具体描述
本书是《市场营销学》2001年版的第二版。这次的修订，在基本保持原有教材架构、保持教材相对稳定性的基础上，对初版的体例及相当一部分的章节作了较大的修正和增补，充分反映了新世纪开元几年来国内外经济理论及市场营销理论的最新研究成果和市场营销策略、方式、方法上的新经验和新发展，以便更好地贯彻“素质、知识和能力三位一体”的教育原则。值得特别提及的是，本书根据国务院最新颁布的《直销管理条例》，对直销的概念和特点——尤其是直销与传销的区别——进行了较为深入的专题讨论。
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读后感
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用户评价
我对那种故作高深、堆砌术语的书籍深恶痛绝，庆幸这本书完全避开了这个陷阱。它的语言风格极其老练、老道，带着一种久经商场考验的沉稳和洞察力，读起来有一种“这就是真理”的信服感。这本书的深度体现在它对“人性”的精准把握上。它不是简单地教你如何“卖出东西”，而是深入挖掘了驱动消费者的底层心理动机。例如，在讨论“稀缺性原理”时，它不仅提到了限时抢购这种表面操作，更是分析了为什么人类天生对“失去”比对“获得”更敏感，这种对心理学的引用和结合，让整个营销策略显得无比坚实和难以攻破。我特别欣赏作者对于“伦理边界”的探讨，在追求利润最大化的同时，如何保持企业的社会责任感，书中给出了不少发人深省的案例和分析。这本书的结构设计也极为精妙，逻辑层层递进，读完一章，就好像爬上了一个新的台阶，能看到更广阔的市场全貌。对于想要从实战层面提升自己的人来说，这本书提供的不仅仅是知识，更是一种思考问题的底层逻辑。
评分我必须承认，我是一个非常注重效率的读者，我需要那种能够快速提炼重点、直奔主题的内容。这本书在这方面做得非常出色，它避免了冗长的历史回顾和无谓的理论铺陈。它的语言干练、精悍，每一句话似乎都经过了反复的打磨，充满了力量感。书中对于“定位”的阐述尤其精彩，作者用了一种非常具象化的方式来解释“找到你的敌人，然后定义你不是谁”，这比传统的“优势分析”要来得更加锐利和有效。它没有给我一堆可以背诵的定义，而是教会我如何用“排除法”来锁定核心竞争力。此外，书中对“跨界营销”的论述也十分精彩，它展示了如何利用看似不相关的元素进行组合创新，从而创造出市场空白点。这本书的结构就像一个精密的仪器，每一个章节都是一个关键部件，共同运作，帮助读者构建起一个完整的、可操作的商业思维模型。对于想在竞争激烈的市场中找到立足之地的实干家而言，这本书无疑是提供了一把锋利的工具。
评分说实话，我一开始对这类主题的书籍抱有怀疑态度，总觉得它们最终会沦为一些空泛的口号集合。然而，这本书的扎实程度完全超出了我的预期。它真正做到了“理论联系实际”，而且是那种非常前沿的实际案例。书中对近年来那些成功的“病毒式传播”案例进行了拆解分析，不是简单地描述“他们做了什么”，而是精确地指出了他们是如何设计传播机制的——比如如何利用“社交货币”让分享者感觉自己很酷，如何巧妙地植入“故事内核”以引发共鸣。最让我印象深刻的是它对“数据驱动决策”的阐述，作者强调，直觉很重要，但数据才是最终的裁判。书中提供了一些简洁明了的指标解释，比如CAC（客户获取成本）和LTV（客户终身价值），并展示了如何利用这两个指标来评估一个营销活动的真正价值，而不是被表面的点击量所迷惑。这种实用到可以马上带回工作中使用的方法论，是这本书最大的亮点。它不卖“梦想”，它卖的是清晰、可量化的行动指南。
评分这本书简直是为我这种对商业世界充满好奇的门外汉量身定做的！我一直觉得那些大公司的成功秘诀深不可测，但读完这本书，很多曾经让我感到困惑的概念，比如“品牌溢价”、“用户画像”这些听起来高大上的词汇，竟然变得如此清晰易懂。作者的叙述方式非常亲切，就像一位经验丰富的前辈在手把手教你如何观察市场，而不是生硬地灌输理论。比如，它在解释“差异化竞争”时，没有采用那种枯燥的教科书定义，而是举了一个非常生动的例子——一个社区里两家咖啡店的生存之道，一家主打速度，一家主打体验，瞬间就明白了核心的战略区别。更让我惊喜的是，书中并不局限于传统的广告宣传，而是深入探讨了数字化时代的客户旅程，从客户第一次在社交媒体上看到一个产品，到最终下单，乃至后续的复购和推荐，每一个触点都被细致地剖析了。这让我的视野一下子开阔了，我开始意识到，市场营销不再是单纯的“推销”，而是一门关于“理解需求”和“建立连接”的艺术。这本书提供了一个非常实用的框架，让我能用一种全新的视角去审视我日常生活中接触到的所有商业活动，充满了启发性。
评分这本书的写作风格有一种独特的、近乎哲学的韵味，它不急于给出答案，而是引导你去思考“为什么是这样”。它仿佛在告诉我，市场营销的本质，其实是对“连接的艺术”的探索。书中有一部分专门讨论了“内容即服务”（Content as Service）的理念，让我对内容生产有了全新的认识。以前总觉得内容是用来填充网站或社交媒体的，读完之后才明白，真正好的内容本身就应该为用户提供价值，甚至本身就是一种解决方案。作者通过描绘几个不同行业中“内容先于销售”的成功案例，强有力地证明了这一点。这种慢工出细活的叙事节奏，让你有足够的时间去消化那些复杂的概念，比如“心智占有率”和“体验经济”。它让我体会到，真正的市场高手，关注的不是一时的促销，而是如何在消费者心中建立起一个稳固、持久的位置。这本书更像是一本关于“如何与世界进行有效沟通”的指南，市场营销只是它最集中的体现。
评分国内比较系统详细的一本教材
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