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出版者:企业管理出版社

作者:周荣肖编著

出品人:

页数:310

译者:

出版时间:2006-10

价格:35.00元

装帧:简裝本

isbn号码:9787801975607

丛书系列:

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• 会计基础

现代企业运营的基石：面向非财务管理者的财务与会计基础 本书旨在为各部门的非财务专业人士，如市场营销人员、人力资源专员、运营主管、技术专家乃至企业高层管理者，提供一套全面、实用且易于理解的财务与会计知识体系。本书的核心目标是打破部门间的“语言壁垒”，使每一位职场人士都能将财务视角融入日常决策，从而提升个人绩效与组织整体的盈利能力。 第一部分：解码财务语言——会计基础与报表精读 在当今竞争白热化的商业环境中，不懂财务语言的管理者如同在迷雾中航行。本书的开篇部分，将彻底梳理财务会计的底层逻辑，确保读者建立起清晰的知识框架。 第一章：会计的本质与商业流程的映射 本章首先阐述会计信息化的历史沿革及其在现代企业管理中的核心地位。我们将详细解析会计的五大会计要素——资产、负债、所有者权益、收入和费用——并用生动的案例说明它们如何与企业的实际业务流程紧密关联。例如，一次客户订单的签订如何触发收入确认的会计分录；一次原材料采购如何影响资产负债表的结构。 核心概念辨析： 区分权责发生制与收付实现制的差异及其对利润报告的影响。 复式记账法入门： 以“借方”和“贷方”的逻辑关系为核心，逐步拆解最基础的交易记录方式，强调平衡原理。 第二章：三大财务报表：企业的“体检报告” 财务报表是企业经营状况的“快照”。本书将花费大量篇幅，系统地讲解资产负债表、利润表和现金流量表的结构、勾稽关系及其各自揭示的关键信息。我们不进行深奥的会计准则探讨，而是聚焦于如何从报表使用者（即非财务管理者）的角度，快速捕捉重要信号。 资产负债表（静止的快照）： 深入解析流动性与非流动性资产的划分，以及短期与长期负债的构成。重点教授如何通过资产结构判断企业的偿债能力和资本结构稳健性。 利润表（动态的绩效）： 剖析毛利率、营业利润率、净利率的计算逻辑。特别强调“营业外收支”与“管理费用”在不同行业中的差异化解读。 现金流量表（血液循环图）： 讲解经营活动、投资活动和筹资活动现金流的定义。本书将侧重于分析“经营活动产生的现金流净额”为何比净利润更能反映企业的生存能力。 第三章：财务报表的勾稽与信息链条 报表之间并非孤立存在。本章将展示三大报表之间如何相互印证、相互影响。例如，净利润如何影响所有者权益的变动，以及固定资产的购置如何同时体现在利润表（折旧费用）、资产负债表（资产增加和累计折旧）和现金流量表（投资活动现金流出）中。通过绘制清晰的流程图，帮助读者构建完整的财务信息闭环认知。 第二部分：成本、预算与绩效管理——运营决策的财务依据 对于运营和业务人员而言，理解成本结构和预算控制是提升效率的关键。本部分将财务知识转化为可操作的运营工具。 第四章：成本会计初探：从费用到价值的转化 本章聚焦于企业内部的成本控制和定价策略。我们将区分直接成本与间接成本，并详细解析变动成本、固定成本的概念。 成本性态分析： 如何识别哪些费用随产量变化而变化（如原材料），哪些费用保持稳定（如租金）。 盈亏平衡点分析（BEP）： 这是运营人员必备的工具。通过计算不同定价或销量下的盈亏平衡点，指导销售策略和产品组合决策。 第五章：管理会计工具箱：为决策提供财务支撑 管理会计侧重于内部决策支持，而非外部报告。本章介绍几种核心工具： 作业成本法（ABC）简介： 如何更精确地分配间接费用，避免传统方法对高价值业务的成本低估。 边际贡献分析： 评估单个产品或服务对企业整体利润的贡献度，指导产品线取舍。 第六章：预算编制与控制：财务目标驱动业务执行 预算是连接战略规划与日常运营的桥梁。本书将引导读者理解预算的类型（如滚动预算、零基预算）及其在绩效考核中的作用。 以“业务驱动”编制预算： 销售预算如何成为其他所有部门（生产、采购、人力资源）预算的起点。 差异分析的实战运用： 预算执行后，如何通过分析实际结果与预算目标的偏差，找到问题根源，而不是简单地归咎于“执行不力”。 第三部分：财务健康度与价值评估——战略层面的财务洞察 本部分面向中高层管理者，帮助他们从更宏观的视角审视企业的财务健康和外部估值。 第七章：关键财务比率的深度解读与行业对标 财务比率是衡量企业健康状况的“温度计”。本书将比率分为四大类进行系统讲解：流动性比率、偿债能力比率、盈利能力比率和运营效率比率。 超越单一比率： 强调比率分析的动态性和横向对比性。例如，高流动比率并非总是好事，可能意味着资产使用效率低下。 杜邦分析法（DuPont Analysis）： 拆解净资产收益率（ROE），清晰展示企业是通过高利润率、高资产周转率还是高财务杠杆驱动了股东回报。 第八章：资金管理与营运资本优化 现金是企业的生命线。本章讲解如何通过优化营运资本（流动资产减去流动负债）来提高资金周转效率。 应收账款管理： 风险与收益的权衡，信用政策对现金流的影响。 存货周转率的优化： 如何在保证市场供应和降低库存成本之间找到最佳平衡点。 第九章：投资决策的财务逻辑：资本预算基础 虽然本书不深入金融工程，但管理者必须理解资本性支出的财务评估基础。 净现值（NPV）与内部收益率（IRR）的直观理解： 解释“时间价值”的概念，以及为什么一个项目未来产生的现金流需要被折算到今天。 投资回收期： 简易工具在快速决策中的应用与局限性。 结语：从“报表消费者”到“价值创造者” 本书的最终目标，是帮助读者将财务知识内化为一种思维模式。掌握这些知识，意味着您将能够：更准确地评估市场活动的投入产出比；更有效地与财务部门进行沟通，为您的部门争取合理的资源；并在参与战略讨论时，用量化的语言阐述您的观点，真正成为驱动企业价值增长的关键一环。本书提供了理解并影响企业财务表现所需的全部实用工具和框架。

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读到《销售人员必备财会知识》这个书名，我立刻联想到自己在日常工作中遇到的许多财务相关的困惑。例如，在计算销售折扣或者提供客户信用额度时，我总是希望能更准确地评估其对公司利润的影响。我希望这本书能够提供一些实用的工具和方法，让我能够快速地进行这些评估，而不需要频繁地打扰公司的财务部门。我还设想书中会详细解释与销售相关的税务知识，比如增值税是如何计算的，以及在不同销售模式下可能产生的税务风险。这对于我们与客户签订合同，尤其是在跨区域或国际销售时，是至关重要的。我更期待的是，这本书能够教会我如何理解和利用财务数据来预测销售趋势，识别潜在的市场机会，并量化销售活动的效益。这将会极大地提升我作为销售人员的战略性和决策能力，让我不仅仅是一个执行者，更能成为一个具有财务洞察力的合作伙伴。

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我一直认为，优秀的销售人员不应仅仅是“下单员”，更应该是公司的“商业伙伴”。《销售人员必备财会知识》这个书名，正是我所期待的那种能够帮助销售人员拓展视野、提升价值的读物。我设想这本书会从宏观角度出发，讲解销售活动如何影响公司的整体财务状况，例如销售额的增长对公司利润、现金流和股东价值的影响。我希望书中能够提供一些关于如何利用财务知识来制定更具竞争力的销售策略的思路，比如如何分析竞争对手的定价策略，以及如何根据市场需求和成本结构来优化自己的产品组合。我还在思考，这本书是否会涉及一些关于如何与财务部门建立良好合作关系的建议，例如如何清晰地表达销售需求，以及如何理解财务部门的工作流程，从而实现更高效的协作。

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《销售人员必备财会知识》这个书名，唤醒了我内心深处对于销售工作深层逻辑的探索欲。我预设这本书会深入剖析销售人员的绩效考核体系，特别是其中涉及到的财务指标，比如客户获取成本（CAC）、客户终身价值（LTV）等等，并解释这些指标是如何计算以及销售人员如何通过自己的努力去优化它们。我希望这本书能帮助我理解，作为销售人员，我的每一个行动最终都会以财务数据的形式被衡量，而掌握这些财务知识，能够让我更精准地调整自己的工作重心，将精力投入到最能产生财务价值的活动中去。我还在设想，书中会提供一些关于销售预测的财务方法，例如基于历史数据和市场趋势进行销售额的预测，以及如何评估不同销售策略的潜在财务回报。这将会大大提升我制定销售计划和目标时的科学性和准确性。

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《销售人员必备财会知识》这个书名，让我联想到了销售工作中常常需要应对的各种“意外情况”。我期待书中能够详细解答，当客户要求特殊付款方式，或者在合同履行过程中出现财务条款变更时，销售人员应该如何应对，以及相关的财务处理流程。我希望这本书能够提供一些关于如何处理销售退货或客户投诉时涉及的财务问题，例如如何进行合理的退款处理，以及如何记录和分析这些退货的原因，以改进未来的销售工作。我还在设想，书中会涉及一些关于销售佣金的税务处理，例如个人所得税是如何从佣金中扣除的，以及销售人员在年度申报时需要注意的事项。这些细节虽然看似琐碎，但对于销售人员的切身利益却至关重要。

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我是一名销售经理，常常需要为我的团队制定销售目标和激励机制。《销售人员必备财会知识》这个书名，让我看到了提升团队整体专业素质的希望。我设想书中会详细讲解如何为销售团队设计合理的提成方案，以及如何计算和支付这些提成，确保公平公正并能有效激发团队的销售热情。我特别期待书中能提供一些关于销售渠道成本分析的见解，帮助我们评估不同销售渠道的盈利能力，并决定资源分配的优先顺序。我还在思考，这本书是否会涉及如何理解和应对客户的付款延迟问题，以及相应的财务处理流程。对于销售团队来说，有效的收款管理同样重要，它直接影响到公司的现金流和销售人员的收入。我希望这本书能成为我们团队的“财务启蒙书”，让每一位销售人员都能在财务层面更加专业和自信。

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我一直认为，销售工作远不止是“能说会道”那么简单，它需要更深层次的理解和更广阔的视野。《销售人员必备财会知识》这个书名，立刻勾起了我想要深入了解销售人员如何与数字打交道的兴趣。我设想这本书会详细解释销售回款的流程，以及不同支付方式对公司现金流的影响，这对于销售人员来说至关重要，因为它直接关系到他们的业绩考核和公司的健康运营。我期待书中能够深入剖析利润率的概念，并给出销售人员如何通过优化产品组合、控制销售费用等方式来提高利润率的具体建议。我还在思考，这本书是否会涉及一些基本的财务报表分析，例如资产负债表和利润表，让销售人员能够读懂这些报表，从而更好地理解公司的整体经营状况，并据此调整自己的销售策略。我希望它不仅仅是一本介绍基础知识的书，更能提供一些前瞻性的思考，帮助销售人员将财务思维融入到日常的销售活动中，成为一个既懂市场又懂财务的复合型人才。

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看到《销售人员必备财会知识》这个书名，我脑海里立刻浮现出我在与客户进行大额交易时，对财务风险评估的模糊认识。我期待这本书能够深入讲解如何评估客户的信用风险，以及在提供赊销政策时需要注意的财务事项，例如设置合理的信用额度和账龄管理。我希望这本书能够提供一些实用的工具，让我能够快速地评估客户的付款能力，从而在销售过程中做出更明智的决策，避免潜在的坏账风险。我还希望书中能够包含一些关于销售合同风险管理的基本原则，例如如何识别和规避合同中的财务陷阱，以及在发生合同纠纷时，如何利用财务证据来维护公司和自身的权益。拥有这些知识，将使我在与客户谈判时更加游刃有余，更能为公司创造稳定的收入。

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这本书的题目《销售人员必备财会知识》让我产生了非常具体的使用场景联想。我迫切地希望书中能够详细阐述如何进行销售成本的核算，例如差旅费、市场推广费、以及与客户招待相关的费用，并给出如何有效控制这些费用的实用建议。这不仅能够帮助我更有效地管理自己的销售预算，也能让我更清晰地理解每一笔销售背后实际产生的成本，从而更理性地进行定价和促销活动。我还在期待书中能够包含如何理解和分析销售合同中的关键财务条款，比如付款周期、违约金条款等，以及这些条款可能带来的财务风险。拥有这方面的知识，可以让我更自信地与客户沟通，也能更好地保护公司和自身的利益。我希望这本书能够成为我手中的一本“财务顾问”，在每一次销售活动前，都能给我提供最专业的财务指导和支持。

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当我看到《销售人员必备财会知识》这个书名时，我立刻想到自己在面对客户关于产品价格和成本的询问时，往往无法给出详尽而令人信服的解释。我非常希望这本书能够提供一些关于产品成本构成的基础知识，比如直接成本、间接成本、变动成本和固定成本，以及这些成本如何影响产品的最终定价。我期待书中能够详细阐述销售人员在进行价格谈判时，如何运用这些财务知识来支持自己的定价策略，并向客户解释价格的合理性。我还在设想，书中会包含一些关于如何评估不同销售渠道的盈利能力，例如线上销售与线下销售的成本差异，以及如何根据这些差异来调整销售策略。拥有这些深入的财务理解，将使我能够在销售工作中更加专业、自信，并最终为公司带来更丰厚的利润。

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这本书的名字叫做《销售人员必备财会知识》，当我第一次看到这个书名时，我脑海里浮现出的是一本涵盖了销售人员在日常工作中需要了解的所有财务基础知识的工具书，比如如何理解销售合同中的财务条款，如何核算销售提成，如何处理报销，如何进行简单的成本分析以优化销售策略等等。我甚至设想了书中会包含一些案例分析，通过实际销售场景来讲解晦涩的财务概念，让销售人员能够一目了然地明白这些知识如何应用于他们的实际工作，从而提高工作效率和专业性。我期待这本书能帮助销售人员摆脱对财务部门的依赖，能够更自信地与客户沟通涉及财务的细节，甚至在面对价格谈判时，也能基于对成本和利润的理解，做出更明智的决策。这本书的封面设计也给我留下了深刻印象，简洁大方，透露着专业感，让我对内容的质量充满了信心。我希望它能像一位经验丰富的财务导师一样，循循善诱地引导销售人员掌握财务知识，让他们在激烈的市场竞争中脱颖而出。

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