会展营销(中国第一本教程式会展专业工具书)

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出版者:电子科技大学出版社 作者:刘松萍 李佳莎 出品人: 页数:0 译者: 出版时间:2003-08-01 价格:59 装帧: isbn号码:9787810942430 丛书系列:
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具体描述

《会展营销》,旨在为展览业今后的发展提供理论基础,也为展览业从业人员素质提高提供帮助。 本书力求符合目前展览业发展对从业人员的要求,在编写体例、呈现方式、结构安排、内容选择、活动建议、专家视点、文字表述等各个环节的设计上,尽量体现展览业的时代性、世界性和实用性。 本书的编写特点是: 1.本土化 本书在编辑过程中,立足于中国会展实践,紧密切合国内展览界的需求。本书第一作者系国

《会展营销》是一本旨在为中国会展行业从业者提供系统化、实操性指导的专业工具书。本书深入剖析了会展营销的核心理念、策略与方法,通过清晰的框架和丰富的案例,帮助读者构建全面的会展营销知识体系,并掌握实际操作的技能。 本书的核心价值在于其“教程式”的定位,而非简单的理论堆砌。 它从零开始,循序渐进地引导读者理解会展营销的每一个关键环节。无论是初入行的新人,还是希望提升专业能力的资深人士,都能从中获得量身定制的启发和指导。 本书的结构设计严谨且逻辑清晰。 它首先从宏观层面,对中国会展行业的现状、发展趋势以及会展营销在其中的重要性进行了深入的阐述,为读者打下坚实的理论基础。随后,本书将重点聚焦于会展营销的实战层面,详细介绍了如何进行市场调研、目标客户分析,以及如何制定有效的会展营销策略。 在具体的营销策略方面,本书涵盖了广泛而深入的内容。 它不仅阐述了如何进行品牌定位、形象塑造,如何策划引人入胜的展会活动,还重点讲解了如何运用线上线下多种渠道进行推广。这包括但不限于: 展前预热与宣传: 如何通过公关活动、媒体合作、社交媒体营销、直邮广告、电子邮件营销等多种方式,在展会举办前有效地吸引潜在观众和参展商的目光。本书会提供具体的创意构思、内容撰写指南以及效果评估方法。 展会现场营销: 如何在展会期间最大化营销效果,包括展位设计、现场互动活动策划、销售技巧培训、客户关系管理等。读者将学习到如何将展位打造成一个充满吸引力的营销平台,以及如何在有限的时间内与目标客户建立深度联系。 展后跟进与效果评估: 展会结束后,如何有效地对潜在客户进行跟进,将意向转化为实际成交。本书会提供详细的客户信息管理系统建议,以及如何对营销活动的效果进行量化评估,为未来的会展活动提供宝贵的经验数据。 本书的另一大亮点在于其丰富的实践指导。 它不仅仅停留在理论层面,而是通过大量的真实案例分析,展示了成功的会展营销是如何 executed 的。这些案例覆盖了不同类型的展会,如行业展、消费品展、科技展等,并从不同角度剖析了营销策略的制定、执行过程中的挑战以及最终取得的成果。通过这些案例,读者可以直观地学习到成功经验,并从中汲取灵感,应用于自身的实际工作中。 此外,本书还特别关注会展营销中的创新思维与数字化应用。 在快速变化的商业环境中,会展营销也需要不断创新。本书探讨了如何利用新兴技术,如大数据分析、虚拟现实(VR)、增强现实(AR)等,为会展营销注入新的活力,提升观众的参与度和体验感。同时,它也强调了数字化营销工具在会展营销中的重要性,指导读者如何运用数字平台进行精准推广和互动。 本书的语言风格力求通俗易懂,避免过于学术化的表达。 旨在让每一位会展从业者都能轻松理解并吸收书中的知识。书中穿插了大量的表格、图示和流程图,使得复杂的概念更加直观化,便于读者理解和记忆。 总结而言,《会展营销》是一本集理论、方法、案例与创新于一体的会展营销实操指南。 它将帮助读者系统地掌握会展营销的规律,提升营销策划与执行能力,最终实现会展活动的商业价值最大化,成为中国会展行业不可多得的专业工具书。

作者简介

目录信息

上篇展览组织攻略
第一章全球展览综述
导读提要
第一节国外会展盛况
第二节中国会展概述
第三节国内主要展览介绍
专家视点把广交会的招牌擦得更亮
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读后感

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用户评价

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这本书的语言风格可以说是非常具有个人特色的,它糅合了严谨的学术论述和生动的案例分析,在保证专业性的同时,极大地提升了阅读的趣味性。我发现作者在阐述关键概念时,经常会引用一些非常鲜活、甚至略带幽默感的行业小故事或比喻,一下子就把枯燥的流程变得立体起来。比如,在讲解风险控制的那一章节,他没有简单地罗列风险点,而是通过一个“差点搞砸的国际展台搭建”的叙事,将抽象的条款转化成了生动的教训。这种“讲故事”的方式,使得知识的记忆点非常牢固。读起来一点都不费力,仿佛是坐在一个经验丰富的导师身边,听他分享那些“只有过来人才知道的坑”。这种叙事和分析相结合的笔法,让这本书不仅仅是一本参考书,更像是一部充满智慧的行业“史记”,记录了成功与失败的真谛。

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这本书的封面设计给我留下了非常深刻的印象,那种色彩搭配和字体选择,一看就透露出一种专业又不失活力的气息。我尤其欣赏封面上那种简洁却有力的排版,没有过多的花哨装饰,直奔主题,让人感觉这本书的作者对内容驾驭得非常有信心。那种带着一点点技术流的视觉冲击力,确实很符合“工具书”的定位,仿佛握在手里就等同于拥有了一套行之有效的解决方案。我猜测,这本书的内页排版也一定继承了这种严谨与高效,没有太多冗余的文字堆砌,而是用图表、流程图等直观方式来阐述复杂的概念。这样的设计思路,对于我们这些需要快速吸收知识、并立即应用到实践中的人来说,简直是福音。我期待着翻开它,看看书中的内容是否真能像封面所暗示的那样,提供一套清晰、可执行的行动指南,而不是空泛的理论说教。整体而言,光是初步的“见面”,就让我对它接下来的内容充满了好奇与期待。

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从目录的结构来看,这本书的逻辑性布局简直是教科书级别的典范。它不是按照时间顺序或者简单的概念堆砌,而是呈现出一种清晰的、层层递进的知识框架。我注意到它似乎把复杂的会展流程拆分成了若干个可独立操作的模块,每一个模块都像是一个独立的作战单元,既可以单独研究,又可以无缝地融入到整体的项目管理中。这种模块化的设计,极大地增强了书籍的实用价值和灵活性。读者可以根据自己当前面临的具体问题,直接跳到相应的章节进行查阅和学习,效率会非常高。这种对知识结构精妙的组织能力,本身就体现了作者对整个行业脉络的深刻洞察力,远超一般的知识梳理,更像是一种基于多年实战经验提炼出的方法论。我敢断言,这本书一旦投入使用,绝对会成为案头必备的快速参考手册,而不是束之高阁的理论大部头。

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这本书的作者在序言中展现出一种非常务实且充满热情的态度,读来让人感觉不像是在阅读一本教科书,更像是在听一位经验丰富的前辈在传授他的独门秘籍。他没有故作高深地使用大量晦涩难懂的专业术语,而是非常接地气地描述了行业中那些令人头疼的痛点和亟待解决的难题。这种真诚的沟通方式立刻拉近了与读者的距离,让我相信作者是真正深入一线、了解实战困境的人。我特别欣赏他那种敢于直面行业弊端的勇气,以及那种试图用系统化方法去重塑行业标准的雄心壮志。这种“挑战者”的姿态,在很多同类书籍中是比较少见的。它让我感觉到,这本书不仅仅是在记录知识,更是在推动一场思维的变革。我能从中感受到一股强大的内在驱动力,激励着我不仅仅停留在学习层面,更要去思考如何颠覆现有的做法,开创新的局面。

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这本书在细节处理上展现出的那种近乎偏执的严谨态度,着实令人钦佩。我随便翻开其中一页,看到一个关于“展位动线设计”的图示,那个图表不仅仅是画出了人流方向,更是在旁边标注了不同时间段的拥堵系数预估,甚至连紧急疏散通道的最小宽度都有明确的行业标准引用。这种对每一个微小环节的精细化考量,让我深刻体会到“工具书”的真正含义——它不是提供一个方向,而是提供一套可以被量化、被执行的标准。这种对数据和规范的尊重,体现了作者对“专业”二字的深刻理解。它不是那种浮于表面的指导,而是深入到了操作层面每一个螺丝钉该如何拧紧的程度。对于追求极致效果的营销人员来说,这本书无疑提供了一个可以信赖的标杆和参照系,让人在面对复杂项目时,能感到一份踏实的掌控感。

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