终端阵地战 pdf epub mobi txt 电子书下载 2024

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张小虎

企业管理出版社

2005年10月1日

287 页

29.0

平装

9787801972866

图书标签: 经营营销创业 0.0

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发表于2024-06-18

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图书描述

这是一部教你如何卖东西给顾客的教材，这是一部教你如何与竞争对手展开终端“阵地战”的兵书，这是一部培训和管理导购员的力作。上篇，是教导购员如何赤手空拳凭嘴巴和心智把产品卖出去；中篇，是教导购员如何进行促销，即借助终端助销物把产品卖出去；下篇，写的是导购员日常工作的管理和企业产品培训手册的制作，可供导购主管使用。本书适应的行业以耐用消费品为主，快速消费品为辅。因为它来自于一位从基层做起的一线杰出营销经理之手，其实践性和可读性非常强，因此，它可作为导购员提高导购技巧的自修教材，也不失为业务代表、业务经理指导、培训导购员的一本实践性教材。　　在愈演愈烈的终端搏击战中，本书无疑是一个非常好的工具。拥有本书你就能将导购训练成战必胜、攻必克的终端狙击手；拥有本书你就能让你的业务员跑好营销最后一公里；拥有本书你就能找到提升单店零售量的有效方法。——广东科龙电器培训中心经理侯定文　　这是迄今为止市场上最优秀的终端销售力作之一。针对“卖货”的促销、公关、终端管理以及具体操作的方法提出了一系列的深刻见解，充满智慧。无论对一线的销售人员还是企业的中高层管理者而言，本书都非常有价值。——CAV丽声音响市场部经理孙利民　　这本书的理论与实践结合得很好。读营销方面的书，总觉得著书立说的人没有尝试过营销实践，这本书改变了我的看法。它对于我们培训导购员很有帮助。——三星（中国）投资有限公司销售经理易辉安　　这是教你怎样“卖货”的学问，是市场终端销售的法宝，更是市场导购员、促销员必须认真学习的教科书。这部书凝聚了作者十几年的心血和智慧，在目前众多的市场营销著作中，这部书无疑是市场终端销售理论与实践相结合的经典之作，相信只要阅读过这部著作，一定会获益匪浅。——中山小霸王电子有限公司营销副总尧舜安

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