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The Art of Pricing ("Hao Jia Qian Rang Ni Zhuan Fan Tian', in Traditional Chinese) pdf epub mobi txt 电子书 下载 2024

The Art of Pricing ("Hao Jia Qian Rang Ni Zhuan Fan Tian', in Traditional Chinese)
☆☆☆☆☆
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Rafi Mohammed
經濟新潮社
陳正芬
2007
272
NT$320
Paperback
9789867889553

图书标签:  

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发表于2024-12-29

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图书描述

單一且完美的定價，別想了！我們總是少賺頂級顧客的錢，同時流失嫌貴的顧客；但若能善用合購、預付…等定價法，營業利益將遠比刪減成本更能大幅提昇。

您想網拍商品，卻不知該如何定價嗎？

您是餐廳老闆，卻總是為菜單定價苦惱嗎？

您是企業主，正為下滑的業績傷透腦筋嗎？

想知道紅透半邊天的《哈利波特》定價的祕訣嗎？

讓專業的經濟學家、「定價界的達文西」帶您挖掘潛在的利潤、發現「錢」在的機會，要您業績長紅、財源滾滾來！

★亞瑪遜網站五顆星好評

★《出版人週刊》專文推薦

★Forbes.com, New York Times, Business Week一致推薦

掌握定價，財源滾滾來！

想要在景氣不好時，讓業績起死回生嗎？

想要在景氣回春時，順勢而為，一舉讓自家產品變成炙手可熱的明星商品嗎？

不論你是企業、部門、事業處和產品線經營者，或是從事銷售和行銷，正在為經營的網路拍賣商品、消費性產品該如何定價而傷透腦筋。本書是第一本深具實用性、容易遵循的指南書，帶你一解商業上最難解的矛盾習題：如何利用「價格」去挖掘一件商品的潛在利潤，以及發現讓企業成長的嶄新機會。

在本書裡，作者明白指出，世上最精明的「定價達人」，他們都會做以下事情：

‧在定價策略上做細微的改變，足以產生令你眼睛為之一亮的驚人效果。

‧創造賺錢的企業文化，從利潤和成長的觀點來定價。

‧認識定價的藝術在於，了解並計算出，不同的客層對同一件商品，往往會有不一樣的價格認知。

‧利用「差別定價」、「設定不同版本」，以及「區隔定價」等三個主要策略，可以幫助你建立多重定價的心態，從而挖掘出你的潛在獲利。

‧「價值解碼器」是判斷產品價值的基本架構，能讓你分析構成價值的成分，再告訴你如何將這項分析，轉換成正確的產品價格。

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著者简介

拉斐．穆罕默德（Rafi Mohammed）

是知名的國際定價與策略顧問公司Simon-Kucher & Partners劍橋辦公室的主持人，他在學術上一直從事定價議題的研究，並擔任政府經濟學家，目前為各產業從事定價策略的諮詢工作。穆罕默德在美國電信業開放時期，在聯邦通訊委員會致力於定價議題，在公用事業公聽會上，以定價專家的身分作證，並曾經在Monitor Group擔任顧問。

穆罕默德畢業於波士頓大學、倫敦政經學院，在康乃爾大學取得經濟學博士學位，並且在維吉尼亞大學的商學研究所擔任研究學者。他的博士論文刊登在Rand Journal of Economics。 個人網站為www.rafimo.com。

譯者 陳正芬

專職譯者，美國伊利諾大學香檳分校會計碩士。譯有《QBQ！問題背後的問題》、《奢華，正在流行》、《C型人生》、《假如你明天當上主管》、《為什麼我們的錢變薄了？》、《我要唸MBA》、《葛林斯班的騙局》等。

图书目录

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