图书标签: 1102299532 我非常想读这本书 銷售狂人 工具書 学习
发表于2024-11-22
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「全美最駭人的超級業務員,無人能出其右!」
他一年達成600件房地產成交量
他每場演講費用高達美金10萬
他上全美廣播節目,被熱線詢問次數超過100萬次!
洛夫•羅勃茲(Ralph R. Roberts)可說是美國房地產頁的一則傳奇,《時代雜誌》曾專文報導,並被譽為「全美最駭人的超級業務員!」目前,他所經營的「洛夫•羅勃茲房地產仲介公司」位於密西根州華倫(Warren)市區內,而這是他第一本著作。
在美國,一個房地產經理人平均一年可賣出十棟房子,一個頂尖業務員平均一年成交量為50件;而洛夫•羅勃茲一年卻可達成600件成交量!這個數目是一般業務員的50倍!
在本書中,羅勃茲分享他的成功秘訣,包括:
* 銷售的關鍵在於找到真正具有決策權的人。
* 如何具備企業家的思維。
* 傾聽客戶真正所要表達的,然後給他們所想要的。
* 自我成長的藝術∼發現你所不知道的事物。
* 創造一個有效率的工作流程系統。
他的座右銘是:
「如果你想成功,必須把自己定位成為企業家,而不是業務員。」
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