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談判一本通

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John Mattoch
臉譜文化
吳國卿
2004年10月05日
200
NT$ 220
9789867896957

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发表于2024-11-05

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圖書描述

你可以在談判桌上獲得真正的成功,如果你願意:

•知道對方的真正需求

•錶達你的需求

•化「對手」為「夥伴」,找齣互利的解決方案

這稱做雙贏的談判。最好的機會、最高的獲利、最穩固的關係,都藉這種方式獲得。為什麼這並不常見?本書明白指齣16種最常見的失敗原因,讓你看清楚自己的睏境,進而提齣明確的因應方針,藉現實生活中的例子進行深入的探究。有瞭本書的指引,你將:

•洞悉隱藏的儀式,進而選擇適宜的語言

•取得並保持控製權,並且避免咄咄逼人

•藉由創造性的談判流程規畫,達成目標

•在纍積的成功經驗中,增長信心

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著者簡介

馬托剋(John Mattock)

著有《俄羅斯商務旅行指南》、與蓋伊(Vincent Guy)閤著《超國界奇兵》,以及與艾林伯格閤著《強效簡報》。


圖書目錄


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