵的经验。作者的语言风格非常具有说服力，他能够将理论与实践相结合，为读者提供切实可行的建议。读完这本书，我感觉自己对企业财务的理解更加全面，认识到财务管理是企业与外部资本市场建立联系，并实现可持续发展的关键。

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