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出版者:中国出版对外贸易总公司

作者:

出品人:

页数:0

译者:

出版时间:2001-01-01

价格:120.00元

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isbn号码:9789572035023

丛书系列:

图书标签:

• POP广告
• 商业广告
• 零售营销
• 视觉营销
• 店铺设计
• 陈列艺术
• 广告设计
• 营销策略
• 品牌推广
• 消费者行为

《POP商业广告》：洞悉消费心理，引爆品牌能量 这是一本关于如何通过精心策划和执行的商业广告，深入触及消费者内心，从而实现品牌价值最大化和销售业绩飙升的实践指南。本书并非罗列枯燥的理论，而是聚焦于“POP”（Point of Purchase）——购买点，这一广告传播的最终触达环节，以及更广泛意义上的“Point of Persuasion”——说服点，剖析那些能够瞬间抓住消费者注意力、激发购买欲望、并最终引导行动的广告策略与创意。 内容梗概： 本书从认知心理学、行为经济学、视觉传达设计以及品牌营销等多个维度，深入浅出地解析了商业广告的底层逻辑。我们不谈空泛的“广告语”，而是聚焦于如何构建一个能够引发消费者共鸣的“场景”；不拘泥于“创意”的炫技，而是强调如何让创意服务于“沟通”和“转化”。 第一部分：理解你的消费者——洞察力是广告的灵魂 第一章：解构消费者心智模型。 探讨消费者决策过程中的认知偏差、情感驱动和习惯性行为。我们将深入研究“隐性偏好”、“锚定效应”、“损失厌恶”等心理学原理，并分析它们在广告信息传递中的应用。 第二章：消费者旅程的地图绘制。 详细阐述消费者从认知、兴趣、欲望到行动（AIDA模型）以及更复杂的“SEE-THINK-DO-CARE”模型。我们将指导读者如何识别消费者在不同阶段的需求，并针对性地设计广告内容。 第三章：细分市场与目标人群画像。 强调精准定位的重要性。本书将提供一套系统化的方法，帮助读者超越简单的年龄、性别、收入等人口统计学特征，构建出更具深度、涵盖生活方式、价值观、痛点和动机的“用户画像”。 第二部分：广告策略的基石——如何让你的信息“被看见”并“被理解” 第四章：品牌定位与价值主张的提炼。 讲解如何从产品或服务的核心优势出发，提炼出清晰、独特且有吸引力的价值主张，并将其转化为易于理解和记忆的广告信息。 第五章：说服性信息的设计原则。 深入分析“互惠”、“承诺与一致”、“社会认同”、“权威”、“喜好”和“稀缺性”这六大说服力原则，并提供在广告创作中切实可行的应用案例。 第六章：视觉叙事的力量。 阐述视觉元素在广告传播中的关键作用，从构图、色彩、字体、图像选择到动画效果，都将围绕如何有效地传达品牌信息和情感展开讨论。我们将探讨“情绪化视觉”、“信息可视化”等概念，以及如何利用视觉引导消费者的注意力。 第七章：文案的精炼艺术。 聚焦于如何创作能够直击人心、激发行动的广告文案。我们将从标题的吸引力、正文的逻辑性、行动号召的明确性等角度，剖析优秀文案的特质，并提供大量实战技巧。 第三部分：广告创意的爆发——让你的品牌脱颖而出 第八章：从“点子”到“爆点”——创意生成的逻辑。 介绍多种有效的创意生成方法，如“头脑风暴”、“SCAMPER法”、“类比联想”等，并强调如何将创意与品牌目标、消费者洞察紧密结合。 第九章：场景营销与情感连接。 探讨如何通过广告创造触动人心的场景，让消费者在情感上与品牌产生共鸣。我们将分析“故事化营销”、“体验式广告”等概念，并展示如何通过广告传递品牌温度。 第十章：幽默、情感与争议——创意元素的运用。 在探讨如何恰当运用幽默、情感营销时，本书也将审慎地分析可能存在的风险，并指导读者如何在制造话题的同时，保持品牌形象的正面和积极。 第十一章：跨媒介的创意协同。 讲解如何在不同广告媒介（电视、数字、户外、社交媒体等）之间实现创意的统一与协同，确保品牌信息在传播过程中保持一致性和连贯性。 第四部分：广告执行与效果评估——让每一分投入都产生最大回报 第十二章：媒体选择与投放策略。 讨论如何在预算范围内，根据目标受众的媒体接触习惯，选择最合适的广告媒介组合，并制定有效的投放计划。 第十三章：数字时代的广告新玩法。 深入探讨搜索引擎优化（SEO）、社交媒体营销、内容营销、影响者营销以及程序化广告等新兴广告形式，以及如何在这些平台上创造引人注目的广告内容。 第十四章：广告效果的衡量与优化。 提供一套科学的广告效果评估体系，涵盖关键绩效指标（KPIs）的设定、数据分析工具的使用，以及如何基于数据反馈持续优化广告策略和创意。 本书特色： 高度的实践性： 每一个理论概念都辅以大量的真实商业广告案例分析，读者可以从中学习到成功的经验，也能警惕潜在的陷阱。 跨学科的融合： 整合了心理学、社会学、传播学、设计学和市场营销学等多个学科的知识，构建了一个全景式的广告认知框架。 前瞻性的视角： 紧跟时代步伐，关注数字营销、人工智能在广告领域的应用，帮助读者保持敏锐的市场洞察力。 易于理解的语言： 避免使用过于专业或晦涩的术语，力求用清晰、简洁的语言阐述复杂的概念，让各行各业的读者都能轻松掌握。 《POP商业广告》是一本致力于帮助广告从业者、品牌营销人员、企业主以及对商业广告感兴趣的读者，提升广告创意和执行能力，最终实现品牌价值与商业目标的双赢的案头必备。它将是你构建强大品牌、引爆市场销量的得力助手。

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读完《POP商业广告》，我感觉自己像是接受了一场关于“有效沟通”的深度训练。这本书最吸引我的地方在于，它并没有停留在泛泛而谈的广告理论，而是非常务实地提供了一套方法论，教你如何从零开始构建一个有说服力的广告。书中关于“目标受众画像”的章节，简直是为我量身打造的。我之前总觉得广告创意很重要，但不知道该往哪个方向使劲，总是抓不住重点。《POP商业广告》里提供的详细步骤，从市场调研到用户画像的描绘，再到核心卖点的提炼，层层递进，逻辑严谨。它让我明白，再好的创意，如果脱离了目标受众，也只是空中楼阁。书里有一个关于新西兰蜂蜜的案例，分析得非常透彻。它不是简单地告诉你“蜂蜜很健康”，而是深入挖掘了“新西兰”这个地理标签所代表的纯净、自然、无污染的价值，然后将这些价值与“注重生活品质、追求健康生活方式”的目标消费者紧密联系起来。这种“价值迁移”的手法，让我大开眼界。我特别喜欢书中关于“行动召唤”的讨论，它强调了清晰、直接、有吸引力的CTA（Call to Action）对于广告转化的关键作用。很多时候，我们苦心经营的广告，最终却因为没有明确告诉用户下一步该做什么而功亏一篑。《POP商业广告》提供了多种CTA的范例和优化建议，让我受益匪浅。这本书就像一个经验丰富的导师，一步步引导我如何将想法转化为能够真正触动消费者的商业语言。

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拿到《POP商业广告》这本书，我最初的想法是希望从中找到一些快速提升广告效果的“秘籍”。然而，随着阅读的深入，我发现它所提供的，远比“秘籍”来得更宝贵——那是一套系统性的思维方式和方法论。我印象最深刻的是书中关于“用户痛点分析”的部分。作者并没有仅仅停留在表面，而是引导读者深入挖掘用户在生活、工作、情感等各个方面的真实需求和困扰，并将广告创意与这些痛点精准对接。书中举了一个关于在线教育平台的例子，它没有一味地强调课程的丰富性，而是聚焦于“时间不够用”、“学习效果不理想”、“缺乏动力”等年轻人普遍存在的学习痛点，然后通过广告展示平台如何提供个性化学习方案、智能学习助手等解决方案，从而有效地解决了用户的实际问题。这种“解决问题导向”的广告策略，让我受益匪浅。我开始反思自己过去的一些广告想法，是不是过于关注产品的优点，而忽略了用户真正关心的问题。此外，书中还详细介绍了“A/B测试”在广告优化中的重要性，以及如何通过数据分析来不断迭代和改进广告效果。这种严谨的科学态度，让我看到了广告从“艺术”走向“科学”的必然性。这本书让我明白，好的广告不是灵光一闪的产物，而是经过深思熟虑、反复验证的成果。

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《POP商业广告》这本书，以一种非常“接地气”的方式，为我打开了商业广告世界的一扇窗。它没有使用太多晦涩的理论术语，而是通过大量的实操案例和图文并茂的讲解，让我这个广告领域的“小白”也能轻松理解其中的奥妙。我特别喜欢书中关于“创意源泉”的探讨，作者并没有给出“灵感公式”，而是鼓励读者从生活、艺术、社会现象等各个方面汲取养分，然后将这些碎片化的信息进行重组和转化，最终形成独特的广告创意。书中有一个案例，讲述的是一个环保公益广告，它的创意灵感来自于一只被遗弃在街头的流浪猫。广告通过拟人化的视角，讲述了流浪猫的孤独和无助，从而引发观众对动物保护的关注。这种“以小见大”的叙事手法，以及将抽象的公益理念转化为具体感人的故事，让我深感震撼。我之前总觉得广告创意是件很“玄”的事情，但这本书让我明白，创意来源于生活，只要你用心去观察，去感受，就能发现无数的灵感。另外，书中还强调了“执行力”的重要性，即使拥有再好的创意，如果执行不到位，也无法转化为成功的广告。它详细介绍了广告从策划、设计、制作到投放的每一个环节，并提供了许多实用的建议，帮助我避免在执行过程中出现不必要的失误。这本书让我明白，商业广告是一个既需要创意，也需要精细化执行的系统工程。

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这本《POP商业广告》给我带来的，与其说是一本书，不如说是一次沉浸式的灵感体验。翻开书页，我仿佛置身于一个充满活力的广告创意实验室，各种令人眼花缭乱的视觉元素和巧妙的文案在眼前跳跃。让我印象最深刻的是书中关于“情感共鸣”的部分，作者用大量的案例拆解，深入浅出地分析了广告如何触动人心，如何将冰冷的产品信息转化为温暖的情感连接。我记得其中一个案例，讲的是一个家政服务广告，它没有直接罗列服务内容，而是通过一个孩子在父母忙碌后，独自在家等待的画面，瞬间将观众拉入一种既心疼又渴望理解的情境。然后，画面一转，家政人员微笑着出现，为这个家庭带来了秩序和安心。这种“见微知著”的叙事方式，以及对观众内心深处需求的精准捕捉，让我叹为观止。书中还提到了“惊喜元素”的重要性，解释了如何在广告中植入意想不到的转折，让观众在观看过程中保持好奇和期待，直到最后被巧妙的创意所折服。我一直在思考，如何将这种“惊喜”自然地融入我的工作中，而不是生硬的堆砌。这本书不仅仅是教我“怎么做”，更重要的是启发我“为什么这样做”，让我对广告的本质有了更深的理解。那些对色彩、字体、构图的分析，也让我开始重新审视日常生活中接触到的每一个广告，它们背后隐藏的逻辑和意图，如今在我眼中变得清晰可见。

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《POP商业广告》给我最大的触动，是它对“品牌故事”的深刻挖掘和呈现。我一直认为，广告不仅仅是卖产品，更是传递一种理念，一种生活方式，甚至是一种情感寄托。而这本书，则将“讲故事”的能力提升到了一个全新的高度。我特别喜欢书中关于“品牌DNA”的阐述，作者认为，每个品牌都应该拥有自己独特的故事基因，这个基因决定了品牌的气质、风格和核心价值。然后，所有的广告创意都应该围绕这个基因展开，从而形成一个统一而有力的品牌形象。书中用大量的篇幅分析了几个成功品牌的案例，比如一家坚持环保理念的户外服装品牌，它的广告就不仅仅是在展示服装的功能性，更是在讲述人与自然和谐相处的故事，传递一种对地球负责任的生活态度。这种“情怀营销”的方式，虽然不是什么新鲜事，但《POP商业广告》将其系统化，并提供了切实可行的操作指南，让我对如何构建一个有灵魂的品牌有了更清晰的认识。书中还强调了“长期主义”在品牌建设中的重要性，告诫我们不要为了短期的销量而牺牲品牌的长期价值。它让我意识到，一个真正伟大的品牌，需要用时间和耐心去沉淀，用持续的优质内容去打动人心。读完这本书，我感觉自己不再是单纯地“做广告”，而是开始尝试“经营一个有温度的品牌”。

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