具体描述
笔者担任企管顾问师十余载，一直致力于指导产业界的经营者，先后培训营销干部上万人。
本书即是作者担任顾问师辅导企业之经验及心血汇编，书中案例均为企业界万金难求的丰厚经验。“他山之石，可以攻玉”，相信这些经验对企业之经营必有所助益。更希望读者研习后，可运用在自己的日常工作中，为提升自我及贵公司的效益而助一臂之力。
商业行销领域的图书虽然是汗牛充栋，但是多为观念性说教或三招两式的片段教学，整体性、系统性、实战性的书系是凤毛麟角。本书着重于从商业行销通路整体体系来把脉，更是作者当任顾问师辅导企业多年，见诸于各专业报刊杂志的心血之作汇编，书中案例均为企业界万金难求的丰厚经验，“他山之石，可以攻玉”，对企业之经营必有所助益！
作者简介
黄宪仁先生，台湾台北人，东吴大学毕业，留美MBA，现任：厦门福友企业管理顾问有限公司特聘顾问师、讲师，台湾宪业企管顾问公司总经理，台湾经济部中小企业处荣誉指导员。著作：《企业行销顾问》、《经营顾问业书》。简介：自1992年进军顾问辅导业，10余年专注于培训、诊断、顾问辅导业务，业绩卓著，备受肯定
目录信息
一 企业的成长策略
二 找出企业成功的关键因素
三 企业的行销诊断
四 营销组织的诊断
五 产品差别化与市场区隔化
六 市场定位成功，创造企业利润
七 低价策略创造庞大市场
第二篇 行销运作实务篇
一 成功市场规范
（一）金牌新产品成功秘诀
（二）有效进行产品企划工作
（三）如何获取竞争对手情报
二 高效促销手法
（一）促销活动的成功法则
（二）“以旧换新”成功促销案例
（三）大力促销，再加上严打假货
（四）“赠品促销”的13个成功法则
三 实用行销技巧
（一）为什么商品会畅销
（二）产品试用的魅力
（三）付现折扣的魅力
（四）善加利用邮购，带来意外之喜
（五）加快提升业务的标准推销话术
（六）展览行销的技巧
三 客户管理
（一）巩固老客户
（二）化客户抱怨为企业财富
第三篇 行销部门管理篇
一 要重视“年度经营计划”
二 训练很贵，不训练更贵
三 营销费用比率偏高
四 用销售交叉分析来改善绩效
五 改善业务部门的工作状况
六 企业决战的关键——电脑化
第四篇 经营管理篇
一 账面有利润，最后却倒闭
二 举债经营发挥财务杠杆效益
三 经营的法宝——营销部门的利润中心制度
四 消化堆积如山的库存品
五 降低库存压力
六 提高员工生产力
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读后感
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用户评价
《企业行销顾问》这本书的标题，立即引起了我的注意，因为它触及了我一直以来对于企业成功运作的深层思考。在我看来，一家企业能否在瞬息万变的商业环境中保持竞争力，其营销策略的精准度和创新性是至关重要的。我迫切地想知道，这本书将如何阐述企业行销顾问的核心职责，以及他们是如何扮演企业与市场之间的桥梁角色的。我尤其期待书中能够提供一些关于如何构建一个强大且有韧性的品牌形象的深度见解。这不仅仅关乎一个漂亮的Logo或朗朗上口的广告语，更在于如何通过一系列的营销活动，将企业的核心价值、愿景和使命有效地传达给目标受众，并在他们心中建立起持久的信任和偏好。这本书是否会深入剖析那些在市场竞争中脱颖而出的企业，它们是如何通过独特的营销策略来吸引和留住客户的？是依靠颠覆性的创新，还是对传统模式的巧妙重塑？我希望这本书能够提供一套系统化的思维框架，帮助我理解，营销是一个多维度、多层次的复杂工程，它需要对市场趋势有敏锐的洞察力，对消费者心理有深刻的理解，同时还要具备将这些洞察转化为可执行的策略并有效实施的能力。
评分《企业行销顾问》这本图书的标题，立刻在我的脑海中勾勒出一幅关于企业如何在瞬息万变的商业环境中，通过精准而富有创意的营销策略来赢得市场的画面。我一直深信，一个出色的行销顾问，就像是一位经验丰富的导航员，能够带领企业穿越复杂多变的市场海洋，找到最清晰的航道。我非常期待这本书能够深入探讨，那些成功的企业是如何通过细致入微的市场调研来洞察消费者需求，并基于这些洞察来制定独一无二的品牌定位和产品策略的。我特别想了解，书中是否会提及那些在营销实践中至关重要的“软技能”，例如，如何与客户建立牢固的信任关系，如何通过有效的沟通来激发团队的创造力，又或者在面对市场变化时，如何保持冷静和灵活，迅速调整策略？我渴望从中学习到，企业行销不仅仅是关于广告创意和媒体投放，更是一门关于理解人性、洞察趋势、并将其转化为切实可行的商业增长的艺术。这本书是否会提供一些关于如何量化营销效果，并利用数据分析来指导未来决策的方法论？我希望读完之后，能够对“营销”这个词有一个更全面、更立体的认识，不再将其视为孤立的部门行为，而是企业整个生命周期中至关重要的驱动力。
评分《企业行销顾问》这书名，立刻勾起了我对企业营销策略背后那份深邃智慧的探求欲。我一直坚信，一家企业能否在激烈的市场竞争中生存并发展壮大，其行销策略的精准度和创新性是至关重要的。我特别想了解，书中是如何描绘一位“行销顾问”的角色，他们是如何在错综复杂的商业环境中，为企业洞察趋势、制定策略、并最终实现商业目标的？我期待书中能够深入探讨，那些成功的企业是如何通过对目标市场的精准定位，来有效地分配营销资源，并最大化其传播效果的。这其中是否包含了如何识别并吸引那些最具潜力的客户群体？又该如何针对不同的客户需求，设计出最具吸引力的产品或服务？我尤其对书中关于“品牌建设”的论述内容充满好奇。一个强大的品牌，不仅是产品的代名词，更是消费者情感和信任的载体。我希望能够从书中学习到，企业是如何通过持续的营销努力，来塑造和巩固其品牌形象，并在消费者心中建立起独特且难以替代的认知。这本书是否会分享一些关于如何在数字化时代，将传统营销与新兴的数字营销模式有机结合的策略？我希望阅读之后，能够对企业营销的方方面面有一个更清晰、更系统的认识，从而更好地理解商业世界的运作逻辑。
评分《企业行销顾问》这书名，一下子就击中了我的阅读兴趣点。在我看来，一家企业能够在竞争激烈的市场中脱颖而出，并且保持长久的生命力，其行销策略的精妙与否起着决定性的作用。我迫切地想知道，这本书究竟会为我揭示哪些关于“行销顾问”这一角色的深层洞察？他们是如何将复杂的市场数据转化为清晰的行动指南？又是如何在无数的市场声音中，为企业找到那条最能触动目标消费者内心的路径？我尤其关注书中对于品牌建设的探讨，我希望能够了解到，企业是如何从零开始，或者在已有基础上，构建一个具有辨识度、能够引起共鸣的品牌形象。这其中是否涉及到品牌故事的塑造？如何才能让消费者在众多选择中，仅仅因为一个品牌的名字，就产生一种天然的亲近感和信任感？此外，我也对书中可能涉及的营销传播策略的演变和创新非常感兴趣。在信息爆炸的时代，传统的广告模式是否依然有效？新的社交媒体平台、内容营销、KOL合作等，又在其中扮演着怎样的角色？我期待从书中获得一种全局性的视角，理解营销是如何贯穿于企业价值链的每一个环节，从产品设计到售后服务，都与营销紧密相连。
评分《企业行销顾问》这个书名，在我看来，不仅仅是一个关于职位的描述，更是一种专业能力的体现。我一直对那些能够深刻理解市场动态、洞察消费者心理，并将其转化为切实可行营销策略的专业人士充满敬意。这本书是否能够深入探讨，一个优秀的企业行销顾问是如何将抽象的品牌理念转化为具象化的产品或服务，并最终触动消费者的购买欲望？我特别想了解，在信息爆炸的时代，如何才能在众多品牌中脱颖而出，让企业的品牌信息在消费者心中留下深刻的印象？这本书是否会提供一些关于品牌故事讲述的技巧，或者如何利用情感共鸣来建立品牌与消费者之间的连接？此外，我也非常关心书中是否会涉及企业在不同发展阶段，所面临的营销难题以及相应的解决方案。例如，初创企业如何建立品牌知名度，成熟企业如何保持市场份额，又或者面临转型期的企业如何进行品牌重塑？我期待从书中学习到一种系统性的思考方式，能够帮助我理解，营销并非是单一部门的职责，而是贯穿于企业运营的各个环节，从产品研发到客户服务，都与营销息息相关。这本书是否能教会我如何运用数据分析来指导营销决策，如何衡量营销活动的效果，并根据反馈进行持续优化？
评分《企业行销顾问》这个书名，瞬间唤起了我对商业世界里那些“幕后英雄”的好奇心。我一直认为，那些能够为企业制定出既有前瞻性又能切实落地的行销策略的专业人士，是推动企业前进的重要力量。我渴望在这本书中，能够深入了解，一个成功的行销顾问是如何在纷繁复杂的信息洪流中，精准地捕捉到市场的脉搏，并以此为依据，为企业量身定制出有效的营销方案。我尤其对书中关于“定位”的探讨内容充满期待。如何在一个同质化竞争日益严重的市场中，找到那个让企业与众不同的独特价值主张，并将其有效地传达给目标客户？这不仅仅是关于产品本身的卖点，更是关于如何构建一种能够引起消费者情感共鸣的品牌形象。我希望能从书中学习到，企业在进行市场推广时，是如何选择最合适的渠道和传播方式，以最小的成本获得最大的曝光和转化效果。是依靠传统的电视广告，还是利用新兴的数字营销平台？亦或是通过口碑传播和社群营销来建立用户忠诚度？我希望这本书能够提供一套系统性的方法论，帮助我理解，行销不仅仅是销售的延伸，更是企业战略规划的重要组成部分，它关乎着企业的品牌形象、市场占有率，乃至最终的盈利能力。
评分《企业行销顾问》这本书名，就像一扇窗，让我得以窥见企业在商业战场上致胜的关键策略。在我看来，一个企业的成功，离不开其能否精准地把握市场脉搏，并运用有效的行销手段将其价值传递给目标受众。我非常期待这本书能够深入剖析，那些卓越的行销顾问是如何为企业构建一个强大且具有持续竞争力的品牌形象的。这其中是否涉及到如何进行细致的市场调研，以深入理解消费者未被满足的需求？又如何在众多竞争者中，找到那个让企业脱颖而出的独特卖点？我尤其对书中对于“沟通”层面的探讨内容充满兴趣。在信息爆炸的时代，如何才能确保企业的营销信息能够有效、准确地触达目标客户，并最终转化为购买行为？是需要精心策划的广告文案，还是富有创意的多媒体内容？亦或是利用社交媒体建立与消费者的互动关系？我希望从书中学习到，行销不仅仅是单向的传播，更是一种双向的沟通，它需要企业能够倾听消费者的声音，并根据反馈不断调整和优化自己的策略。这本书是否会提供一些关于如何评估营销活动效果，并利用数据分析来指导未来决策的方法论？
评分这本书的标题《企业行销顾问》瞬间点燃了我对企业营销策略的无限好奇。我一直认为，在竞争日益激烈的商业环境中，一家企业能否脱颖而出，很大程度上取决于其营销策略的深度和执行力。这本书的出现，仿佛为我打开了一扇通往企业营销决策核心的大门。我尤其对书中可能探讨的那些“幕后”故事感兴趣——那些成功的营销战役是如何策划的？有哪些鲜为人知的洞察力引导了决策？又有哪些看似不起眼的细节，却最终成为了影响全局的关键？我期待能从书中了解到，优秀的行销顾问是如何将企业的品牌理念精准地传达给目标客户，如何构建有效的沟通渠道，以及如何在高强度的市场竞争中保持品牌的生命力。这不仅仅是关于广告语的撰写或是社交媒体的运营，更是关于如何理解人性、洞察市场趋势，并以此为基础制定出能够真正触动人心、驱动购买行为的策略。这本书是否能提供一套系统性的思维框架，帮助我理解不同行业、不同规模的企业在营销上面临的独特挑战，并找到应对之道？我希望这本书能像一位经验丰富的向导，带领我深入浅出地剖析企业营销的每一个环节，从市场调研的精细度，到产品定位的独特性，再到渠道选择的智慧，最后到效果评估的科学性。读完之后，我希望能对“营销”这个词有更深层次的理解，不再将其视为孤立的部门行为，而是企业整体战略中不可或缺的核心驱动力。
评分《企业行销顾问》这个书名，如同一道无声的邀请，让我渴望探索企业营销背后那份严谨与智慧。我一直认为，一家企业能否在激烈的市场竞争中站稳脚跟，并最终走向成功，其行销策略的制定和执行是不可或缺的关键。我非常好奇，这本书会为我揭示哪些关于“行销顾问”这一职业的独特视角？他们是如何从宏观层面把握市场趋势，又如何将这些趋势细化为具体的营销行动？我期待书中能够深入浅出地剖析那些成功的营销战役，不仅仅是罗列出耀眼的成果，更重要的是，能够深入探究其背后的逻辑和决策过程。例如，企业在面对新兴市场机遇时，是如何进行市场细分和定位的？在产品推广阶段，又会选择怎样的传播渠道和媒介组合，才能达到最佳的传播效果？我尤其想了解，在数字化浪潮席卷的今天，传统营销与数字营销之间是如何融合与协同的。这本书是否会提供一些关于如何利用大数据分析来优化营销策略的实践案例？或者，在品牌危机出现时，行销顾问又是如何运用专业的知识和经验来化解危机的？我希望通过阅读这本书，能够对企业营销的各个环节有一个更全面、更深入的认识，从而更好地理解企业如何在复杂的商业环境中实现可持续发展。
评分在翻开《企业行销顾问》之前，我脑海中浮现出的是一位位运筹帷幄、洞察先机的专业人士形象。我渴望了解，在那些被大众津津乐道的成功营销案例背后，究竟隐藏着怎样的智慧与汗水。这本书是否会深入剖析那些经典的营销策略，例如如何通过精准的用户画像来锁定目标受众，如何利用故事营销来赋予品牌情感温度，以及如何借助新技术手段来拓展营销的边界？我特别好奇，书中是否会提及那些在市场变化中，行销顾问们是如何调整策略、应对挑战的？是快速响应消费者需求的变化，还是前瞻性地预判市场趋势？亦或是如何平衡短期销售目标与长期品牌建设之间的关系？我期待能从中学习到如何构建一个能够持续吸引和留住客户的营销生态系统，而不仅仅是昙花一现的促销活动。这本书是否会提供一套实操性强的工具和方法论，让我能够借鉴并应用到实际工作中？例如，在品牌定位方面，如何找到那个让企业与众不同的独特卖点？在传播策略方面，又该如何选择最适合的媒体和渠道，以最小的成本获得最大的传播效果？我希望能从书中获得一种“授人以渔”的启示，让我能够独立思考，并制定出具有前瞻性和可行性的营销方案。
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