具体描述
在《行銷大師的十堂課》一書中，傳奇的行銷人暨「定位之王」傑克•屈特提供了一則幽默且發人深省的企業寓言，用簡短的章節為忙碌不堪的經理人和執行長散播行銷智慧。
寓言中新官上任的執行長B.J.用盡力氣想要發展一套策略，以有效地行銷他們公司的產品。但他並沒有行銷方面的背景，也不知道應該找誰求助—直到一個精靈出現，並且為他解答所有的疑惑為止。這個精靈還和許多震驚全世界的企業重整、超級的行銷創新以及執行長的豐功偉業脫不了關係。
藉由簡單明瞭的十個章節，電腦裡的行銷精靈回答了以下十個基本問題：
◎ 行銷的本質是什麼？
◎ 如何經營品牌？• 如何訂定產品策略？
◎ 如何正確定價？
◎ 成長有盡頭嗎？
◎ 如何做好行銷研究？
◎ 如何評估廣告？
◎ 如何挑選合適的媒體？
◎ Logo有多重要？
◎ 哪些錯最常犯？這本簡單的手頭書回答了以上所有的問題，闡明了行銷的重點，並且提供了屈特多年來在業界打滾所獲得的寶貴經驗。如果你和書中的主角有雷同之處，你可以把這難得的專家經驗當作你自己的行銷精靈—一個會給你發展成功的行銷策略和技術方面的建議的精靈。本書對只有一點或完全沒有行銷背景的人最有用了。《行銷大師的十堂課》可以讓你很快地學會行銷領域最重要的十個課題。
作者简介
傑克•屈特（Jack Trout）
屈特合夥人公司（Trout & Partners）總裁。屈特合夥人公司是美國聲譽最好的行銷顧問公司，在十三個國家都設有辦事處。屈特公認是首屈一指的行銷大師，他把產品「定位」的概念普及到顧客的心中。
他是行銷藝術方面眾多暢銷書的作者，包括《行銷大師法則》（The 22 Immutable Laws of Marketing : Violate them at Your Own Risk）、《新差異化行銷》（Differentiate or Die: Survival in Our Era of Killer Competition）以及《大品牌，大麻煩》（Big Brands, Big Trouble: Lessons Learned the Hard Way）、《定位策略》（Positioning? The Battle for Your Mind）、《向行銷大師學策略：傑克．屈特親授企業縱橫商場、永續成功的8堂課》（Trout on Strategy : Capturing Mindshare, Conquering Markets）、《全新定位行銷》（The New Positioning : the latest on the world’s #1 business strategy）、《「馬」上成功:成功的關鍵，在於騎上一匹好馬》（Horse sense : the key to success is finding a horse to ride）。
目录信息
读后感
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用户评价
说实话，我当初抱着半信半疑的态度开始阅读《行銷大師的十堂課》，因为市面上太多营销书籍都是“卖概念”，缺乏实质内容。然而，这本书的质量完全超出了我的想象。它不是那种让你看完后感觉“学了很多东西”但又不知道如何落地的书，而是真正能够指导你行动的智慧。我最喜欢的地方在于，作者并没有把营销描述成一个复杂而神秘的领域，而是用一种极其清晰、有条理的方式，将十堂课娓娓道来。每一堂课都像一个独立的小模块，但又前后呼应，构成了一个完整的营销知识体系。我印象特别深刻的是关于“沟通策略”的那一章，作者没有简单地教我如何写文案，而是从心理学的角度，分析了不同沟通方式对用户情绪的影响。这让我意识到，原来营销的背后，是对人性的深刻洞察。我过去很多营销尝试的失败，可能就是因为忽略了这一点。这本书就像一把万能钥匙，为我打开了营销世界的大门，让我看到了更广阔的可能性。而且，它的语言风格非常吸引人，既有深度又不失趣味性，读起来一点也不费力。
评分这本书的出现，简直就像在茫茫的营销知识海洋中，及时抛过来的一艘救生艇。我一直觉得自己对营销有那么点儿兴趣，也读过一些零散的文章和书籍，但总觉得像个无头苍蝇，抓不住重点，更别提系统地运用了。直到我翻开《行銷大師的十堂課》，那种茅塞顿开的感觉，至今记忆犹新。它不是那种干巴巴地罗列理论的书，而是更像一位经验丰富的老友，循循善诱地跟你讲述他一路走来的心得。一开始，我还有点担心会太专业，看不懂，但作者的叙述方式真的太接地气了，用了很多生动的例子，就像身边发生的故事一样，让我能立刻联想到自己的工作和生活。比如，在讲到“用户画像”那一章时，我从来没想过，原来对一个潜在客户的理解，可以细致到这种程度。作者没有直接告诉我“要画用户画像”，而是通过几个非常具体的小故事，展现了不同用户在面对同一款产品时的不同反应和需求。我这才意识到，我过去很多营销决策，都是基于自己的主观臆断，完全忽略了目标受众的真实想法。这本书就像一把钥匙，打开了我过去营销思路的死结，让我看到了更广阔的可能性。而且，它的结构安排也很有巧思，不是一次性把所有东西一股脑儿倾倒给你，而是层层递进，让你在吸收前一章内容的基础上，更有准备地迎接下一章的挑战。这种循序渐进的学习过程，让我觉得非常舒服，也更有信心能够真正掌握这些营销的精髓。
评分我必须承认，我曾经对“营销大师”类的书籍抱有一些固有的偏见，总觉得它们可能更偏向理论，或者过于拔高，脱离实际。但《行銷大師的十堂課》彻底打破了我的这种刻板印象。这本书所传递的，是一种非常接地气的营销智慧，充满了实操性和指导性。我尤其欣赏作者在探讨每一个营销概念时，都会提供大量的真实案例作为佐证。这些案例，有成功的，也有失败的，通过对失败案例的分析，更能让我们警醒，避免走弯路。我记得在关于“用户留存”的章节，作者并没有给我列出一堆数据分析的指标，而是通过讲述几个用户流失的真实故事，让我深刻体会到，留住一个老客户比开发一个新客户要重要得多。这种故事化的叙述方式，让原本可能枯燥的营销理论，变得生动有趣，而且极具说服力。这本书就像一位循循善诱的导师，用他的经验和洞察，引领我一步步深入理解营销的本质。它没有给我“万能公式”，而是给我了一套“思考方法”，让我能够根据不同的情境，灵活运用。
评分说实话，我当初买这本书，更多的是抱着一种“试试看”的心态。毕竟市面上关于营销的书籍太多了，很多都大同小异，内容也很容易过时。但《行銷大師的十堂課》给我带来的惊喜，真的可以说是“惊艳”二字。我最喜欢的地方在于，它不仅仅是教你“怎么做”，更是深入地告诉你“为什么这么做”。很多时候，我们只知道要这样做，却不明白背后的逻辑和原理，一旦遇到情况变化，就容易手足无措。这本书恰恰弥补了这一点。它就像一个拆解大师，把复杂的营销体系一层一层地剥开，让你看到最核心的驱动力。在讲到“内容营销”的时候，我原本以为会是教我写软文、发文章之类的技巧，但作者却从更宏观的角度，强调了“价值传递”的重要性。他告诉我们，优秀的内容不是为了“卖东西”，而是为了“帮助用户解决问题”或者“提供有益的信息”。我当时就联想到了我自己的工作，发现过去很多内容创作，都陷入了“自嗨”的怪圈，完全没有站在用户的角度去思考。这种认知上的转变，是这本书给我带来的最宝贵的财富。而且，书中提供的很多方法论，都具有很强的普适性，无论你是做线上还是线下营销，无论你是大公司还是小团队，都能从中找到适用的启示。它没有提供所谓的“万能公式”，而是提供了一套思考框架，让你能够根据自己的具体情况，灵活运用。
评分当我拿到《行銷大師的十堂課》这本书时，我本以为它会是一本充斥着各种晦涩理论的学术著作。然而，这本书的出现，彻底颠覆了我对营销书籍的固有认知。它更像是一位身经百战的营销老兵，用最朴实、最真诚的语言，与你分享他从实践中提炼出的智慧。我最欣赏的地方在于，这本书并没有提供任何“速成秘籍”或者“包治百病”的解决方案。相反，它引导你去思考，去理解营销的本质和核心逻辑。我记得在讲到“用户细分”的时候，我之前总是习惯性地按照年龄、性别来划分用户，但作者却通过几个非常生动的小故事，让我看到了更深层次的用户需求和行为模式。这让我意识到，过去的细分方式是多么的粗糙和无效。这本书就像一把锐利的解剖刀，把营销的各个环节都剖析得淋漓尽致，让你看到其内在的运作机制。它不会直接告诉你“应该怎么做”，而是让你明白“为什么这么做”才是有效的，从而让你能够举一反三，灵活运用。
评分坦白讲，我对于市面上那些动辄“秘籍”、“绝招”之类的营销书籍，一直抱持着一种怀疑态度。《行銷大師的十堂課》则完全不同。它给我的感觉，更像是一场深入的“思想对话”。作者没有把自己摆在高高在上的位置，而是以一种平等、真诚的态度，与读者分享他的见解。我尤其喜欢书中对于“用户思维”的强调。在过去的许多营销实践中，我们往往习惯于从“产品”出发，思考如何把产品卖出去。但这本书让我意识到，真正有效的营销，应该是从“用户”出发，去理解他们的需求，去满足他们的期望。我记得有关于“用户体验”的一章，作者通过几个极具启发性的例子，展示了微小的用户体验优化，如何能带来巨大的商业价值。这让我开始反思，我平时在工作中，是否真的把用户体验放在了首位。这本书不仅仅是纸面上的知识，更是能够指导行动的智慧。它就像一本“行为指南”，让我能够更清晰地看到自己营销工作中的不足，并找到改进的方向。而且，这本书的篇幅适中，讲解清晰，不会让人感到冗长或乏味。每一堂课都像一个独立又紧密联系的模块，让我能够在碎片化的时间里，也能有所收获。
评分这本书绝对是我近年来读过的最实在的营销类书籍。它没有那些花哨的封面或者耸人听闻的标题，但内容却比我读过的很多营销“大部头”都要扎实得多。我之前在做营销的时候，总是感觉很被动，像是被推着走，不知道下一步该做什么，也不知道为什么这样做。翻开《行銷大師的十堂課》，我才明白，原来很多时候，是因为我的营销思维还不够系统和成熟。作者在书中，用非常清晰的逻辑，把营销的各个环节都梳理了一遍，并且每一步都提供了非常具体的指导。我印象最深刻的是关于“口碑营销”的那一章，我之前只知道要让客户满意，但作者却讲到了如何主动去“设计”口碑，如何让客户愿意主动为你传播。这让我打开了新世界的大门。他不仅仅是讲了“怎么做”，更是讲了“为什么这么做”能有效。这种深入的讲解，让我不再是知其然，更知其所以然。而且，这本书的案例非常贴合实际，很多都是我们在日常生活中能看到或经历过的。这让我在阅读的时候，能够产生强烈的共鸣，并能立刻联想到自己的工作和生活中可以借鉴的地方。
评分读完《行銷大師的十堂課》，我最大的感受就是“豁然开朗”。我之前一直在营销领域摸索，虽然也看了不少书，但总感觉像在黑暗中行走，找不到方向。这本书就像一盏明灯，照亮了我前行的道路。它不是那种告诉你“照着做就行”的书，而是教会你“如何思考”。作者在书中深入剖析了许多成功的营销案例，但更重要的是，他揭示了这些案例背后的逻辑和原理。我记得在关于“渠道选择”的那一章，作者并没有直接推荐某个平台或工具，而是让我们分析不同渠道的特点，以及它们如何与目标用户匹配。这种方法论式的讲解，让我学会了如何根据实际情况，做出最适合自己的决策，而不是盲目跟风。而且，书中的语言风格非常生动有趣，一点也不枯燥。作者经常会用一些贴近生活的比喻，或者讲述一些小故事，让原本可能抽象的营销概念，变得形象易懂。我甚至会在读到某个段落时，忍不住笑出声来，然后停下来思考，为什么这个点子会如此巧妙。这本书给我的，不仅仅是知识，更是一种启发，一种看待营销问题的全新视角。它让我明白，营销不是一套死的公式，而是一种活的智慧。
评分在我看来，《行銷大師的十堂課》与其说是一本书，不如说是一次深刻的“营销思维启蒙”。我之前对营销的理解，一直停留在比较表面的层面，总觉得它就是发发广告、做做促销。直到我读了这本书，才真正意识到营销的深度和广度。作者在书中，用非常系统的方法，将营销的各个环节进行了拆解和梳理，并且每一步都提供了非常具有操作性的指导。我尤其喜欢书中关于“价值主张”的讲解，它让我明白，好的营销不是推销产品，而是传递价值。这种从“产品导向”到“价值导向”的转变，是这本书给我带来的最宝贵的启示。它让我开始反思，我过去很多营销活动，是不是过于关注产品本身，而忽略了它能为用户带来什么。而且，书中还穿插了大量的真实案例，这些案例都非常有代表性，并且分析得非常到位。让我不仅看到了成功的经验，也看到了失败的教训。这本书就像一位经验丰富的向导，在我迷茫的时候，为我指明了方向。
评分我不得不说，这本书的内容绝对是物超所值，甚至可以说是远远超出了我的预期。在阅读之前，我曾对“大师”这个词抱有一些审慎的态度，总觉得这类书籍可能过于夸大其词，或者充斥着一些“成功学”式的空泛口号。但《行銷大師的十堂課》彻底颠覆了我这种刻板印象。它所提供的，是一种非常务实且可操作的营销智慧。我特别欣赏作者在探讨每一个营销环节时，都会辅以大量真实世界的案例分析。这些案例并非是那些遥不可及的国际大品牌，而是很多我们日常生活中就能接触到的产品或服务，这让原本看起来高深的营销理论，变得触手可及。我记得在关于“品牌定位”的章节，作者没有直接告诉我“你的品牌应该是什么样子”，而是通过分析几个品牌的兴衰，揭示了清晰的品牌定位对于企业生存和发展的重要性。他让我们思考，为什么有的品牌能深入人心，而有的却昙花一现。这种引导式的思考方式，让我不仅仅是被动地接收信息，而是主动地去分析和消化。而且，书中的语言风格也相当吸引人，没有过多的学术术语，取而代之的是一种非常流畅、自然的表达。读起来就像在听一位经验丰富的长辈分享他的人生阅历，既有深度，又不失趣味性。我甚至会在读到某个精彩的论点时，停下来反复琢磨，然后立刻去思考如何在自己的工作中实践。这种即时性的反思和应用，让我感觉自己不是在“读”一本书，而是在“学习”一种解决问题的能力。
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