现代市场营销学 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2026

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出版者:西南财经大学出版社

作者:王谊

出品人:

页数:491

译者:

出版时间:2004-8

价格:42.80元

装帧:平装

isbn号码:9787810882484

丛书系列:

图书标签:

• 市场营销
• 营销学
• 现代营销
• 营销管理
• 品牌管理
• 消费者行为
• 营销策略
• 市场分析
• 营销传播
• 营销理论

现代市场营销学 (不包含《现代市场营销学》内容的图书简介) 书名： 《数字时代的品牌重塑与增长策略：驾驭复杂市场环境下的创新实践》 作者： [此处留空，或使用一个虚构的作者名，例如：李明德，张慧敏] 出版社： [此处留空，或使用一个虚构的出版社名，例如：远景商业出版社] --- 内容概述： 在瞬息万变的全球化和数字化浪潮中，传统的市场营销逻辑正面临前所未有的颠覆性挑战。本书并非对既有营销教科书的简单复述或对基础理论的梳理，而是专注于剖析当前环境下，企业如何实现品牌资产的深度重塑，并运用前沿的增长黑客（Growth Hacking）思维与精益（Lean）方法论，在高度碎片化和信息过载的市场中捕捉并固化用户价值。 《数字时代的品牌重塑与增长策略》将视角聚焦于“行动”与“适应性”，深度探讨了从宏观的战略转向到微观的执行优化，企业必须构建的系统化能力。全书结构围绕“洞察、重塑、激活、衡量”四大核心支柱展开，旨在为企业决策者、市场营销负责人以及寻求突破的创业者提供一套可操作、可量化的行动蓝图。 --- 第一部分：复杂市场洞察与用户价值重构（The Insight Crucible） 本部分彻底剥离了对“通用目标市场”的幻想，转而深入研究“微观社群的粘性”与“数据驱动的隐性需求挖掘”。 第一章：超越人口统计学的社群分层 本书首先挑战了传统的TGI（目标群体指数）分析框架。我们引入了“行为意图图谱”（Behavioral Intent Mapping, BIM）概念，强调基于用户在不同触点上表现出的即时购买意愿、长期忠诚倾向和内容参与深度进行分类。深入分析了Web3.0、去中心化社区（DAO）的兴起对品牌权力结构的影响，探讨品牌如何从“控制者”转变为“赋能者”的角色。 第二章：暗流涌动的消费者心理学与信任经济 在“信息茧房”和“后真相时代”，用户对传统广告的免疫力达到顶峰。本章着重研究“认知失调的逆转”——即企业如何通过透明度、快速响应和对错误的主动承担，将负面事件转化为增强信任的机会。我们详细阐述了“价值共创模型”（Co-Creation Value Model, CCVM），指导企业识别并激励核心用户成为品牌的非正式“验证官”。 第三章：跨界数据融合与预测性需求建模 本书强调，有效的洞察力源于对异构数据的整合。我们构建了“三元交叉分析框架”，将第一方销售数据、第三方社交聆听数据与竞品动态数据进行实时交叉比对。重点讲解了如何利用时间序列分析和自然语言处理（NLP）技术，在市场变化发生之前识别出潜在的趋势拐点，而非仅仅在趋势形成后进行追逐。 --- 第二部分：品牌资产的敏捷重塑与价值定位（Agile Re-Branding） 在洞察的基础上，本部分转向实战：如何在不进行昂贵、漫长的传统“品牌刷新”流程的情况下，快速调整和强化品牌的核心信息。 第四章：最小可行品牌信息（MVBI）的构建 借鉴精益创业的理念，我们提出了“最小可行品牌信息”（Minimum Viable Brand Idea, MVBI）。它要求品牌提炼出在当前特定市场环境下，最能引起共鸣和驱动行动的核心一句或一个视觉符号。本章提供了量化MVBI有效性的A/B测试方法，以及如何根据渠道特性快速微调信息载体的实践案例。 第五章：体验设计：从接触点到旅程的无缝链接 现代营销的战场不在于渠道，而在于体验的连续性。我们引入“情绪触点矩阵”（Emotional Touchpoint Matrix），用以映射用户在从意识到购买、再到复购的全生命周期中，关键情绪节点（如等待、困惑、惊喜）的质量。重点讨论了AI驱动的个性化交互（如智能客服的升级）如何融入线下实体空间，实现全渠道的“心流体验”。 第六章：组织敏捷性与营销技术的栈构建 成功的品牌重塑需要组织流程的同步变革。本章详细解析了“DevOps for Marketing”的理念，强调市场团队应采纳更快的迭代周期、更小的实验规模和更高的失败容忍度。讨论了如何整合MarTech堆栈（如CDP、归因模型、自动化工具）以支持快速决策，避免因技术孤岛导致的营销效率低下。 --- 第三部分：增长黑客驱动的激活与规模化（Hacking Activation） 本部分是本书最具实操性的核心内容，它彻底区别于传统的“渠道分配”思维，聚焦于系统性的、可规模化的用户获取与留存机制设计。 第七章：AARRR 2.0：超越漏斗的循环增长模型 我们不再局限于传统的AARRR（获取、激活、留存、推荐、收入）漏斗模型，而是提出“飞轮效应驱动的循环增长”（Flywheel Driven Growth）框架。重点讲解如何将“推荐”转化为“自然病毒式传播”的关键机制，特别是针对“零边际成本传播”的产品或服务设计。 第八章：内容货币化与知识产权的杠杆效应 本章探讨如何将营销内容从“成本中心”转变为“收入驱动力”。详细介绍了“微付费内容策略”在B2B和高客单价B2C领域的应用。核心关注点在于：如何通过深度、专业化的行业报告、独家工具或认证课程，有效过滤掉低质量流量，将用户转化为高价值的付费用户或合作伙伴。 第九章：归因模型的革命：实时与多路径评估 在复杂的数字环境中，传统的“最后点击归因”已完全失效。本书深入探讨了“基于马尔可夫链的多触点归因”和“时间衰减归因”在实际应用中的技术细节与局限性。核心在于指导读者理解营销投入的真实延迟回报，从而优化预算在长短期活动间的分配。 --- 第四部分：衡量、优化与持续适应（Measurement and Adaptation） 增长不是一次性的活动，而是一种持续学习的文化。本部分指导企业如何构建一个自我完善的反馈闭环。 第十章：北极星指标的设定与反向工程 明确指出，一个企业的所有营销努力最终都应收敛于一个“北极星指标”（North Star Metric, NSM）。本章详细演示了如何从商业目标反推导出最能驱动产品使用频率和用户终身价值的NSM。同时，强调“反向工程”：分析头部竞争对手的增长曲线，推导出他们可能采用的核心假设进行验证。 第十一章：实验文化与失败的科学管理 本书倡导将实验视为核心业务流程。我们提供了一套标准化的“实验设计文档”（Experiment Blueprint）模板，包括假设陈述、风险评估、预期结果和快速失败（Fail Fast）的退出机制。重点阐述如何量化“机会成本”和“学习价值”，以确保即使是失败的实验，也能为组织带来净收益。 第十二章：面向未来的韧性与可持续增长 最后，本章展望了地缘政治、监管变化和技术范式转移（如通用人工智能对创作流程的颠覆）对营销的长期影响。它不再是关于“下一个趋势”，而是关于“系统韧性”（Systemic Resilience）的构建，确保品牌能够在剧烈的外部冲击下，依然能够维持核心价值的交付和稳定的用户关系。 --- 本书目标读者： 寻求在饱和市场中实现突破性增长的企业高管（CEO, CMO）。 负责制定长期品牌战略的品牌总监和战略规划师。 厌倦传统教科书，渴望学习前沿增长科学的营销技术专家和增长黑客团队。 正在构建或转型新商业模式的创业者和风险投资机构合伙人。 本书价值承诺： 提供一个跳脱于传统理论框架、聚焦于复杂数字化环境下的可操作性框架、先进的分析工具和面向未来的组织思维模式，帮助企业在不确定性中构建可持续的竞争壁垒。

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读完这本书，最大的感受是它成功地将**“艺术性”与“科学性”**在营销领域做了完美的和声。很多技术流的书籍读起来枯燥乏味，而纯粹的创意书籍又缺乏实证支撑。这本书的独特之处在于，它用严谨的量化分析（科学性）来验证那些看似飘渺的创意和情感连接（艺术性）的有效性。比如，它对A/B测试的深度解读，已经超越了基础的变量控制，开始探讨**“测试框架的设计哲学”**本身。此外，书中对于**“跨文化营销”**的章节处理得极为谨慎和到位，它不仅指出了文化差异，更提供了如何构建具备全球普适性核心价值，同时又能适应本地化语境的柔性策略。这本书不仅仅是一本教你“如何卖东西”的书，它更像是一本关于**“如何在复杂世界中建立有意义连接”**的商业哲学指南。它培养的不是执行层面的操作员，而是能够制定长期战略的思考者。强烈推荐给所有希望在未来十年内保持竞争力的营销领导者。

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这本《现代市场营销学》读起来简直像是一次醍醐灌顶的洗礼，尤其是对于我们这些在传统营销模式中摸爬滚打多年，渴望拥抱数字浪潮的老兵来说。我原本以为市面上关于营销的书籍无非是翻来覆去讲那几套STP理论，充斥着各种过时的案例和陈词滥调。然而，这本书的切入点非常新颖，它没有将重点停留在表面的工具介绍上，而是深入剖析了在**消费者主权**时代，企业心智模式必须如何进行颠覆性重构。书中对“体验经济”的论述尤为精辟，作者清晰地勾勒出产品和服务如何融为一体，形成一个**全生命周期的价值网络**。特别是关于“情感连接”的构建部分，它不再是简单地喊口号，而是提供了一套可操作的框架，教你如何通过数据洞察和社群运营，将冰冷的用户转化为品牌的忠实信徒。我尤其欣赏作者在描述复杂理论时所展现出的那种**行云流水般的叙事能力**，读起来毫不费力，却字字珠玑，每翻过一章，都能感觉到自己对“营销”二字的理解被提升到了一个新的维度，仿佛一下子从二维平面跃升到了三维空间。

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坦白说，我带着相当高的期望值打开这本书，毕竟市场营销领域的经典著作不少，但真正能与时俱进、兼具深度与广度的却凤毛麟角。这本书最让我眼前一亮的，是它对**“技术赋能”与“人性洞察”之间微妙平衡的把握**。现在的营销人很容易陷入工具崇拜，把算法和大数据奉为圭臬，却常常忽略了营销的本质依然是与人的沟通。这本书巧妙地将前沿的AI预测模型、自动化营销流程（MarTech）与回归本质的心理学原理相结合。它没有回避技术带来的复杂性，反而将其作为工具来服务于更深层次的客户需求挖掘。我特别喜欢其中关于**“超个性化”**的论述，它不再是简单的“称呼对方的名字”，而是基于实时行为和历史偏好，动态调整信息流的策略。对于我们这种需要跨平台整合推广的团队来说，书中的多渠道归因模型分析，提供了一个极其实用的参考框架，帮助我们清晰地看到每一分投入的真实回报率，而非仅仅依赖那些模糊不清的“曝光量”。这本教材的实战价值远超同类书籍的理论堆砌。

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我原本以为自己对市场细分理论已经了如指掌，但这本书在**“微细分”和“超社群化”**章节的阐述，彻底刷新了我的认知。以往的细分总是在追求大而全的群体画像，但随着消费圈层的碎片化，这已经失去了意义。作者强调的是如何在极小的兴趣交集内，打造出高粘性的“部落”。书中关于如何利用**“稀缺性和排他性”**来驱动早期采用者的策略，非常具有操作性。我尝试着将书中的一个关于“社群货币”的概念应用到我目前负责的一个小众产品线中，效果立竿见影。另外，这本书在对**“品牌故事”的解构**上也极具启发性。它不再将品牌故事视为一个静态的叙事文本，而是看作一个不断演化、需要持续投入内容的“活的有机体”。它引导读者思考，你的品牌如何在消费者参与的过程中，共同书写下一章节，这比单纯的广告投放要深刻得多，也持久得多。

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这本书的结构安排，我必须给个大大的赞。它不像有些教科书那样，前三分之一在讲历史，后三分之二在讲应用，搞得前后脱节。它采取了一种**“问题导向”的螺旋上升结构**。开篇就抛出了当前市场面临的**信任危机和信息过载**两大核心痛点，然后围绕这两个核心，层层递进地引入解决方案。例如，在讨论品牌定位时，作者没有固守传统的竞争分析，而是引入了“社会责任驱动的价值主张”，这在当下追求ESG（环境、社会和公司治理）的商业环境中显得尤为重要和前瞻。阅读过程中，我感觉自己像是在跟随一位经验老道的首席营销官（CMO）进行深度访谈。书中引用的那些新兴市场案例，尤其是那些关于**“去中心化内容创作”**和**“KOL到KOC的权力转移”**的分析，非常及时。它提醒我们，营销的主场已经转移到了消费者的自发讨论中，企业必须学会如何“赋能”而非“控制”传播链条。这种对权力转移的深刻洞察，是很多老派著作所缺乏的锐度。

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