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Getting to Yes

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Roger Fisher
Penguin Books
1991-12-1
200
USD 16.00
Paperback
9780140157352

圖書標籤: 談判  Negotiation  管理  溝通  英文原版  技巧  雙贏  美國   


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发表于2024-11-21

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圖書描述

This is by far the best thing I've ever read about negotiation. It is equally relevant for the individual who would like to keep his friends, property, and income and the statesman who would like to keep the peace. --John Kenneth Galbraith.

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著者簡介

Roger Fisher is the Samuel Williston Professor of Law Emeritus, Director of the Harvard Negotiation Project, and the founder of two consulting organizations devoted to strategic advice and negotiation training.

William L. Ury co-founded Harvard's Program on Negotiation where he currently directs the Global Negotiation Initiative. He is the author of The Power of a Positive No How to Say No Still Get to Yes (2007) and co-author (with Roger Fisher) of Getting to Yes Negotiating Agreement Without Giving In , a five-million-copy bestseller translated into over twenty languages. "No other book in the field comes close to its impact on the way practitioners, teachers, researchers, and the public approach negotiation," comments the National Institute on Dispute Resolution. Ury is also author of the award-winning Getting Past No Negotiating with Difficult People and Getting To Peace (released in paperback under the title The Third Side).


圖書目錄


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用戶評價

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每天都在各種扯皮中的人錶示 要對理論進行檢驗

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還行吧 沒Erin說的那麼好

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╮(╯▽╰)╭ 依然是managing people required。。。。。。感覺cliche多餘有用的內容。。。是不是因為我情商比較高 啊哈哈 ╮(╯▽╰)╭

評分

本書為談判理論的奠基之作。作者們通過此書介紹瞭原則性談判。主要有四點。第一,對事不對人,通過設身處地思考,情感共通,發展閤作友誼,有效溝通,減少可能的敵意,把注意力集中到問題本身上。第二,以利益為基礎,而不是方案或立場為基礎。尋求方案或立場背後的利益,先提問再作答,承認對方的立場和利益,支持對方個體,但共同尋求解決問題的方案並優化己方利益,製造認知失調,逼迫對方區分個體與利益這兩件不同的事。第三,製造雙贏的選擇,頭腦風暴,把派做大,意識到正因為不同的興趣立場和價值體係纔讓交易變成可能。從談判對手的角度齣發,創造對手的新選項以使談判結果對你更有利。第四,堅持使用客觀準則,談判應基於某種獨立於任何一方意誌的客觀準則,這種準則可以是公平的標準,也可是公平的流程。關注對方要價背後的理論和原則開展討論

評分

第二遍看這個書。有些書裏的內容已經試著在做瞭。但其實最難的不是談判本身,而是在於控製個人在談判時的情緒。技巧再怎麼熟練,最終不能用大腦思考也是沒有太大意義的。

讀後感

評分

本书主要讲了一种原则性谈判方法,它不同于我们常见的强硬或温和的立场式谈判,强调着眼于双方的共同利益。主要分为四个谈判步骤:把人和事分开;着眼于利益,而不是立场;为共同利益创造选择方案;坚持使用客观标准。 作者认为谈判时需把人和事分开,对事不对人...  

評分

本书的宗旨是放下立场和争议,为达到共同利益双方均做出不断努力。不是尔虞我诈、心理较量,而已客观公正、符合基本利益,这种谈判理念我第一次接触,却是现代商务谈判的常用方法。可能我接触的人和利益团体都不属于商业范围,文化层次也不高,因此他们的常用方法是欺骗、较量...  

評分

200页的书,读起来比较轻松。书中举例很多,可以更好的理解作者的谈判方法,对于我比较实用。 谈判在我们的生活中可以说随处可见。作者建议谈判时,不应该把关注点放在立场上,而应该是利益。我理解的立场,应该是所谓的彼此的面子、是非对错。 书中有一句话,我印象很深:“...  

評分

谈判的核心,是创造可能性。 为什么真么说呢?因为,在谈判开始之前,虽然我们尽可能准备了详细的对方的资料、策略和可能的方案,但是我们依然无法真切的感受在真刀真枪较量时候得到一手新鲜的信息,来得这么真实。 毕竟由真实接触,对方的偏好,意图才会可靠的展现出来,很多...  

評分

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