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影响力

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[美] 罗伯特·西奥迪尼
中国人民大学出版社
湛庐文化
陈叙
2006-5
353
45.00元
平装
湛庐文化· 商业智慧
9787300072487

图书标签: 心理学  影响力  营销  社会心理  管理  营销心理  心理  商业   


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发表于2024-11-21

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图书描述

政治家运用影响力来赢得选举,商人运用影响力来兜售商品,推销员运用影响力诱惑你乖乖地把金钱捧上。即使你的朋友和家人,不知不觉之间,也会把影响力用到你的身上。但到底是为什么,当一个要求用不同的方式提出来时,你的反应就会从负面抵抗变成积极合作呢?

在这本书中,心理学家罗伯特·B·西奥迪尼博士为我们解释了为什么有些人极具说服力,而我们总是容易上当受骗。隐藏在冲动地顺从他人行为背后的6大心理秘笈,正是这一切的根源。那些劝说高手们,总是熟练地运用它们,让我们就范。

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著者简介

罗伯特·B·西奥迪尼是(Robert B. Cialdini)是全球知名的说服术与影响力研究权威。他分别于北卡罗来纳大学、哥伦比亚大学取得博士与博士后学位,投入说服与顺从行为研究逾3年。目前是亚利桑那州立大学心理学系教授。


图书目录


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用户评价

评分

看完社会性动物之后再看这本书,等于啥也没写

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对这种书一直没什么感觉

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此书略浅

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这本书最大的好处就是让你不被他人影响。 尤其是社会认同理论。

评分

读完这本书,虽然不一定会变聪明,至少不至于太愚蠢。。。

读后感

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读《影响力》还是要读社科版,原因有三个: 第一,社科《影响力》是新版,人大《影响力》是旧版 社科版《影响力》和人大版《影响力》是同一本书的两个版本。虽然社科版的《影响力》比人大版早了整整5年问世,但社科版所翻译的是2001年出的《影响力》第四版,而人大版翻译的是...  

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都说看完这本书会变成人精? 我想了想我自己,看完快1年了,好像也没修炼到那份儿上。 为什末? 想来想去,觉得是性格使然。 东西方文化差异,从作者写书的出发点和方式上也能看出个大概。 读美国的舶来书,常常感觉论证很充分,数据和实验很多;读咱们自己的书,大多考经据...  

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影响力,说到底是一个心理学的问题。 技巧是多样的,关键是懂得要散发影响力,需要让对象置于何种心理下。 诚实勇敢正直会有最大的影响力。 当人们觉得你有足够好的品质,这种心理下,你会有最大的影响力。 所谓大巧不工,大智若愚,正是如此。 就像降龙十八掌,内力足够...  

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