具体描述
《孫子》十三篇不僅是軍事上的偉大著作，受到世界兵學家的推崇，近年來更運用到企業經營、人生處世、說服談判等方面，值得各界人士一讀再讀。本書從孫子兵法探討談判說服的策略，以及婚姻、家庭、立業等人生的發展策略，並例舉歷史人物的成敗，以供方家參考。又，特別介紹世界各國有關的研究著作，並收錄蒐集台灣地區以孫子為研究主題的博碩士論文。一書在手，勝讀百卷書。
作者简介
方鵬程
一九四三年生。政治大學新聞系、新聞研究所畢，菲律賓德拉剎(De La Salle)大學文學及語言學博士。曾任中央社記者、編輯、駐菲律賓特派員、資料室主任。於海基會副處長任內退休，並曾任輔仁大學講師、副教授，現專職寫作。
著有《先秦合縱連橫說服傳播的研究》、《傑出人物與其家屬》、《三國兩晉人物小傳年表》、《中國古代傑出人物故事（先秦─魏晉）、《鬼谷子：說服談判的藝術》等。
目录信息
读后感
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用户评价
这本书的结构编排非常精妙，它似乎是按照一个读者的心路历程来设计的。一开始是基础认知和心态的重塑，中间是核心策略的深度剖析，最后则是对长期发展和自我反思的引导。我特别喜欢中间关于“情绪导航”的那一部分。我们都知道在谈判中情绪很重要，但这本书没有止步于此，它进一步探讨了如何管理对方的预期情绪以及如何巧妙地利用“沉默的张力”来制造对自己有利的真空期。这种对微妙人际动态的洞察力，是这本书与其他同类书籍拉开差距的关键。我感觉作者不仅仅是一位研究者，更是一位在复杂局势中摸爬滚打多年、积累了丰富“战场经验”的智者。阅读它的过程，就像是在接受一位经验丰富的导师的私下一对一辅导，那种感觉是任何标准教程都无法替代的。
评分我是一个偏爱实践操作指导的读者，通常对那种只停留在理论高度的书籍不太感冒。然而，这本书成功地打破了我的固有偏见。它并非空泛地谈论“影响力”，而是系统地拆解了从准备阶段到临场反应，再到后续维护的每一个环节。特别是关于“框架设定”的章节，它详细解释了如何巧妙地引导对话的语境，让己方的观点自然而然地成为讨论的中心参照系。这种讲解细致到了可以让我想象出自己在会议室里进行实战演练的场景。作者的语言风格非常直接、坦诚，不回避冲突和博弈的本质，这让这本书读起来充满了力量感。它鼓励读者去正视人性中的竞争性，并利用这种竞争性来达成建设性的结果，而不是一味地粉饰太平。对于我这种需要经常进行高风险谈判的人来说，这本书提供的安全边际和信心支撑是无价的。
评分老实说，这本书的厚度让我有点望而却步，但一旦沉浸进去，时间仿佛都静止了。我最欣赏的是作者在阐述复杂心理学概念时所展现出的那种近乎苛刻的逻辑严密性。他似乎总能在我快要迷失于细节时，用一个精妙的小故事或者一个历史典故将我拉回到核心论点上来。比如，书中对比了两种截然不同的决策模型，一种是基于传统理性选择的，另一种则更侧重于情绪和认知偏差的影响，这种多维度的分析让我对“说服”这个行为有了全新的认识——它远比我想象的要复杂得多，充满了非线性的变量。阅读过程中，我发现自己不停地停下来，思考最近工作或生活中遇到的某个沟通僵局，然后试图用书中的框架去套用分析。这种“即学即用”的体验非常棒。虽然有些地方的术语需要稍微查阅一下背景知识才能完全理解，但这反而激发了我进一步探索相关领域的兴趣，算是一个意外的收获吧。这本书的价值在于它提供的思维工具，而不是简单的口诀。
评分这本书的封面设计非常引人注目，那种沉稳中带着一丝锐气的风格，一下子就抓住了我的眼球。我一直对手头工作中的人际沟通和影响力构建很感兴趣，所以毫不犹豫地拿起了它。刚开始翻阅时，我特别欣赏作者在引入理论时那种娓娓道来的叙述方式，不像有些教科书那样干巴巴的，而是充满了生活化的场景和恰到好处的类比。读到关于“共识构建”的那一章时，我深有感悟。它没有提供什么速成的“万能公式”，而是强调了耐心和细致的观察力，要求我们在复杂的谈判环境中，首先要学会倾听的艺术，把对方的潜在需求挖掘出来，而不是急于展示自己的筹码。这种由内而外的说服力培养，对我来说价值巨大，它让我意识到，真正的策略不是靠技巧取胜，而是建立在深刻理解人性基础上的长期主义。书中对不同文化背景下的沟通差异也进行了细致的剖析，这对于我未来可能面对的国际合作场景极具指导意义。整体来看，这本书的理论框架扎实，文笔流畅，是一本值得反复研读的实用指南。
评分我对这本书的评价是：它为我提供了一个全新的“视角转换器”。在读之前，我认为谈判是一种对抗性的、零和博弈的活动；读完之后，我开始将其视为一种高阶的“价值交换流程设计”。作者在书中不断强调，只有当双方都能从结果中看到清晰的收益时，真正的说服才能发生。这种强调“双赢结构设计”的理念贯穿始终，非常具有现代商业精神。我尤其赞赏它对“信息不对称性管理”的论述，它教会了我如何有条不紊地控制信息的释放节奏，既不显得过于神秘而引起猜疑，也不至于过早暴露底牌。整本书的文字密度很高，需要反复阅读才能将其中蕴含的深意完全消化吸收，但每一次重读，都会发现新的亮点，这是判断一本优秀非虚构作品的重要标准。它不是那种读完就束之高阁的书，而是注定要被我放在手边，时常翻阅的工具书。
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