具体描述
The classic guide to effective advertising--updated with new chapters on generating creative ideas, integrated communications, internet advertising, and the digital world, plus more than 200 fresh advertising examples and case histories.
A comprehensive tool for advertisers, agencies, and students, How to Advertise is a complete, practical guide to what works in advertising, what doesn't--and why.
The first section covers what to say and where to say it, including updated chapters on brands and strategies, research, campaigns, media strategies and tactics, and target marketing.
The second deals with getting the message out--in TV, magazines, newspapers, radio, outdoor, direct marketing, brochures, websites, sales pieces, promotion, and publicity.
There are guidelines for legal, regulatory, and public responsibility issues, plus a chapter on how to work with an agency, a glossary of more than 300 industry terms and definitions, and an appreciation of David Ogilvy and the purpose of advertising.
More than an advertising guide, How to Advertise shows how to build brands and businesses.
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读后感
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用户评价
我是一名创业者，公司刚起步，预算有限，但我深知品牌推广的重要性。如何用有限的资源，做出最有影响力的广告，一直是我困扰的问题。《How to Advertise, Third Edition》就像一位经验丰富的导师，为我提供了清晰的指引。它非常务实地探讨了如何在资源受限的情况下，制定有效的广告策略。我特别欣赏它关于“目标市场细分”和“价值主张提炼”的章节，它教会我如何精准地找到自己的目标客户，并用最简洁、最有力的语言传达产品的核心价值。书中列举的很多小型企业成功推广的案例，都给了我极大的信心和启发。我不再觉得广告是大公司的专利，而是相信通过正确的策略和执行，即便是小企业也能做出令人印象深刻的广告。
评分在当今信息爆炸的时代，广告的传播环境变得越来越复杂和碎片化。《How to Advertise, Third Edition》提供了一个非常系统和深入的视角来理解这一挑战。我尤其欣赏作者在探讨“整合营销传播”时的深度。它不再将广告视为一个孤立的环节，而是将其置于更广阔的市场营销体系中，强调了不同传播渠道之间的协同效应。我从中学习到了如何将广告与其他营销活动（如公关、促销、直销等）有机结合，形成一股强大的合力，从而实现更高效的营销目标。书中对于“ROI”（投资回报率）的计算和分析也提供了非常实用的方法，这对于我们衡量广告效果，优化投放策略至关重要。我曾一度为如何量化广告的价值而苦恼，这本书给了我非常清晰的思路和工具。
评分说实话，我一开始对广告这个行业并没有太多的好感，总觉得它充满了虚假和夸张。但是，《How to Advertise, Third Edition》彻底改变了我的看法。这本书用一种非常客观和专业的态度，剖析了广告的本质和价值。它让我明白，广告并不仅仅是“推销”，更是一种“信息传递”，一种“情感沟通”，一种“文化塑造”。我特别喜欢它关于“故事营销”的章节，作者用生动的语言和丰富的案例，展示了如何通过讲述引人入胜的故事，来触动消费者的情感，从而建立品牌与消费者之间的深刻连接。我之前总是纠结于如何写出“卖点”，但这本书让我明白，有时候，一个好的故事比一堆卖点更能打动人心。它让我看到了广告中蕴含的艺术性和人文关怀。
评分在我看来，广告最吸引人的地方在于它能够触动人心，引起共鸣。《How to Advertise, Third Edition》这本书恰恰在这一点上做得非常出色。它不仅仅是传授广告制作的技巧，更重要的是，它深入挖掘了广告与人性的连接。我非常喜欢书中关于“情绪化营销”的分析，它揭示了广告如何通过引发消费者的喜悦、好奇、甚至是一点点怀旧的情绪，来建立起情感的纽带。它让我明白，好的广告不仅仅是传递产品信息，更是传递一种生活方式，一种情感体验。我从中学习到了如何用更感性的方式来表达品牌，如何让广告信息不仅仅被“看到”，更能被“感受到”。这本书让我对广告的理解，从“技术层面”上升到了“情感层面”。
评分我一直以为广告就是制作酷炫的视频或者写几句吸引人的标语，直到我读了《How to Advertise, Third Edition》。这本书彻底颠覆了我对广告的认知。它让我明白，广告的背后是一门复杂的科学，涉及到心理学、社会学、经济学，甚至还有一点点哲学。作者对于广告的定义和目标，有着非常宏大且深刻的见解。它不仅仅是为了“卖东西”，更是为了“沟通”，为了“建立关系”，为了“影响认知”。我特别喜欢它在分析不同广告媒介时的角度，不仅仅是简单地介绍它们的特点，而是从传播效率、受众触达、成本效益等多个维度进行比较和分析，让我对如何选择合适的广告渠道有了更清晰的认识。书中关于“定位”和“差异化”的论点，也让我豁然开朗。我之前总是盲目地模仿别人的成功案例，却忽略了自己品牌的独特性，这本书让我明白了，找到自己的“独一无二”，才是广告成功的关键。
评分天呐，我真的太需要这本书了！最近接手了一个小项目的市场推广，脑子里一片空白，广告投放、文案撰写、渠道选择，每一个环节都让我头疼欲裂。就在我濒临崩溃之际，我看到了《How to Advertise, Third Edition》。老实说，一开始我抱着试试看的心态，毕竟广告营销这个领域变化太快了，第三版会不会已经过时？但打开这本书的第一页，我就知道我的担忧是多余的。这本书简直就像一本教科书，又像是一个经验丰富的朋友在耳边低语，循序渐进地带领我走出迷茫。作者对广告的定义、目的、以及不同媒介的特点都做了非常详尽的梳理。我尤其喜欢它在分析不同广告形式时的深度，不仅仅是简单地罗列，而是深入剖析了每种形式背后的心理学原理和受众行为模式。我之前总是凭感觉做广告，现在才意识到，原来广告背后有这么多科学和艺术的结合。书里举的案例也非常贴切，无论是成功的经典案例，还是那些让人啼笑皆非的失败教训，都充满了启示。我迫不及待地想把书里的理论应用到我的项目上，相信这本书能让我少走很多弯路，做出真正有效的广告。
评分说实话，我一直对广告这个行业充满好奇，但又觉得它神秘莫测，门槛很高。我曾尝试在网上搜集一些资料，但信息碎片化且杂乱无章，很难形成一个完整的认知体系。《How to Advertise, Third Edition》的出现，简直是为我这样的小白量身打造的。这本书的结构非常清晰，从广告的基本概念讲起，逐步深入到创意、策略、执行等各个层面。它并没有使用太多晦涩难懂的专业术语，而是用一种非常易于理解的语言进行阐述，即使是对广告完全不了解的人，也能轻松上手。我最欣赏的是它对“创意”的解读，不是简单的“想点子”，而是强调了创意与商业目标、品牌定位、以及受众需求的紧密结合。书里列举了很多引导创意产生的框架和方法，让我明白，好的广告创意并非凭空而来，而是基于深入的洞察和逻辑分析。另外，它关于媒体选择和投放策略的部分，也让我受益匪浅。我之前总觉得电视广告最厉害，但这本书让我看到了数字媒体、社交媒体等新兴渠道的巨大潜力，并提供了如何根据不同目标和预算来选择最适合的渠道的指导。
评分作为一名对广告充满热情但又缺乏实操经验的学生，我一直在寻找一本能够系统性地教会我广告知识的书。《How to Advertise, Third Edition》就是我一直在寻找的那本。这本书的语言非常生动有趣，读起来一点都不枯燥。作者通过大量的真实案例，将抽象的理论具象化，让我能够更好地理解广告的运作方式。我最喜欢的部分是关于“广告伦理”的讨论。在如今信息爆炸的时代，广告的真诚性和可信度变得尤为重要。这本书提醒了我，一个负责任的广告不仅仅是为了吸引眼球，更应该传递真实的信息，尊重消费者的知情权。它让我明白，好的广告应该是一个能够赢得消费者信任，并最终建立起良好口碑的艺术品。这本书对于我未来的学习和职业发展，都具有极其重要的指导意义。
评分我一直认为广告是一个充满变化和挑战的领域，需要不断学习和适应。《How to Advertise, Third Edition》正是这样一本能够帮助我与时俱进的书。它在介绍传统广告理论的基础上，又非常深入地探讨了数字时代下广告的新趋势和新玩法。我尤其对书中关于“内容营销”和“社群营销”的阐述印象深刻。它让我看到了如何将广告信息巧妙地融入到有价值的内容中，如何通过构建活跃的社群来形成品牌拥护者。它打破了我以往对广告的刻板印象，让我看到广告可以如此多元和有创造力。这本书不仅仅是一本“如何做广告”的指南，更是一本“如何在这个时代进行有效沟通”的宝典。它让我对未来的广告实践充满了期待。
评分这本书简直是营销人员的“圣经”！作为一名在广告行业摸爬滚打多年的资深人士，我原以为自己已经对广告有了相当深入的理解。然而，《How to Advertise, Third Edition》还是给了我不少惊喜。它不仅仅是更新了最新的广告技术和平台信息，更重要的是，它深入挖掘了广告的本质，以及在不断变化的市场环境中，广告的“不变”法则。我尤其喜欢它关于“品牌资产”构建的章节，作者用严谨的逻辑和丰富的案例，阐释了如何通过持续、一致的广告投入，来塑造和巩固品牌在消费者心中的价值。这对于我们这些长期与品牌打交道的人来说，是至关重要的提醒。书中对消费者心理的剖析也更加细致和人性化，它不再仅仅将消费者视为被动的接受者，而是强调了与消费者建立情感连接的重要性。我从中学习到了如何利用故事叙述、价值共鸣等方式，让广告信息更深入人心。这本书让我重新审视了自己过往的广告实践，并从中汲取了新的灵感和方法论，准备在未来的工作中付诸实践。
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