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出版者:北京语言大学出版社

作者:刘丽瑛

出品人:

页数:0

译者:

出版时间:2003-04-01

价格:24.00元

装帧:

isbn号码:9787887031129

丛书系列:

图书标签:

• 经贸洽谈
• 商务谈判
• 国际贸易
• 谈判技巧
• 沟通技巧
• 合同
• 协议
• 商业礼仪
• 外贸
• 经贸

经贸洽谈ABC：构建成功商业对话的基石 在瞬息万变的全球经济浪潮中，有效沟通与精准谈判是企业立足的生命线。 《经贸洽谈ABC》并非一本枯燥的理论手册，而是一份深度解析国际商业对话艺术的实用指南，旨在帮助读者构建坚实的经贸洽谈基础，从而在每一次合作中赢得先机，实现共赢。 本书着眼于经贸洽谈的核心要素，从最基础的“A”——Awareness（认知与准备）出发，循序渐进地引导读者深入理解洽谈的每一个环节。我们首先强调的是，成功的洽谈并非凭空而谈，而是建立在充分的认知和周密的准备之上。这包括了对谈判对手的深入了解，包括其企业文化、经营状况、潜在需求以及过往的合作记录；同时，也需要对洽谈议题本身的宏观环境、行业趋势、法律法规以及自身的核心利益和底线有清晰的认知。本书将提供一系列实用的工具和方法，帮助您系统地梳理信息，制定详尽的洽谈策略，为接下来的每一个步骤打下坚实的基础。 随着认知准备的到位，我们便进入了“B”——Building Rapport（建立融洽关系）的关键阶段。在国际商务环境中，超越冰冷的商业数字，建立真诚的信任和融洽的人际关系，往往是打开合作大门的钥匙。本书将详细探讨如何通过积极的倾听、有效的沟通技巧、恰当的肢体语言以及对文化差异的敏感处理，来拉近与谈判对手的距离。我们将提供具体的场景模拟和案例分析，教会您如何在非正式的交流中营造积极氛围，如何在正式的谈判场合中展现真诚与尊重，从而为达成共识创造有利的心理环境。 而洽谈的核心，则聚焦于“C”——Communication & Collaboration（沟通与协作）。“C”不仅仅代表着清晰、直接的表达，更蕴含着策略性的沟通技巧和以合作为导向的思维模式。本书将深入剖析在不同阶段的沟通策略，包括如何提出问题、如何阐述观点、如何回应异议，以及如何运用说服技巧。更重要的是，我们将强调“协作”的理念。成功的经贸洽谈并非零和博弈，而是寻求双方都能接受的解决方案，实现互利共赢。书中将提供多种协作模式的解读，包括如何识别共同利益、如何创造性地解决冲突、以及如何通过灵活的策略来实现双方需求的最佳匹配。我们将引导读者从“我要得到什么”转向“我们如何共同创造价值”，从而将每一次洽谈转化为一次增进伙伴关系、拓展商业机会的契机。 《经贸洽谈ABC》不仅仅局限于理论阐述，更注重实操性。书中融入了大量来自不同行业、不同文化背景的真实案例，通过对这些案例的深入分析，读者可以直观地学习到成功洽谈的经验和避免常见陷阱的方法。无论是初入商海的新手，还是希望提升谈判技能的资深人士，都能从中汲取宝贵的养分。 本书的内容结构严谨，逻辑清晰，从宏观的战略准备，到微观的沟通技巧，再到最终的协作达成，层层递进，环环相扣。我们力求以最简洁明了的语言，阐述最深刻的商业智慧。阅读本书，您将不仅仅是学习洽谈的技巧，更是重塑您对商业合作的认知，培养一种更具建设性、更富智慧的洽谈思维。 内容亮点： 全面而系统： 从准备到执行，覆盖经贸洽谈的全流程，构建完整的知识体系。 实用性强： 提供丰富的工具、方法和案例，可直接应用于实际工作。 注重文化差异： 深入解析跨文化沟通的要点，帮助读者避免文化冲突，增进理解。 强调协作共赢： 引导读者树立以合作为导向的洽谈理念，实现可持续的商业伙伴关系。 案例丰富： 涵盖多种行业和情境的真实案例，提供生动的学习范本。 《经贸洽谈ABC》将成为您在复杂多变的国际经贸环境中，进行有效沟通、精准谈判、最终达成卓越商业成就的可靠伙伴。它将帮助您自信地走向谈判桌，以专业、智慧和真诚，开启一段段成功的商业旅程。

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《数字经济时代的商业模式创新》这本书，对于我们这些长期在传统行业中挣扎的管理者来说，简直就是一剂强心针，但也带来了一阵阵紧迫的寒意。它的语言风格非常具有“未来感”，充满了对现有范式的解构与重建，读起来让人精神为之一振，仿佛置身于硅谷的头脑风暴现场。书中对“平台生态系统”的分析尤其透彻，作者并没有满足于介绍Uber或Airbnb的成功案例，而是深入探讨了如何设计一个能自我循环、自我强化的价值网络，以及如何界定核心控制权与开放共赢的边界。我个人对其中提出的“微服务化转型”策略深感兴趣，它指导企业如何将庞大的传统业务拆解成可独立迭代的小单元，从而实现快速试错和敏捷响应市场变化。虽然书中提及的许多技术概念（如区块链在可追溯性上的应用）对我来说需要反复研读才能完全消化，但其核心思想——即商业价值正在从“拥有产品”转向“掌控连接”——已经彻底重塑了我对未来竞争格局的认知。这本书的挑战性在于，它要求读者不仅要理解现有模式，更要敢于想象和构建尚未存在的市场结构。

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这本新近读完的商业实务指南，名为《跨界合作的艺术与实践》，简直是为我这类在国际贸易领域摸爬滚打多年的“老兵”量身定制的。它最让我眼前一亮的是，作者并未停留在理论的空中楼阁打转，而是如同一个经验丰富的谈判代表，将那些在真实世界中反复验证的策略，剥茧抽丝般地呈现出来。书中关于“文化敏感性”的章节尤为深刻，它不仅仅是提醒我们要尊重差异，而是细致地剖析了不同商业文化背景下，沟通语境、决策流程乃至合同条款的微妙差异如何影响最终结果。举例来说，书中对比了东方内敛的“关系驱动”与西方直接的“契约至上”在项目启动初期的不同着力点，并提供了如何在两者之间搭建有效桥梁的具体操作步骤，这远比那些泛泛而谈的“全球化思维”要有价值得多。我尤其欣赏作者对“软技能”的重视，他强调，即便是最精密的财务模型，也可能因为一个关键人物的误解而被搁置，因此，如何通过非语言信号建立信任、如何在高压环境下保持情绪稳定，这些看似“软性”的技能，才是决定长期合作成败的关键“硬指标”。这本书读完后，我感觉自己像是接受了一次高强度的模拟谈判训练，每一个案例分析都仿佛是置身于真实的会议室中，让人忍不住想立刻实践一番。

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我最近翻阅的这本《中小企业融资与股权结构优化实务》，其语言风格如同一个经验丰富、不爱说空话的投资银行家，直白、务实，充满了实操性的建议。这本书的价值在于，它将原本晦涩难懂的资本运作逻辑，拆解成了中小企业主可以理解和执行的步骤。它没有过多渲染IPO的辉煌，而是将重点放在了“活下去”和“健康发展”上，比如如何在高增长阶段避免过度稀释创始人股权，如何选择合理的债务融资工具以匹配现金流周期。书中详尽地对比了A轮、B轮融资中不同投资方（VC、PE、产业资本）的诉求差异，以及在股权稀释过程中，如何通过设置不同等级的投票权和清算优先权来保护核心团队的控制力，这些都是在大学教科书里难以找到的“江湖经验”。最实用的是关于“估值谈判”那一章，作者提供了一套基于未来现金流折现与可比公司分析相结合的估值框架，并教授了在谈判中如何利用信息不对称性来争取更有利的条件。读完后，我不再对融资感到迷茫，而是有了一套清晰的路线图，知道在不同阶段应该准备哪些财务报表和商业计划，并预判投资人可能提出的刁钻问题。

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《区域经济一体化与产业集群发展前瞻》这本书，给我的阅读体验是相当宏大和富有洞察力的，它更像是一部探讨未来十年产业地理变迁的史诗。作者的笔触非常细腻且富有远见，他不仅仅关注GDP的增长数字，而是深入分析了“看不见的手”——如基础设施投资、人才流动政策以及知识产权保护的区域差异——如何共同塑造了一个产业集群的兴衰。书中对“硬连通”（如高铁网络、能源管道）与“软连通”（如标准统一、数据共享协议）的并重论述，让我深刻理解了现代经济一体化已从简单的商品流通，升级到了要素资源的深度整合。尤其是在分析特定高科技产业集群时，作者引入了“创新溢出效应”的复杂模型，解释了为什么相邻企业的技术交流会带来整体生产率的提高，而不仅仅是竞争。这本书的语言结构偏学术化，充满了对历史经验的参照和对未来趋势的推演，它要求读者必须具备一定的宏观经济学基础才能完全领会其深意。但对于任何希望了解全球产业布局如何重塑，以及如何抓住区域发展机遇的战略规划者来说，这本书无疑是提供了最顶尖的、最具前瞻性的理论框架。

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读完《全球供应链的韧性构建》，我不得不承认，我之前对供应链管理的理解，可能还停留在“成本控制”和“物流效率”的初级阶段。这本书以一种近乎“侦探小说”般的缜密逻辑，带领读者深入到全球产业链错综复杂的网络之中，揭示了在当前地缘政治动荡和突发公共卫生事件频发的背景下，传统的“准时制生产”（JIT）模式所潜藏的巨大风险。作者的叙事风格极其犀利，他毫不留情地指出了许多行业巨头在危机来临时反应迟缓的原因——过度的优化导致了系统性的脆弱。最让我印象深刻的是关于“冗余设计”的讨论，过去我们视之为浪费的备用产能和多元化的采购渠道，现在被提升到了战略高度。书中用大量翔实的数据模型，论证了在特定风险阈值下，增加一定比例的缓冲库存或激活“第二供应商”的边际收益，远超其带来的财务成本。这本书的结构安排也非常有条理，从宏观风险识别到微观流程再造，层层递进，读完后，那种对复杂系统的敬畏感油然而生，它提供的不仅仅是知识，更是一种全新的、更具前瞻性的风险管理哲学。

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