具体描述
《推销六艺》是一本推销人员提高推销技巧和自我素质的实战宝典。本书共分上、下两部分,从推销活动的全过程入手,将推销员的行为和技艺归纳为六个方面,即:推销观念、推销心态、推销员素质、推销技巧、推销洽淡、推销服务。书中比全面、系统地阐述了推销活动的精髓,以及作为一个优秀推销员所应具备的个人素质与应该掌握的推销技巧,是各大公司、私营企业推销人员的必备宝典。内容涉及了大量超越不同的时代、地域的推销实例和理论,涵盖了大部分推销上的难题,希望它所表达的“睿智”原则在不同的方面能给予读者以深刻的启迪。
作者简介
目录信息
第一章 观念篇
松下辛之助言:“现代经营者, 必须有先见之明, 不断创造新的经营方式, 来领先时代. ”事实的确如此, 新概念市场推销规律是:今天旺销之时, 也是明天滞销的开始. 精明的推销员都善于从流行之中创独行. 从众行之中求反行. 从丰足之中寻空点. 从热门之中寻冷门……市场竞争的内容不
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读后感
用户评价
这部书的装帧设计真是一绝,封面那种哑光处理的质感,加上烫金的字体,拿在手里就觉得分量十足。内页的纸张选择了略带米黄色的那种,长时间阅读也不会觉得刺眼,排版布局也十分考究,留白恰到好处,让眼睛有了喘息的空间。我特别喜欢作者在章节开头引用的一些经典名言,虽然和书的主题看似关联不大,但它们就像一个个小小的引子,让人在进入正题之前,先在思维上做了一个预热,构建了一种沉静而又充满期待的阅读氛围。书本的整体重量和尺寸拿捏得也很好,无论是放在书架上还是随身携带,都显得既大气又方便。我注意到书的侧边裁切也做了精细的打磨,体现了出版方对细节的重视,这对于一本可能需要经常翻阅的工具书来说,绝对是一个加分项。整体而言,光是这本书的物理形态,就已经让我愿意花时间去深入探究它的内容了。
我个人对结构严谨的学术性作品情有独钟,而这本书在逻辑构建上的严密性,完全达到了令人赞叹的程度。它不是零散观点的堆砌,而是一个完整、自洽的知识体系。从开篇提出的“底层心法”到最后归纳出的“体系化闭环”,每一步的推导都建立在前一步坚实的基础上,环环相扣,几乎找不到逻辑上的漏洞。作者在引入新概念时,总会先提供一个清晰的定义、一个历史的背景,然后才深入探讨其现代应用,这种“由远及近、由宏观到微观”的结构,极大地满足了我对深度和体系化的追求。读完之后,我不是记住了几个技巧,而是有能力去构建自己的销售模型框架,这才是真正有价值的知识迁移,体现了作者深厚的学术功底和严谨的思维训练。
说实话,这本书的论述方式真是令人耳目一新,它没有那种高高在上、说教式的语气,反而更像是一位经验丰富的同行,在一次私下的、非常坦诚的午后茶叙中,跟你分享他的实战心得。作者似乎非常懂得如何把那些原本枯燥乏味的理论模型,通过生动的案例和充满画面感的比喻串联起来。我记得有一章讲到“倾听的艺术”,他没有堆砌心理学名词,而是用了一个“潜水艇声呐探测”的比喻,形象地说明了如何捕捉客户话语背后的真实需求和情绪波动。这种叙事上的高超技巧,让阅读过程充满了发现的乐趣。读完一节,常常会有一种“原来如此”的豁然开朗感,而不是简单的信息接收,更像是一场思维的重塑。这种将复杂概念通俗化处理的能力,绝非一般作者所能企及,它真正做到了“深入浅出”。
这本书的语言风格给我带来了极大的惊喜,它极其富有节奏感和张力,完全没有传统商业书籍那种刻板的教科书腔调。作者似乎非常善于运用排比和对仗的句式来强调重点,使得关键信息能够牢牢地刻印在读者的脑海里。比如在描述一种高压谈判场景时,文字的推进如同电影镜头一般,层层递进,紧张感十足,让人仿佛身临其境,手心冒汗。而且,书中的过渡部分处理得极其自然流畅,它不会生硬地从一个主题跳到另一个主题,而是通过巧妙的场景转换或一个哲学思考的引入,将看似不相关的章节优雅地连接起来。这种行云流水的文笔,极大地提升了阅读的愉悦度,让人很难从中途停下,真正做到了“一口气读完”。
我是一名资深的销售管理者,阅览过无数关于市场策略和客户关系的著作,但大多停留在概念层面,缺乏可操作性。这本书的独特之处在于,它将理论和实际操作的“缝隙”填补得非常到位。它没有给我一堆宏大的战略口号,而是深入到了日常拜访、电话跟进、异议处理等具体场景中的“微动作”上。例如,书中对“非语言沟通的五个维度”的拆解,细致到了握手力度、目光接触的时长,甚至鞠躬的角度,并附带了在不同文化背景下的调整建议,这简直是实战手册级别的干货。我马上就可以将其中几个技巧应用到我们团队的内部培训中去,而不是像读其他书那样,读完后发现落地执行时依然一片迷茫。这种工具性和实效性,是衡量一本商业书籍价值的重要标尺,而它在这方面表现得尤为突出。