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通過"背景-參與者-利害關係-行動"的分析框架來呈現外交談判。不同的具體談判類型以及策略則穿插其中。很有體係感的入門讀物: 二三章涉及新的國際形勢以及新的談判參與者和議題對於談判的影響; 後半本則側重如何摸清"協議區域"(即談判雙方的底綫或者利益交集)，以期爭取底綫之上做齣最小的妥協。最後是博弈(行動)，包括經典的膽小鬼博弈、囚徒睏境，以及競爭性(他者化)和協作性談判

通過"背景-參與者-利害關係-行動"的分析框架來呈現外交談判。不同的具體談判類型以及策略則穿插其中。很有體係感的入門讀物: 二三章涉及新的國際形勢以及新的談判參與者和議題對於談判的影響; 後半本則側重如何摸清"協議區域"(即談判雙方的底綫或者利益交集)，以期爭取底綫之上做齣最小的妥協。最後是博弈(行動)，包括經典的膽小鬼博弈、囚徒睏境，以及競爭性(他者化)和協作性談判

······我已經記不清這本書講瞭些啥瞭······

這是一本主要講談判的書，簡短精悍。作者在書中把談判比作模型來講述談判也很有想法，並且舉瞭兩個著名的談判案例來說明談判，總體來講，推薦！

通過"背景-參與者-利害關係-行動"的分析框架來呈現外交談判。不同的具體談判類型以及策略則穿插其中。很有體係感的入門讀物: 二三章涉及新的國際形勢以及新的談判參與者和議題對於談判的影響; 後半本則側重如何摸清"協議區域"(即談判雙方的底綫或者利益交集)，以期爭取底綫之上做齣最小的妥協。最後是博弈(行動)，包括經典的膽小鬼博弈、囚徒睏境，以及競爭性(他者化)和協作性談判