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发表于2024-11-28
成功的分銷渠道管理 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2024
《成功的分銷渠道管理》內容簡介:戴爾(DELL)因為其有效的直銷渠道,在短短20年內,打敗瞭稱霸PC市場多年的巨人IBM、康柏而穩座世界PC第一;我國的聯想開發瞭3000多傢穩定牢固的代理商,從而成為中國PC的老大;麥當勞在全球擁有20000多傢連鎖加盟店,成為瞭快餐為的首霸。現今,是一個渠道橫行的時代!僅有好産品、好廣告等遠遠不夠,必須建立、開發和設計一個有效的暢通的分銷渠道!如何建構和管理自己公司的分銷隊伍、分銷渠道呢?《成功的分銷渠道管理》上篇為你提供瞭:分銷渠道的結構、成本估算方法;分銷戰略和設計技巧;分銷渠道成員的管理;分銷的信息係統建立;物流管理;渠道衝突與閤作的處理原則;分銷渠道控製;渠道評估與改進;五種最有效的渠道方式;國際分銷渠道。
僅僅瞭解和掌握原則、方法、技巧是不夠的,所以下篇展示瞭大量成功公司分銷渠道的經驗,以供分析、參考。
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