竞争营销的策略与实例 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2026

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出版者:中国国际广播出版社

作者:张伟志

出品人:

页数:628

译者:

出版时间:2003-1

价格:29.80元

装帧:精装(无盘)

isbn号码:9787507822175

丛书系列:

图书标签:

• 营销策略
• 竞争分析
• 市场营销
• 营销案例
• 品牌建设
• 营销管理
• 商业策略
• 市场竞争
• 营销实战
• 营销技巧

现代企业战略规划与执行手册 第一部分：宏观环境洞察与战略定位 第一章：全球化浪潮下的商业版图重塑 在全球经济一体化进程加速的背景下，企业面临的外部环境日益复杂多变。本章深入剖析当前影响企业战略制定的关键宏观因素，包括地缘政治风险、技术迭代速度、人口结构变迁以及可持续发展目标（ESG）对商业模式的根本性重塑。重点探讨跨国贸易壁垒的演变、供应链的区域化趋势，以及新兴经济体消费习惯的崛起如何重构全球市场需求。我们不聚焦于单一市场竞争，而是着眼于构建能够穿越周期波动的全球视野和风险预警机制。 第二章：商业生态系统理论与企业角色构建 现代商业不再是线性的价值链竞争，而是复杂的生态系统博弈。本章系统阐述商业生态系统的构成要素、动力机制及其演化规律。通过分析平台型企业、赋能者、协作者与新进入者的动态关系，指导企业识别自身在生态系统中的核心价值定位。内容侧重于如何从“竞争者”思维转向“共创者”思维，设计开放性的合作框架，并建立防止生态系统内部失衡的治理机制。 第三章：基于价值主张的战略蓝图设计 清晰且差异化的价值主张是战略的基石。本章提供一套从市场痛点挖掘到核心能力匹配的系统化方法论。探讨“价值捕获”与“价值创造”的平衡艺术，教授如何运用价值图谱工具，将复杂的产品/服务特性转化为客户可感知的、高溢价的利益点。重点案例分析那些通过彻底重塑价值交付方式实现跨越式增长的企业，而非仅仅优化现有流程的组织。 第四章：组织敏捷性与战略执行的对接 战略的价值在于执行。本章将组织敏捷性视为战略实施的关键驱动力。内容涵盖敏捷组织架构的搭建（如跨职能团队、双速组织模型）、资源动态配置的原则，以及如何将自上而下的战略目标有效分解为自下而上的战术行动。引入“运营节奏”的概念，确保战略意图能够以高频、低延迟的方式转化为市场响应。 第二部分：核心能力构建与技术驱动的转型 第五章：数据驱动的决策科学与智能运营 信息爆炸时代，数据已成为战略资产而非副产品。本章聚焦于如何建立企业级的“数据治理”体系，确保数据的准确性、一致性和时效性。深入探讨预测性分析、规范性分析在运营优化、库存管理和客户生命周期价值（CLV）预测中的应用。强调从数据洞察到行动落地的“闭环反馈机制”的建立，而非停留在数据可视化层面。 第六章：颠覆性技术（Deep Tech）的战略布局 本章探讨人工智能（AI）、物联网（IoT）、生物技术（Biotech）等前沿技术对传统产业的渗透逻辑与重塑潜力。重点不在于技术本身，而在于企业如何评估这些技术的成熟度和商业化路径，并将其融入到中长期战略路线图中。指导企业识别“技术奇点”可能出现的领域，并制定前瞻性的技术投资组合策略，以避免被技术浪潮淘汰。 第七章：可持续发展（ESG）作为战略杠杆 环境、社会责任和公司治理不再是合规成本，而是新的竞争优势来源。本章将ESG原则深度嵌入到产品设计、供应链管理和品牌叙事中。探讨如何量化可持续实践带来的财务回报（如运营效率提升、融资成本降低、吸引顶尖人才），并构建透明的ESG绩效报告框架，以满足日益严格的利益相关者要求。 第八章：组织学习与知识资产管理 在知识快速折旧的时代，持续学习能力是组织最持久的护城河。本章提供一套构建学习型组织的实用工具和方法论，包括知识地图的绘制、隐性知识显性化的流程设计、以及如何通过“失败的价值化”来加速组织进化。重点分析内部孵化器和外部合作网络在促进知识流动中的作用。 第三部分：市场渗透与品牌价值的深度挖掘 第九章：重塑客户体验（CX）的旅程地图设计 超越传统的客户满意度调查，本章侧重于绘制和优化客户全生命周期的“体验旅程地图”。指导企业识别客户旅程中的“痛点”和“惊喜点”，并设计跨渠道、无缝衔接的互动体验。强调个性化服务的规模化实现路径，以及如何利用服务设计思维来提升客户粘性。 第十十章：组织文化与战略协同效应 强大的文化是战略的无形加速器。本章分析不同文化特质（如创新文化、风险厌恶文化、结果导向文化）对特定战略实施的影响。提供将核心价值观转化为日常行为准则的实践方法，并探讨高管团队在塑造和维护一致性文化中的领导责任。文化不应是装饰，而应是战略执行的“操作系统”。 第十一章：资本结构优化与战略性并购评估 本章从战略高度审视资本运作。探讨如何根据企业生命周期和战略目标，设计最匹配的资本结构。在兼并与收购（M&A）方面，本章聚焦于“战略契合度”的尽职调查，评估目标公司在技术、人才和市场准入方面的战略价值，并设计有效的投后整合模型，确保协同效应的顺利实现，避免常见的整合失败陷阱。 第十二章：风险管理框架与弹性战略的构建 传统的风险管理偏向于规避已知风险，而弹性战略要求企业能够从不确定性中获益。本章引入“情景规划”（Scenario Planning）方法，帮助企业构建多个未来可能场景。重点讨论如何识别“黑天鹅”事件的早期信号，并预设“弹性选项”（Contingency Options），确保在市场剧烈波动时，企业能够迅速调整航向，甚至抓住对手的失误实现市场份额的跃升。 结语：战略的持续演化 战略规划并非一次性项目，而是一个持续适应、不断学习的动态过程。本书提供了一整套从宏观洞察到微观执行的工具箱，旨在帮助管理者建立起一套系统思考和持续优化的能力，确保企业在不断变化的环境中保持领先地位。

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这本书的封面设计得非常引人注目，深邃的蓝色背景搭配着醒目的橙色字体，立刻抓住了我的眼球。迫不及待地翻开扉页，我本以为会是一本枯燥的理论大全，没想到作者的文字功底十分扎实，行文流畅且富有感染力。尤其是开篇关于市场定位的论述，简直可以用“醍醐灌顶”来形容。作者没有停留在宏观的理论层面，而是深入剖析了几个经典案例中企业是如何通过精准的用户画像和差异化的价值主张，在红海市场中杀出一条血路的。我特别欣赏作者在阐述复杂概念时，总能巧妙地穿插一些生动的比喻，比如将市场区隔比作“绘制一张精确的航海图”，一下子就让那些晦涩的术语变得清晰易懂。更值得称赞的是，书中对“心智占领”的探讨，不仅仅是简单的广告轰炸，而是一种深层次的文化渗透和情感链接的构建，读完这部分，我立马开始反思自己公司目前的品牌传播策略是不是过于表面化了。这本书的结构安排也极为合理，从宏观战略到战术执行，层层递进，丝毫不拖泥带水，让读者能够紧跟作者的思路，逐步构建起完整的营销思维框架。

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这本书的语言风格带着一种老派的、沉稳的学者气质，但绝非故步自封的学院派。它更像是经历过数十年商海沉浮的智者，用最精炼的语言为你指点迷津。我对其中关于“防御性营销”那一章的印象最为深刻。作者没有鼓吹一味地进攻和颠覆，而是深入分析了在市场饱和期，如何通过提高客户转换成本、深化服务粘性以及构筑强大的品牌护城河来巩固现有市场份额。这与当前市场上充斥的“快速增长，不计成本”的论调形成了鲜明对比，提供了一种更具可持续性的商业视角。书中的哲学思辨也很有启发性，它引导我去思考营销的终极目的——究竟是为了短期的销售额，还是为了长期的品牌资产积累。在阅读过程中，我时常会停下来，对着书本上的某句精辟总结沉思良久，感受到了文字背后蕴含的深厚人生哲理和商业洞察力。这本书的价值远超一本工具书，它更像是一部关于商业智慧的教科书。

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这本书的装帧设计虽然朴素，但内页的纸张质量和印刷清晰度都体现了出版方对内容质量的尊重。阅读体验非常舒适，长时间阅读也不会感到眼睛疲劳。在我看来，这本书最核心的价值在于它提供了一个**全面的、结构化的思考框架**，而不是一堆零散的技巧集合。它教会我们如何像一个战略家一样去审视市场，而不是仅仅像一个战术家一样去执行任务。例如，书中对“价值主张画布”的运用探讨，其深度已经超越了工具本身，延伸到了如何通过持续的反馈循环来动态修正价值定位的哲学层面。我发现，每当我遇到一个棘手的商业难题时，重新翻阅这本书的某个章节，总能从中找到启发，它像一个沉睡的导师，在你需要时给出关键的提示。这本书的阅读门槛比我想象中要高一些，它要求读者必须具备一定的行业基础知识和批判性思维，但对于那些渴望从“执行者”蜕变为“决策者”的专业人士来说，它无疑是一笔宝贵的财富，值得反复研读和实践。

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坦白说，市面上同类书籍汗牛充栋，大多都是将互联网时代的新名词堆砌起来，读完后感觉自己掌握了很多时髦的词汇，但真正能落地到工作中的却寥寥无几。然而，这本让我感到惊喜的是，它成功地将古典营销学的经典理论，用一种非常现代且极具前瞻性的视角进行了重新包装和阐释。特别是作者对“跨界合作”的解读，已经跳出了传统的资源互换层面，上升到了“生态系统构建”的高度，强调了伙伴关系中非对称价值的创造与分配。书中引用的数据和研究报告的时效性也值得称赞，看得出作者团队在资料搜集和整理方面投入了巨大的精力。我特别喜欢作者在讨论数字化转型时，没有陷入技术细节的泥潭，而是聚焦于技术如何重塑用户体验和价值传递的本质。这本书的论证过程逻辑严密，层层递进，即便涉及到较为复杂的数学模型（比如需求弹性预测），作者也总能用最直观的方式将其几何化、图像化，大大降低了读者的理解门槛。

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初读这本书时，我最大的感受是其内容的“实战导向性”极强，几乎每一章的结尾都有一个“即时行动清单”，这点对于像我这样需要在快节奏环境中工作的营销经理来说，简直是救命稻草。例如，在谈到渠道冲突管理的那一节，作者没有停留在“平衡各方利益”这种空泛的建议上，而是提供了一个包含KPI调整、激励机制重构和信息透明化沟通在内的三步走模型，并且附带了数据分析的工具建议。我立刻在工作中尝试应用了书中提到的“动态定价策略”中的一个变种，结果在接下来的一个季度内，我们的库存周转率有了肉眼可见的提升，这让我对这本书的价值深信不疑。作者对细节的关注程度令人咋舌，他似乎对每个行业可能遇到的“坑”都了如指掌，并提前设置好了“防雷区”。书中的图表制作也非常精良，很多复杂的流程图和决策树，用图形化的方式展现出来，比纯文字描述效率高了十倍不止。唯一让我略感遗憾的是，部分案例的背景信息介绍略显单薄，如果能再多一两段关于企业决策背景的描述，可能更能凸显出决策的艰难性。

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