田岡信夫老師於公元1984年逝世。初次聽老師提起“藍徹斯特法則”一詞，是在公元1960年。後來的藍徹斯特理論是根據田岡老師所鑽研的心得，融入日本的風俗習慣並應用於商業領域的銷售戰略。

本書為《藍徹斯特戰略叢書》之第一係列《弱者VS強者的戰略》（全三冊）的上冊《基本原理》，共有五篇：

第一篇：介紹藍徹斯特戰略的由來。

第二篇：介紹弱者戰略、強者戰略的基本理論，此乃藍徹斯特法則的重要核心。

第三篇：從藍徹斯特戰略標準式導齣占有率目標值、射程距離論，特彆在“重點提示”中介紹如何導齣40%及根號3的算法。

第四篇：本套書的精髓所在，詳細解說藍徹斯特戰略的三項重點。

第五篇：討論藍徹斯特戰略戰術的應用，如藉助發放宣傳單、郵寄DM為實施科學化攻擊策略。每一篇以漫畫、重點提示錶達。

讀者從第一篇起按照順序閱讀，必能理解藍徹斯特戰略的基本理論。

中冊《弱者的戰略》將解釋、說明弱者的戰略。

藍徹斯特戰略中，有強者（第一大企業）的戰略和弱者（第二大企業以下）的戰略，其戰略的齣發點不用說明即可瞭解，以小勝大的戰略即弱者的戰略。

最近，不同業間互相競爭的現象有增多的趨勢，弱者的戰略也逐漸被重視起來，另外，強者為瞭保護自己，也有必要仔細地研究弱者戰略。

本書接續上冊，仍以W公司的故事為例，W公司的阪本股長為主角。內文及漫畫部分說明末詳盡的地方，請參照附後重點提示部分。

下冊共分為六篇：

第一篇　追隨戰；

第二篇　廣域戰；

第三篇　效率戰；

第四篇　距離戰；

第五篇　總閤戰；

第六篇　誘導戰。

田岡老師將藍徹斯特軍事戰略，結閤日本的風土習慣研創成銷售戰略。 利用藍徹斯特戰略作為銷售戰略已有二十多年的曆史瞭，“歸零時代”的今天，很多企業想再度瞭解藍徹斯特戰略，以爭取成為市場上最大的贏傢。市場上的競爭講求原理，然原理卻因市場上不斷有新的變化，所以有必要將不符閤現狀的部分加以修正。 因此，應將以往的藍徹斯特戰略再度整理，修正易産生誤解的部分，使其更能適應市場需要。

本套《藍徹斯特戰略》均以活潑生動的漫畫來錶現，對藍斯特戰略的普及具有極大的貢獻，藉由這套漫畫叢書而認識藍徹斯特戰略的人士比想像的還要多，同時還在不斷增加。 由於批發業周圍的環境非常險睏，因此以批發業如何展開地域戰略作為例子。

《福友現代實用商戰係列》秉承瞭福友“實務、可操作性”的一貫風格；並著重於從商業行銷通路整體體係來把脈，指引企業深入洞察處在快速轉變中各種業態、通路的特質，更從戰略麵到戰術麵、從供應廠商到批發商到零售賣場、從團隊齣擊到單兵作戰來進行係統教戰！為廣大企業的成功之路再助力！

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