具体描述
本书试图从档案里探寻成功企业成长的轨迹，从档案里找回昔日创举的感动，从档案里解读成功企业文化的精深，从档案里感受浙商独特的魅力。作者从搜集到的第一手档案资料里，揭示娃哈哈、万向、横店集团等企业成功的秘诀，从档案里解读这些企业的成长经历和企业有们的个人奋斗史，对创业者有极大的借鉴和启迪作用。透过档案看成功企业，这是一个全新的视角，也是本书的一个看点。
《蓝海战略：开创无竞争的全新市场空间》 作者： W. 钱·金 (W. Chan Kim)，勒妮·莫博涅 (Renée Mauborgne) 简介： 在这部颠覆传统竞争思维的商业巨著中，金与莫博涅两位战略大师深刻剖析了“红海”的血腥厮杀，并指明了通往高利润、低竞争的“蓝海”的清晰路径。本书不仅仅是对现有市场理论的修补，而是一套系统化的价值创新方法论，旨在帮助企业摆脱与竞争对手的正面交锋，转而创造全新的、需求旺盛的市场空间。 第一部分：蓝海战略的本质 传统的竞争战略，如波特的“五力模型”，核心在于在既定的市场结构内定位自身，并通过差异化或成本领先来击败对手。然而，这往往将企业推向竞争日益激烈的“红海”——市场增长停滞，利润被不断压缩。 《蓝海战略》的核心在于“价值创新”（Value Innovation）。这并非要在“价值”和“成本”之间做二选一的取舍，而是要同时实现价值的飞跃式提升和成本的系统性降低。价值创新是蓝海战略的基石。企业不再通过在现有竞争维度上做得更好来取胜，而是要创造新的价值曲线，使竞争对手的现有标准变得无关紧要。 作者强调，蓝海战略的真正精髓在于“让竞争变得无关紧要”（Make the Competition Irrelevant），而非试图超越竞争对手。这需要企业跳出行业边界的传统界限，从全新的视角审视和重构价值网络。 第二部分：构建蓝海战略的分析工具与框架 为了指导企业从红海思维转向蓝海实践，本书提供了一系列实用且强大的分析工具： 1. 战略画布（Strategy Canvas）： 这是一个诊断工具，用于清晰描绘当前市场中所有竞争者在关键竞争要素上的表现。战略画布揭示了企业和竞争对手的价值曲线，帮助管理者识别哪些要素被过度投资，哪些要素被忽视。蓝海战略的标志是形成一条与竞争对手截然不同的、突出的新价值曲线。 2. “四项行动框架”：消除、提升、降低、创造（Four Actions Framework: Eliminate, Reduce, Raise, Create - ERRC Grid）： 这是实现价值创新的操作性工具。 消除（Eliminate）： 哪些行业中被视为理所当然的竞争要素，可以被彻底移除？这直接导致成本的降低。 降低（Reduce）： 哪些要素的投入可以远低于行业标准，从而节省成本，而又不损害核心价值？ 提升（Raise）： 哪些要素应该被提升到远超行业标准的水平，以创造新的价值？ 创造（Create）： 行业内从未提供过哪些全新的价值要素？这是开创新需求的源泉。 通过系统地应用这个框架，企业可以重塑成本结构，同时对买方创造出全新的、引人注目的价值。 第三部分：实践蓝海战略的六大原则 蓝海战略的成功实施，需要遵循一套严谨的六大原则，分为战略构建和战略执行两个阶段： 战略构建原则（侧重于思考和规划）： 1. 重构市场边界： 企业必须有意识地超越传统行业的狭隘定义。这要求企业审视替代行业（提供替代功能的产品或服务）、战略群体（同一行业内具有相似战略路线的群体）、价值链的购买方系列（从最终用户到采购者、影响者）、互补产品与服务、以及功能与情感的吸引力。通过横向视野的拓展，发现尚未被满足的需求。 2. 聚焦整体图景，而非数字： 战略构建不应陷入无休止的数字分析和竞争性定价的泥潭。企业需要绘制“战略画布”的未来版本，确保所有关键利益相关者对清晰的蓝海愿景达成共识，从抽象的战略概念转变为具体的行动计划。 3. 超越现有需求，触及非顾客： 真正的蓝海潜藏在“非顾客”之中。企业需要理解为什么现有产品没有吸引到那些本可能成为顾客的人群。通常，非顾客被三个层次所阻碍：对现有产品定价望而却步；现有产品功能过于复杂或不足；或由于心理障碍或习惯未被充分服务。 4. 遵循逻辑战略序列： 价值创新必须符合四个关键标准，才能确保其可持续性和商业可行性：买方效用（是否提供非凡体验？）、价格（是否具有吸引力，以便广泛采纳？）、成本（是否能在目标成本结构内实现盈利？）、以及采纳障碍（是否能克服内部和外部的阻力？）。只有依次满足了“效用-价格-成本”，才能确保蓝海战略的持久成功。 战略执行原则（侧重于组织实施）： 5. 克服组织障碍： 实施蓝海战略往往会挑战组织内部的既得利益和习惯，可能面临认知障碍、资源稀缺障碍、激励障碍和政治障碍。本书提供了如何通过“点燃式领导力”（Tipping Point Leadership）来快速、低成本地克服这些障碍的方法，例如聚焦于关键的“高影响力/低成本”的杠杆点。 6. 将执行融入战略： 战略必须在执行中构建。成功的蓝海战略不是自上而下僵硬地执行的，而是通过自下而上的参与和反馈来不断完善的。关键在于建立“公平流程”（Fair Process），确保决策的透明性、解释性和清晰的期望设定，从而赢得员工的信任和主动的执行力。 结语： 《蓝海战略》提供了一套实用的方法论，引导企业彻底摆脱成本与价值之间的权衡困境，专注于创造一个没有竞争者的新市场空间。它是一份关于如何系统性地发现并占领高增长、高利润区域的行动指南，其影响超越了单一行业，成为现代商业战略的经典范本。阅读本书，意味着企业将学会如何从根本上改变其价值主张，实现突破性的增长。
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