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出版者:科学出版社

作者:李鼎新

出品人:

页数:172

译者:

出版时间:2004-8-1

价格:15.00元

装帧:平装(无盘)

isbn号码:9787030138521

丛书系列:

图书标签:

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蓝海战略：构建非竞争性市场空间的艺术与科学 作者： W. 钱·金 / 勒妮·莫博涅 译者： 陈荣杰 出版社： 中信出版集团 ISBN： 978-7-5063-5667-8 --- 图书简介： 在这个日益饱和、竞争白热化的商业环境中，传统的竞争逻辑——即在现有市场空间内击败对手——正逐渐走向穷途末路。“红海”的厮杀带来了利润率的不断被稀释，产品同质化加剧，消费者在有限的选择中疲于奔命。我们是否可以跳出这种零和博弈的困境？是否有一种方法，能让我们开辟出一片完全属于自己的、不受现有竞争规则束缚的“蓝海”市场？ 《蓝海战略：构建非竞争性市场空间的艺术与科学》正是回答这一宏大命题的里程碑式著作。它并非另一本关于如何更好地进行竞争的商业书籍，而是一套彻底颠覆传统战略思维的行动纲领。作者金·钱·韦伯斯特（W. 钱·金）和勒妮·莫博涅（Renée Mauborgne）历经十余年研究，深入剖析了全球数百个不同行业、涵盖百年历史的案例，从太阳马戏团的横空出世到西南航空的异军突起，再到尼珊特（Nishat）集团在孟加拉国的腾飞，他们提炼出了一套系统化、可复制的方法论，用以指导企业实现价值创新（Value Innovation）。 核心理念：价值创新——竞争战略的终极超越 本书的核心论点在于，企业不应在“成本”与“差异化”之间做痛苦的取舍。传统的战略思维要求企业在两者中选择一个方向深耕：要么追求低成本，牺牲部分功能和形象；要么追求高差异化，承担高昂的成本。 《蓝海战略》提出，真正的突破在于同时实现成本的降低和价值的提升，从而开创出全新的市场空间，即“蓝海”。价值创新不是渐进式的改进，而是一种范式转变，它意味着对现有行业规则的重塑。企业需要问的不是“我们如何比竞争对手做得更好？”，而是“我们如何让竞争变得无关紧要？” 突破传统思维的四大工具箱： 为了将抽象的理念转化为可操作的步骤，本书引入了一系列创新的分析和行动工具： 1. 战略版图（Strategy Canvas）： 这是一个强大的可视化工具，用于描绘现有行业内所有竞争者在关键竞争要素上的表现。通过绘制战略版图，企业可以清晰地看到行业的惯性所在，并辨识出价值曲线平庸化的危险区域。蓝海战略的初步目标，就是创造一条与现有竞争者截然不同的价值曲线。 2. “消除-减少-提高-创造”方格（Four Actions Framework）： 这是实现价值创新的核心执行工具。它引导管理者系统性地审视行业中长期以来被视为理所当然的竞争要素： 消除（Eliminate）： 哪些行业中被普遍认为理所当然的因素，其实已经不再为买方创造价值？消除它们可以显著降低成本。 减少（Reduce）： 哪些因素的投入水平远高于实际为买方带来的边际价值？适度削减可以优化资源配置。 提高（Raise）： 哪些被行业低估的因素，其实能大幅提升买方体验？提高这些要素的水平能增加差异化。 创造（Create）： 哪些行业中从未出现过的全新因素，能够为买方带来突破性的价值？创造新的价值点是开辟蓝海的关键。 通过同时执行“消除/减少”和“提高/创造”，企业可以确保成本领先和差异化优势的同步实现，从而打破成本与价值的权衡。 3. 六大路径框架（Six Paths Framework）： 这一框架旨在帮助企业跳出传统的行业边界，系统性地寻找新的价值组合。它指导管理者从以下六个维度进行探索：审视替代行业、审视战略集团、审视购买者链、审视互补产品和服务、审视功能与情感吸引力，以及展望时间趋势。这些路径为企业提供了结构化的思维模型，用以拓宽视野，发现尚未被满足的需求。 4. 蓝海执行路线图（The Blue Ocean Strategy Canvas Sequence）： 战略的成功最终取决于有效的执行。本书强调，蓝海战略的推行必须克服组织内部的固有障碍（如认知、资源、动机和政治阻力）。作者提出了一个清晰的流程，确保战略构思能够顺畅地转化为商业上的成功，并强调了“公平流程”（Fair Process）在激发组织员工和合作伙伴参与感方面的重要性。 超越竞争，实现可持续的高利润增长 《蓝海战略》最终告诉我们，开创蓝海并非一蹴而就的灵光乍现，而是一个系统性的管理过程。它不仅提供了一套工具来发现新的市场空间，更提供了一套思维模式来重塑企业的战略定位。通过专注于非顾客（即那些不使用现有产品或服务的人群）的需求，并将焦点从击败对手转移到创造新需求上，企业能够实现利润与增长的同步飞跃，建立起难以被模仿的竞争壁垒——因为新的市场规则由你制定。 本书不仅是企业高层管理者和战略规划师的案头必备，对于所有致力于创新、渴望在变革中抢占先机的创业者、产品经理乃至任何一个渴望打破常规思维的商业人士而言，都是一部开启新商业文明的指南。它将带领读者从拥挤不堪的“红海”中脱身，扬帆起航，驶向广阔无垠的“蓝海”。

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怪不得说是面向高职高专的，非常的简略，不过该说的都说清楚了，用来快速了解下管理学还可以的。

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