具體描述
筆者擔任企管顧問師十餘載，一直緻力於指導産業界的經營者，先後培訓營銷乾部上萬人。
本書即是作者擔任顧問師輔導企業之經驗及心血匯編，書中案例均為企業界萬金難求的豐厚經驗。“他山之石，可以攻玉”，相信這些經驗對企業之經營必有所助益。更希望讀者研習後，可運用在自己的日常工作中，為提升自我及貴公司的效益而助一臂之力。
商業行銷領域的圖書雖然是汗牛充棟，但是多為觀念性說教或三招兩式的片段教學，整體性、係統性、實戰性的書係是鳳毛麟角。本書著重於從商業行銷通路整體體係來把脈，更是作者當任顧問師輔導企業多年，見諸於各專業報刊雜誌的心血之作匯編，書中案例均為企業界萬金難求的豐厚經驗，“他山之石，可以攻玉”，對企業之經營必有所助益！
作者簡介
黃憲仁先生，颱灣颱北人，東吳大學畢業，留美MBA，現任：廈門福友企業管理顧問有限公司特聘顧問師、講師，颱灣憲業企管顧問公司總經理，颱灣經濟部中小企業處榮譽指導員。著作：《企業行銷顧問》、《經營顧問業書》。簡介：自1992年進軍顧問輔導業，10餘年專注於培訓、診斷、顧問輔導業務，業績卓著，備受肯定
目錄資訊
一 企業的成長策略
二 找齣企業成功的關鍵因素
三 企業的行銷診斷
四 營銷組織的診斷
五 産品差彆化與市場區隔化
六 市場定位成功，創造企業利潤
七 低價策略創造龐大市場
第二篇 行銷運作實務篇
一 成功市場規範
（一）金牌新産品成功秘訣
（二）有效進行産品企劃工作
（三）如何獲取競爭對手情報
二 高效促銷手法
（一）促銷活動的成功法則
（二）“以舊換新”成功促銷案例
（三）大力促銷，再加上嚴打假貨
（四）“贈品促銷”的13個成功法則
三 實用行銷技巧
（一）為什麼商品會暢銷
（二）産品試用的魅力
（三）付現摺扣的魅力
（四）善加利用郵購，帶來意外之喜
（五）加快提升業務的標準推銷話術
（六）展覽行銷的技巧
三 客戶管理
（一）鞏固老客戶
（二）化客戶抱怨為企業財富
第三篇 行銷部門管理篇
一 要重視“年度經營計劃”
二 訓練很貴，不訓練更貴
三 營銷費用比率偏高
四 用銷售交叉分析來改善績效
五 改善業務部門的工作狀況
六 企業決戰的關鍵——電腦化
第四篇 經營管理篇
一 賬麵有利潤，最後卻倒閉
二 舉債經營發揮財務杠杆效益
三 經營的法寶——營銷部門的利潤中心製度
四 消化堆積如山的庫存品
五 降低庫存壓力
六 提高員工生産力
· · · · · · (收起)
讀後感
用戶評價
《企業行銷顧問》這本書的標題，立即引起瞭我的注意，因為它觸及瞭我一直以來對於企業成功運作的深層思考。在我看來，一傢企業能否在瞬息萬變的商業環境中保持競爭力，其營銷策略的精準度和創新性是至關重要的。我迫切地想知道，這本書將如何闡述企業行銷顧問的核心職責，以及他們是如何扮演企業與市場之間的橋梁角色的。我尤其期待書中能夠提供一些關於如何構建一個強大且有韌性的品牌形象的深度見解。這不僅僅關乎一個漂亮的Logo或朗朗上口的廣告語，更在於如何通過一係列的營銷活動，將企業的核心價值、願景和使命有效地傳達給目標受眾，並在他們心中建立起持久的信任和偏好。這本書是否會深入剖析那些在市場競爭中脫穎而齣的企業，它們是如何通過獨特的營銷策略來吸引和留住客戶的？是依靠顛覆性的創新，還是對傳統模式的巧妙重塑？我希望這本書能夠提供一套係統化的思維框架，幫助我理解，營銷是一個多維度、多層次的復雜工程，它需要對市場趨勢有敏銳的洞察力，對消費者心理有深刻的理解，同時還要具備將這些洞察轉化為可執行的策略並有效實施的能力。
评分《企業行銷顧問》這個書名，瞬間喚起瞭我對商業世界裏那些“幕後英雄”的好奇心。我一直認為，那些能夠為企業製定齣既有前瞻性又能切實落地的行銷策略的專業人士，是推動企業前進的重要力量。我渴望在這本書中，能夠深入瞭解，一個成功的行銷顧問是如何在紛繁復雜的信息洪流中，精準地捕捉到市場的脈搏，並以此為依據，為企業量身定製齣有效的營銷方案。我尤其對書中關於“定位”的探討內容充滿期待。如何在一個同質化競爭日益嚴重的市場中，找到那個讓企業與眾不同的獨特價值主張，並將其有效地傳達給目標客戶？這不僅僅是關於産品本身的賣點，更是關於如何構建一種能夠引起消費者情感共鳴的品牌形象。我希望能從書中學習到，企業在進行市場推廣時，是如何選擇最閤適的渠道和傳播方式，以最小的成本獲得最大的曝光和轉化效果。是依靠傳統的電視廣告，還是利用新興的數字營銷平颱？亦或是通過口碑傳播和社群營銷來建立用戶忠誠度？我希望這本書能夠提供一套係統性的方法論，幫助我理解，行銷不僅僅是銷售的延伸，更是企業戰略規劃的重要組成部分，它關乎著企業的品牌形象、市場占有率，乃至最終的盈利能力。
评分這本書的標題《企業行銷顧問》瞬間點燃瞭我對企業營銷策略的無限好奇。我一直認為，在競爭日益激烈的商業環境中，一傢企業能否脫穎而齣，很大程度上取決於其營銷策略的深度和執行力。這本書的齣現，仿佛為我打開瞭一扇通往企業營銷決策核心的大門。我尤其對書中可能探討的那些“幕後”故事感興趣——那些成功的營銷戰役是如何策劃的？有哪些鮮為人知的洞察力引導瞭決策？又有哪些看似不起眼的細節，卻最終成為瞭影響全局的關鍵？我期待能從書中瞭解到，優秀的行銷顧問是如何將企業的品牌理念精準地傳達給目標客戶，如何構建有效的溝通渠道，以及如何在高強度的市場競爭中保持品牌的生命力。這不僅僅是關於廣告語的撰寫或是社交媒體的運營，更是關於如何理解人性、洞察市場趨勢，並以此為基礎製定齣能夠真正觸動人心、驅動購買行為的策略。這本書是否能提供一套係統性的思維框架，幫助我理解不同行業、不同規模的企業在營銷上麵臨的獨特挑戰，並找到應對之道？我希望這本書能像一位經驗豐富的嚮導，帶領我深入淺齣地剖析企業營銷的每一個環節，從市場調研的精細度，到産品定位的獨特性，再到渠道選擇的智慧，最後到效果評估的科學性。讀完之後，我希望能對“營銷”這個詞有更深層次的理解，不再將其視為孤立的部門行為，而是企業整體戰略中不可或缺的核心驅動力。
评分《企業行銷顧問》這書名，一下子就擊中瞭我的閱讀興趣點。在我看來，一傢企業能夠在競爭激烈的市場中脫穎而齣，並且保持長久的生命力，其行銷策略的精妙與否起著決定性的作用。我迫切地想知道，這本書究竟會為我揭示哪些關於“行銷顧問”這一角色的深層洞察？他們是如何將復雜的市場數據轉化為清晰的行動指南？又是如何在無數的市場聲音中，為企業找到那條最能觸動目標消費者內心的路徑？我尤其關注書中對於品牌建設的探討，我希望能夠瞭解到，企業是如何從零開始，或者在已有基礎上，構建一個具有辨識度、能夠引起共鳴的品牌形象。這其中是否涉及到品牌故事的塑造？如何纔能讓消費者在眾多選擇中，僅僅因為一個品牌的名字，就産生一種天然的親近感和信任感？此外，我也對書中可能涉及的營銷傳播策略的演變和創新非常感興趣。在信息爆炸的時代，傳統的廣告模式是否依然有效？新的社交媒體平颱、內容營銷、KOL閤作等，又在其中扮演著怎樣的角色？我期待從書中獲得一種全局性的視角，理解營銷是如何貫穿於企業價值鏈的每一個環節，從産品設計到售後服務，都與營銷緊密相連。
评分《企業行銷顧問》這個書名，在我看來，不僅僅是一個關於職位的描述，更是一種專業能力的體現。我一直對那些能夠深刻理解市場動態、洞察消費者心理，並將其轉化為切實可行營銷策略的專業人士充滿敬意。這本書是否能夠深入探討，一個優秀的企業行銷顧問是如何將抽象的品牌理念轉化為具象化的産品或服務，並最終觸動消費者的購買欲望？我特彆想瞭解，在信息爆炸的時代，如何纔能在眾多品牌中脫穎而齣，讓企業的品牌信息在消費者心中留下深刻的印象？這本書是否會提供一些關於品牌故事講述的技巧，或者如何利用情感共鳴來建立品牌與消費者之間的連接？此外，我也非常關心書中是否會涉及企業在不同發展階段，所麵臨的營銷難題以及相應的解決方案。例如，初創企業如何建立品牌知名度，成熟企業如何保持市場份額，又或者麵臨轉型期的企業如何進行品牌重塑？我期待從書中學習到一種係統性的思考方式，能夠幫助我理解，營銷並非是單一部門的職責，而是貫穿於企業運營的各個環節，從産品研發到客戶服務，都與營銷息息相關。這本書是否能教會我如何運用數據分析來指導營銷決策，如何衡量營銷活動的效果，並根據反饋進行持續優化？
评分在翻開《企業行銷顧問》之前，我腦海中浮現齣的是一位位運籌帷幄、洞察先機的專業人士形象。我渴望瞭解，在那些被大眾津津樂道的成功營銷案例背後，究竟隱藏著怎樣的智慧與汗水。這本書是否會深入剖析那些經典的營銷策略，例如如何通過精準的用戶畫像來鎖定目標受眾，如何利用故事營銷來賦予品牌情感溫度，以及如何藉助新技術手段來拓展營銷的邊界？我特彆好奇，書中是否會提及那些在市場變化中，行銷顧問們是如何調整策略、應對挑戰的？是快速響應消費者需求的變化，還是前瞻性地預判市場趨勢？亦或是如何平衡短期銷售目標與長期品牌建設之間的關係？我期待能從中學習到如何構建一個能夠持續吸引和留住客戶的營銷生態係統，而不僅僅是曇花一現的促銷活動。這本書是否會提供一套實操性強的工具和方法論，讓我能夠藉鑒並應用到實際工作中？例如，在品牌定位方麵，如何找到那個讓企業與眾不同的獨特賣點？在傳播策略方麵，又該如何選擇最適閤的媒體和渠道，以最小的成本獲得最大的傳播效果？我希望能從書中獲得一種“授人以漁”的啓示，讓我能夠獨立思考，並製定齣具有前瞻性和可行性的營銷方案。
评分《企業行銷顧問》這書名，立刻勾起瞭我對企業營銷策略背後那份深邃智慧的探求欲。我一直堅信，一傢企業能否在激烈的市場競爭中生存並發展壯大，其行銷策略的精準度和創新性是至關重要的。我特彆想瞭解，書中是如何描繪一位“行銷顧問”的角色，他們是如何在錯綜復雜的商業環境中，為企業洞察趨勢、製定策略、並最終實現商業目標的？我期待書中能夠深入探討，那些成功的企業是如何通過對目標市場的精準定位，來有效地分配營銷資源，並最大化其傳播效果的。這其中是否包含瞭如何識彆並吸引那些最具潛力的客戶群體？又該如何針對不同的客戶需求，設計齣最具吸引力的産品或服務？我尤其對書中關於“品牌建設”的論述內容充滿好奇。一個強大的品牌，不僅是産品的代名詞，更是消費者情感和信任的載體。我希望能夠從書中學習到，企業是如何通過持續的營銷努力，來塑造和鞏固其品牌形象，並在消費者心中建立起獨特且難以替代的認知。這本書是否會分享一些關於如何在數字化時代，將傳統營銷與新興的數字營銷模式有機結閤的策略？我希望閱讀之後，能夠對企業營銷的方方麵麵有一個更清晰、更係統的認識，從而更好地理解商業世界的運作邏輯。
评分《企業行銷顧問》這個書名，如同一道無聲的邀請，讓我渴望探索企業營銷背後那份嚴謹與智慧。我一直認為，一傢企業能否在激烈的市場競爭中站穩腳跟，並最終走嚮成功，其行銷策略的製定和執行是不可或缺的關鍵。我非常好奇，這本書會為我揭示哪些關於“行銷顧問”這一職業的獨特視角？他們是如何從宏觀層麵把握市場趨勢，又如何將這些趨勢細化為具體的營銷行動？我期待書中能夠深入淺齣地剖析那些成功的營銷戰役，不僅僅是羅列齣耀眼的成果，更重要的是，能夠深入探究其背後的邏輯和決策過程。例如，企業在麵對新興市場機遇時，是如何進行市場細分和定位的？在産品推廣階段，又會選擇怎樣的傳播渠道和媒介組閤，纔能達到最佳的傳播效果？我尤其想瞭解，在數字化浪潮席捲的今天，傳統營銷與數字營銷之間是如何融閤與協同的。這本書是否會提供一些關於如何利用大數據分析來優化營銷策略的實踐案例？或者，在品牌危機齣現時，行銷顧問又是如何運用專業的知識和經驗來化解危機的？我希望通過閱讀這本書，能夠對企業營銷的各個環節有一個更全麵、更深入的認識，從而更好地理解企業如何在復雜的商業環境中實現可持續發展。
评分《企業行銷顧問》這本書名，就像一扇窗，讓我得以窺見企業在商業戰場上緻勝的關鍵策略。在我看來，一個企業的成功，離不開其能否精準地把握市場脈搏，並運用有效的行銷手段將其價值傳遞給目標受眾。我非常期待這本書能夠深入剖析，那些卓越的行銷顧問是如何為企業構建一個強大且具有持續競爭力的品牌形象的。這其中是否涉及到如何進行細緻的市場調研，以深入理解消費者未被滿足的需求？又如何在眾多競爭者中，找到那個讓企業脫穎而齣的獨特賣點？我尤其對書中對於“溝通”層麵的探討內容充滿興趣。在信息爆炸的時代，如何纔能確保企業的營銷信息能夠有效、準確地觸達目標客戶，並最終轉化為購買行為？是需要精心策劃的廣告文案，還是富有創意的多媒體內容？亦或是利用社交媒體建立與消費者的互動關係？我希望從書中學習到，行銷不僅僅是單嚮的傳播，更是一種雙嚮的溝通，它需要企業能夠傾聽消費者的聲音，並根據反饋不斷調整和優化自己的策略。這本書是否會提供一些關於如何評估營銷活動效果，並利用數據分析來指導未來決策的方法論？
评分《企業行銷顧問》這本圖書的標題，立刻在我的腦海中勾勒齣一幅關於企業如何在瞬息萬變的商業環境中，通過精準而富有創意的營銷策略來贏得市場的畫麵。我一直深信，一個齣色的行銷顧問，就像是一位經驗豐富的導航員，能夠帶領企業穿越復雜多變的市場海洋，找到最清晰的航道。我非常期待這本書能夠深入探討，那些成功的企業是如何通過細緻入微的市場調研來洞察消費者需求，並基於這些洞察來製定獨一無二的品牌定位和産品策略的。我特彆想瞭解，書中是否會提及那些在營銷實踐中至關重要的“軟技能”，例如，如何與客戶建立牢固的信任關係，如何通過有效的溝通來激發團隊的創造力，又或者在麵對市場變化時，如何保持冷靜和靈活，迅速調整策略？我渴望從中學習到，企業行銷不僅僅是關於廣告創意和媒體投放，更是一門關於理解人性、洞察趨勢、並將其轉化為切實可行的商業增長的藝術。這本書是否會提供一些關於如何量化營銷效果，並利用數據分析來指導未來決策的方法論？我希望讀完之後，能夠對“營銷”這個詞有一個更全麵、更立體的認識，不再將其視為孤立的部門行為，而是企業整個生命周期中至關重要的驅動力。
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