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出版者:东南大学出版社

作者:金萍华

出品人:

页数:351

译者:

出版时间:2006-3

价格:20.00元

装帧:简裝本

isbn号码:9787564102654

丛书系列:

图书标签:

• 广告学
• 营销
• 传播
• 市场营销
• 品牌推广
• 广告策略
• 营销策划
• 商业
• 经济
• 实用指南

《精妙洞察：营销艺术的深层解读》 本书并非一本直接教授广告制作技巧的实用手册，而是深入剖析广告营销背后更为宏观的理念、策略以及对消费者心智的影响机制。我们旨在带领读者跳出“如何做广告”的表层，去探究“为何要这样做的”深层逻辑，以及一个成功营销活动所蕴含的智慧与洞察。 第一部分：营销的哲学基石——理解消费者心智 在信息爆炸的时代，消费者被淹没在无尽的广告讯息中。有效的营销不再是简单的信息传递，而是与消费者的情感、认知和潜意识建立深刻的连接。《精妙洞察》将首先着眼于营销的哲学基石，重点探讨我们如何理解人类的行为模式、动机以及决策过程。我们会回顾经典的市场学理论，但更侧重于将其与当代的心理学、社会学研究相结合，揭示那些驱动消费者购买行为的深层心理暗示和情感共鸣点。 人类行为的驱动力： 我们将探讨马斯洛需求层次理论在现代营销中的演变，以及更前沿的“大脑科学”研究如何揭示消费者在无意识层面是如何接收和处理信息的。这包括对“认知偏差”、“刻板印象”以及“情感启发式”等概念的详细解读，以及它们如何被巧妙地运用在营销策略中。 故事的力量与叙事营销： 广告早已超越了产品功能的堆砌，取而代之的是引人入胜的故事。本部分将深入分析叙事在品牌传播中的关键作用，探讨如何构建能够触动人心的品牌故事，如何利用原型意象引发消费者的情感共鸣，以及不同文化背景下叙事策略的差异性。 价值的感知与共创： 现代消费者不仅仅购买产品，更是在购买一种价值认同和生活方式。我们将分析消费者如何感知和评价品牌价值，以及“用户生成内容”、“社群营销”等模式如何实现品牌与消费者之间的价值共创，从而建立更稳固的品牌忠诚度。 第二部分：策略的艺术——构建长效营销引擎 一旦我们对消费者心智有了深刻的理解，接下来的问题便是如何将这些洞察转化为切实有效的营销策略。《精妙洞察》的第二部分将专注于构建能够带来长久效益的营销引擎，而非一次性的战术技巧。我们将聚焦于战略层面的思考，以及如何在复杂多变的市场环境中保持竞争优势。 品牌定位的科学与艺术： 成功的品牌背后必然有着清晰且有力的定位。本部分将深入探讨如何通过市场细分、目标群体画像以及竞争格局分析，来确立品牌的独特价值主张。我们将分析那些经典品牌的定位策略，并探讨如何在拥挤的市场中找到属于自己的“蓝海”。 传播渠道的策略性选择： 广告投放的渠道已经从传统的电视、报纸扩展到数字媒体、社交平台、线下体验等多元化场景。我们将探讨如何在不同的传播渠道中，根据目标受众的特征和信息传递的目的，进行最优化、最高效的配置。这包括对“全渠道营销”、“内容营销”、“影响者营销”等现代传播模式的深度解析。 衡量与优化——数据驱动的营销智慧： 在数字化时代，营销效果的衡量变得至关重要。本部分将重点关注营销效果评估的方法论，包括关键绩效指标（KPI）的设定、数据分析工具的应用，以及如何利用数据洞察来不断优化营销策略，实现持续的增长和ROI的最大化。我们将探讨 A/B 测试、归因分析等概念，并强调“试错-学习-迭代”的营销思维。 第三部分：伦理与责任——可持续的营销之道 营销不仅仅是商业行为，更承载着对社会、文化和消费者的责任。《精妙洞察》的最后一章将目光投向营销的伦理维度，探讨如何在追求商业成功的同时，践行可持续和负责任的营销理念。 广告的社会影响力与文化责任： 广告作为一种强大的社会媒介，其内容潜移默化地影响着消费者的价值观和行为模式。我们将分析广告在塑造社会文化、传递主流价值观方面的作用，并探讨营销人员如何避免传播负面刻板印象，如何利用广告的力量倡导积极的社会变革。 数据隐私与消费者信任： 在数据驱动营销日益普及的今天，如何保护消费者隐私，赢得消费者信任，是营销人员必须面对的挑战。本部分将探讨相关的法律法规、伦理规范，以及如何在合规的前提下，与消费者建立透明、互信的关系。 可持续营销与绿色传播： 随着全球对可持续发展的关注度日益提升，营销活动也需要响应这一趋势。我们将探讨如何将环保理念融入品牌传播，如何进行“绿色营销”，以及如何通过有意义的社会责任项目，提升品牌的社会价值和公众形象。 《精妙洞察：营销艺术的深层解读》并非一本告诉你如何制作一则吸引眼球的广告脚本的书。它是一次思想的旅程，邀请你深入营销的腹地，理解其背后的驱动力，掌握其宏观的策略，并思考其长远的社会价值。本书适合所有希望从更深层次理解营销、提升战略思维、并致力于构建有影响力且负责任的品牌营销活动的专业人士、学生以及对商业世界充满好奇的读者。我们将通过丰富的案例分析、理论阐述以及前沿研究的引入，帮助你构建一套属于自己的、更加成熟和深刻的营销认知体系。

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初次接触这个领域的知识时，我最大的困扰就是概念的抽象和理论的晦涩，感觉像是雾里看花，总抓不住重点。但这本书的处理方式，简直是一股清流。它没有那种高高在上的学院派腔调，而是像一位经验丰富的前辈，用最接地气、最贴近实战的案例，把那些复杂的营销模型和心理学原理层层剥开。书中对不同媒介平台特性的分析非常透彻，无论是传统的报纸广告还是新兴的社交媒体内容，作者都能迅速定位其核心传播逻辑。我特别喜欢它对“用户洞察”这部分的阐述，没有流于表面地说“要了解你的受众”，而是深入挖掘了如何通过数据分析和定性研究，真正‘走进’消费者的内心世界，找到那个最能引起共鸣的‘痛点’或‘痒点’。读完这些章节，我感觉自己像是完成了一次思维上的升级，看待市场活动的角度一下子变得立体而多维了。

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这本书的装帧设计实在太吸引人了，那种沉稳中带着一丝活力的色彩搭配，初次翻开时就给人一种非常专业的信赖感。内页的纸张质感也相当出色，阅读起来眼睛很舒服，即使长时间对着密密麻麻的文字也不会感到疲惫。排版上看得出设计者的用心，大段的文字被巧妙地分解成易于消化的块状，配上恰到好处的留白，让整个阅读过程像是在品味一份精心制作的报告，而不是被信息轰炸。我尤其欣赏它在章节过渡和重点提示上的视觉处理，那些小小的图标和粗体强调，总能在关键时刻抓住读者的注意力，引导你去思考更深层次的东西。这绝不仅仅是一本工具书，更像是一个视觉上的享受，让人愿意一遍又一遍地翻阅，去感受那种设计美学与实用知识相结合的独特魅力。我甚至觉得，这本书本身就可以作为一个小型设计案例来研究，它在无形中就教会了我们如何用“视觉语言”来有效沟通。

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作为一名多年在市场一线摸爬滚打的从业者，我对于市面上那些标榜“秘籍”的书籍早已免疫，它们大多是陈词滥调的堆砌。然而，这本书真正让我眼前一亮的地方，在于它对“创意生成”过程的解构，极其细致和系统化。它并非简单地告诉你“要创新”，而是提供了一套近乎工程学的流程——从初始的发散性思考，到严格的筛选机制，再到最终的执行落地。书里提到的一些“思维定势打破练习”非常具有操作性，我尝试着在最近的工作中运用了其中一个方法，结果团队的讨论效率和产出质量都有了显著的提升。这不再是停留在纸面上的理论指导，而是实打实的“武器库”补充。特别是对‘风险评估与预案制定’的强调，体现了作者深厚的实战经验，明白再好的创意也需要有坚实的后盾来保障其有效性。

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我习惯在阅读时做大量的笔记和标注，很多书籍因为内容重复或者逻辑跳跃而让我难以做到这一点。但这本书的结构安排，简直是为深度学习而生的。它的知识点是层层递进的，前一个概念的理解是深入后一个概念的前提，绝没有那种东拉西扯、毫无章法的片段式信息堆砌。每当我觉得快要消化不了的时候，就会发现作者在后面巧妙地安排了一个“案例回顾”或者“知识点小结”，用一种非常巧妙的方式帮你重新巩固刚才学到的东西，确保知识的吸收率。这让我对作者的教学设计能力感到由衷的敬佩。这不像是一本‘完成品’，更像是一个精心打磨的‘学习系统’，它不仅仅是告诉你‘是什么’，更重要的是教会你‘如何思考’和‘如何内化’，让人读完后，能持续地从日常的工作中提取新的养分来印证书中的理论。

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这本书的语言风格，我只能用“犀利而精准”来形容。作者似乎非常不喜欢冗余的形容词和模棱两可的判断。每一句话都像是经过千锤百炼，直击核心。阅读的时候，会有一种被“点醒”的感觉，仿佛作者直接从你的脑海里把那些模糊的想法提炼了出来，用最简洁的语言清晰地表达出来。比如它对“品牌调性一致性”的论述，没有用大段篇幅去解释‘重要性’，而是直接给出了几种‘不一致’可能导致的商业后果，这种‘反向说服’的逻辑力量非常强大。我感觉自己像是在接受一次高强度的智力训练，读完后，我对自己过去撰写的一些文案进行回审，发现许多自以为得体的表达其实是含糊不清的“废话”。这种对语言的极致要求，对于任何需要进行高质量对外沟通的职业来说，都是无价的财富。

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写论文的时候这本书的重复率好高

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选看了一些章节.这本书再加上清华出的<现代广告概论>可以使我们对广告有一个粗略的了解.但广告的本质是一种操作性很强的行当,所以真正的知识恐怕还得实践中获得和积累~~

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