直销团队建设

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出版者:中国经济出版社
作者:刘崇林
出品人:
页数:330
译者:
出版时间:2005-12
价格:20.0
装帧:平装
isbn号码:9787501771691
丛书系列:
图书标签:
  • 223
  • 122
  • 直销
  • 团队建设
  • 销售技巧
  • 领导力
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具体描述

在人类进入知识经济且竞争日益残酷的今天,靠个人单打独斗的时代已经一去不复返了。强者的时代呼唤真正的英雄,只有通过合作联盟、依靠团队的力量,才能造就真正的英雄和强者。对于直销业来说也是一样的,它需要有个直销团队。那如果构建一个直销团队呢?直销团队又有什么作用呢?又如何管理它呢?本书带领你走进直销团队,让你充分了解它。本书可用于直销企业、市场营销业以及大专院校、高职高专教学与培训,也可以作为企业销售员工培训的首选教材。

《汇聚精英,共筑辉煌:现代组织成长的智慧与实践》 一部关于如何打造强大、高效、充满活力的团队,从而驱动组织持续成功的深度解析。 在当今瞬息万变的商业环境中,任何组织的生存与发展,都离不开一支高凝聚力、高战斗力、高创造力的优秀团队。然而,如何从一群独立的个体,凝聚成一股强大的力量,让每个人都能发挥最大的潜能,共同朝着既定的目标前进,这并非易事。本书《汇聚精英,共筑辉煌:现代组织成长的智慧与实践》,正是为所有渴望构建卓越团队的领导者、管理者和团队成员量身打造的行动指南。它深入浅出地剖析了团队建设的本质,从理论到实践,全方位地揭示了成就非凡团队的奥秘。 第一章:团队的基石——理解团队的本质与价值 本章将带领读者回到起点,重新审视“团队”的真正含义。我们将探讨个体贡献与团队协作之间的辩证关系,理解为何在复杂多变的现代商业模式下,单打独斗已难以为继。本书将详细阐述优秀团队为何能超越个体能力的总和,实现“1+1>2”的协同效应。我们将深入挖掘团队在创新、风险管理、效率提升、员工满意度以及组织韧性等方面的核心价值,帮助读者深刻认识到,投资于团队建设,就是在投资组织的未来。我们将通过大量真实案例,展现那些拥有强大团队的企业,是如何在激烈的市场竞争中脱颖而出的。 第二章:精准定位,精英招募——吸引并甄选合适的人才 一个卓越团队的起点,在于拥有一群志同道合、能力互补的成员。本章将聚焦于团队的“源头活水”——人才的招募与甄选。我们将打破传统的招聘模式,探讨如何根据团队的战略目标、发展阶段以及所需的技能组合,精准定义理想成员画像。本书将提供一系列行之有效的招募策略,包括如何利用多种渠道吸引顶尖人才,如何打造引人入胜的雇主品牌,以及如何通过有效的沟通和价值展示,激发潜在候选人的加入意愿。 在甄选环节,我们将突破简历和面试的表象,深入探究如何通过多维度、系统化的评估方法,识别出真正适合团队文化、具备成长潜力、并拥有解决复杂问题能力的候选人。我们将介绍情景面试、行为面试、案例分析、以及360度评估等实用技巧,并强调在评估过程中,如何平衡硬技能与软技能,以及如何识别和规避潜在的“团队破坏者”。本章的核心在于,通过科学、严谨的招募流程,为团队注入高质量的“新鲜血液”,奠定坚实的人才基础。 第三章:融合之道,破茧成蝶——打造高效协作的团队文化 人齐了,但如何让他们有效协作,形成凝聚力,是团队建设的关键挑战。本章将聚焦于团队文化的塑造,以及如何引导团队成员从“各司其职”走向“协同作战”。我们将深入解析构成积极团队文化的关键要素,包括清晰的共同愿景、明确的团队目标、开放的沟通渠道、相互尊重的氛围、以及持续的学习与成长机制。 本书将详细阐述如何通过有效的团队建设活动,例如头脑风暴、项目复盘、角色扮演等,打破成员间的壁垒,增进彼此的理解与信任。我们将探讨如何在团队内部建立一套行之有效的沟通规范,鼓励成员积极表达观点、坦诚反馈,并学会倾听。此外,本章还将强调冲突管理的艺术,教导读者如何将团队中的意见分歧转化为创新的动力,而非破坏性的因素。我们将通过实例分析,展示那些成功的团队是如何通过精心设计的文化建设,让每个成员都感受到归属感、价值感和使命感,从而迸发出强大的集体智慧。 第四章:领导力艺术,赋能前行——激发团队潜能的驱动力 优秀的团队离不开卓越的领导力。本章将深入探讨如何在现代组织中实践有效的团队领导。我们将颠覆传统的“命令-控制”模式,倡导一种更具赋能性和启发性的领导风格。本书将分析不同领导风格在不同情境下的适用性,并重点介绍仆人式领导、教练式领导、以及转型式领导等能够有效激发团队成员内在动力和创造力的领导方式。 我们将详细讲解如何通过清晰的愿景描绘、目标设定与分解、资源协调与支持、以及绩效管理与激励,为团队成员提供清晰的方向和充分的支持。本章还将重点关注领导者在团队中的角色扮演,包括如何成为优秀的沟通者、决策者、激励者、以及冲突调解者。我们将强调领导者在营造安全感、鼓励试错、以及认可贡献方面的重要性,教导读者如何通过自身的言传身教,引领团队走向成功。 第五章:持续优化,永不止步——团队的生命周期与成长路径 团队的建设并非一蹴而就,而是一个持续演进、不断优化的过程。本章将带领读者认识到团队的生命周期,从初创期、动荡期、规范期到高效期,了解每个阶段的特点和挑战,并掌握相应的管理策略。我们将探讨如何识别团队发展中的瓶颈,并提供行之有效的解决方案。 本书将详细介绍如何通过定期的团队评估与反馈机制,捕捉团队运行中的问题,并及时进行调整。我们将重点关注如何通过持续的学习与发展,提升团队整体能力。这包括提供专业的培训、鼓励知识共享、以及创造跨团队学习的机会。此外,本章还将探讨如何应对团队的衰退与重塑,以及如何在组织变革中保持团队的稳定与活力。最终目标是帮助读者构建一个能够自我进化、持续成长的团队,使其在不断变化的环境中保持领先地位。 第六章:赋能个体,成就集体——个人成长与团队发展的双赢 我们深信,卓越的团队是由不断成长的个体组成的。本章将强调个人成长在团队成功中的关键作用,以及如何实现个人与团队发展的双赢。我们将探讨如何为团队成员提供个性化的发展机会,包括技能培训、职业发展规划、以及挑战性任务的分配。 本书将介绍如何通过有效的绩效反馈与指导,帮助成员识别自身优势与不足,并制定切实可行的发展计划。我们将强调赋权的重要性,鼓励成员承担更多责任,发挥主动性,从而提升自我价值感和工作满意度。此外,本章还将探讨如何建立支持性的学习型组织文化,让团队成为一个成员共同学习、共同进步的平台。通过实现每个成员的潜能最大化,最终将汇聚成一股强大的集体力量,驱动整个组织实现更大的辉煌。 结语:共创辉煌,永续发展 《汇聚精英,共筑辉煌:现代组织成长的智慧与实践》是一本集理论深度、实践指导、案例分析于一体的团队建设百科全书。它将帮助您深刻理解团队的价值,掌握招募、培养、激励、以及管理优秀团队的系统方法。无论您是初创企业的领导者,还是成熟企业的管理者,抑或是渴望在团队中发挥更大价值的成员,本书都将为您提供宝贵的启示和可行的工具。让我们一起,汇聚精英,共筑辉煌,驱动组织走向永续发展之路!

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读后感

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读完这本书的几个核心章节后,我不得不承认,作者在构建其理论体系时所花费的心思是显而易见的。他似乎试图整合多个学科的知识点,从行为心理学的角度去解释商业决策,再过渡到宏观经济环境对企业战略制定的影响。这种跨界的融合,理论上是非常有价值的,因为它能提供一个更全面的视角。然而,在实际的阅读体验中,我感觉这些知识点之间的衔接略显生硬,仿佛是将不同的讲义拼凑在了一起,缺乏一个流畅的内在逻辑驱动读者不断向前探索。比如,在讨论到如何应对供应链中断时,书中突然插入了一大段关于古典哲学的讨论,虽然作者试图用“韧性”这个词来建立联系,但对我而言,这种跳跃感带来的不是顿悟,而是被打断的阅读节奏。我更倾向于那种层层递进、步步为营的论证方式,让我的思维能紧密跟随作者的思路。这本书的论述密度很高,几乎每一句话都试图承载一个观点或数据,这使得阅读过程需要频繁地停下来做笔记和回顾,这对于需要高效获取信息的职业人士来说,可能不是最理想的形态。它更像是一份深度研究报告,而非一本旨在广泛传播的商业读物。我仍在摸索如何将这些相对孤立的知识模块,内化成我自己的决策工具箱的一部分。

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这本书的排版和字体选择,让我回忆起上世纪九十年代末期的一些学术期刊。这并非是说它过时,而是它给人一种非常“严谨”甚至略显“刻板”的印象。纸张的白度适中,不至于太刺眼,但墨水的着色似乎不够深邃,在某些光线下阅读,需要稍微调整角度才能看得清晰。说到内容,我特别关注了书中关于“长期主义”的论述部分。我原本期待看到的是,在当前这个追求快速回报的商业环境下,作者如何具体指导企业界人士,如何在保持短期业绩压力的同时,坚定不移地投入到那些短期内看不到显著回报的项目中去。然而,书中对于“长期主义”的阐述,更多是一种哲学层面的呼吁,缺少了关键的财务模型和资源配置的实用指导。它告诉我们“应该这样做”,却没能清晰地描绘出“如何做到”的路线图。例如,对于初创企业而言,生存压力远大于远景规划,如何平衡这两者,书中没有给出具有可操作性的决策矩阵。这使得对于那些正处于高速成长期、资源紧张的企业决策者来说,这本书提供的指导显得有些悬浮,缺乏扎根于现实泥土的重量感。

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我是在一个朋友的强烈推荐下开始阅读这本著作的,他声称这本书彻底改变了他对“组织架构设计”的理解。带着这份高度的期待,我迅速翻阅了相关章节。坦白说,书中描绘的理想组织模型非常精妙,它采用了矩阵式管理与扁平化结构的混合体,强调跨部门的“任务单元”快速响应机制。从理论上看,这无疑是未来组织发展的方向。但问题在于,这种模型对人才的素质要求极高,需要员工具备极强的自驱力和跨领域的知识储备。书中似乎过于乐观地假设了企业内部能够轻易培养出这样一批“全能型”人才。我在阅读时不断地在想,对于那些刚刚起步,员工能力尚处于培养阶段的中小型企业,如何才能安全地过渡到这种高阶的组织形态?书中没有提供任何关于“人才梯队建设”或“能力差距弥合策略”的详细步骤。这就好比,这本书直接把读者送到了珠穆朗玛峰顶,却忽略了攀登过程中各种基础的绳索和冰镐的使用方法。因此,这本书更适合那些已经拥有成熟人才储备和稳定现金流的头部企业进行“微调”,而对于大多数正在努力爬坡的中坚力量来说,它提供的“蓝图”可能显得过于遥远,缺乏即时的参照价值。

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这本书的封面设计,初看之下,给我一种莫名的熟悉感,仿佛曾经在某个书店的角落里瞥见过类似的布局。装帧的质感倒是中规中矩,不是那种奢华的硬壳,但拿在手里有一定的分量,让人感觉内容是充实的。我翻开第一章,期待着能看到一些关于市场营销策略的深度剖析,毕竟这个领域近年来变化太快了,急需有洞察力的见解来指引方向。然而,前几页的内容似乎更侧重于一些基础的概念回顾,像是给完全的新手准备的入门指南。我个人的阅读偏好是更喜欢那些直击痛点、提供立即可用工具和框架的实战型书籍。这本书在叙事上比较平铺直叙,没有太多引人入胜的故事案例来支撑理论,这使得我在阅读过程中,精神不免有些游离。我希望看到的是作者如何将复杂的商业模型,通过生动的商业战役复盘来呈现,从而让读者能够“身临其境”地理解其中的精妙之处。目前来看,它更像是一本教科书的节选,而不是一本能让人一口气读完的商业实操手册。也许是我的期待值设置得太高了,或者这本书的真正价值隐藏在后续章节,但我对开篇的印象,停留在“信息量足够,但趣味性不足”的层面。总而言之,它在形式上是合格的,但在内容吸引力上,还有很大的提升空间,特别是对于那些已经积累了一些行业经验的读者群体而言。

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这本书的语言风格,我可以用“克制”来形容。作者似乎非常谨慎,避免使用任何带有强烈主观色彩的词汇,使得整本书读起来像一份经过层层政府部门审核的官方报告。这种客观性在某些方面是优点,保证了信息的中立性,但在讨论竞争策略和市场攻防时,这种克制就成了阻碍。商业竞争本质上是一场充满对抗和博弈的活动,读者渴望看到作者展现出那种“舍我其谁”的战略自信和对竞争对手的深刻洞察。然而,这本书在分析竞争格局时,总是采用一种“各方皆可理解”的视角,没有明确地指出哪些是必须采取的进攻性措施,哪些是必须坚守的防线。我希望能从书中读到一些更具侵略性或至少是更果断的建议,比如在市场份额争夺的关键节点,应该如何权衡风险与收益,并果断地做出“非此即彼”的选择。这种犹豫不决的叙述方式,虽然符合学术的严谨,但在实战领域,常常意味着错失良机。阅读完毕后,我感觉自己对宏观形势的理解加深了,但手头真正能拿去与对手较量的“武器”,却似乎没有被锻造得更锋利一些。

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