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出版者:第1版 (2002年6月1日)

作者:王万义

出品人:

页数:200

译者:

出版时间:2002-6-1

价格:15.00

装帧:平装(无盘)

isbn号码:9787810781381

丛书系列:

图书标签:

• 进出口贸易
• 国际贸易
• 贸易实务
• 外贸
• 报关
• 商检
• 信用证
• 贸易单据
• 国际结算
• 出口退税

好的，以下是一本名为《现代市场营销策略与实践》的图书简介，内容将专注于市场营销领域，不涉及《进出口贸易实务》中的具体贸易流程或法律规定。 --- 现代市场营销策略与实践 跨越边界，重塑增长：在数字化浪潮中捕获客户心智的实战指南 图书简介 在这个由数据驱动、信息爆炸的时代，传统的产品导向营销模式已然失效。消费者比以往任何时候都更具洞察力、更难取悦，他们期望的不再是简单的交易，而是一种有意义的、个性化的体验。企业想要在白热化的竞争中脱颖而出，必须深刻理解现代市场营销的底层逻辑，并具备将理论迅速转化为高效行动的能力。《现代市场营销策略与实践》正是一部面向未来、聚焦实战的综合性著作，它系统梳理了从宏观战略定位到微观战术执行的完整营销闭环，旨在帮助企业构建面向未来的、可持续的增长引擎。 本书摒弃了空泛的理论说教，而是紧密结合当前全球市场最新的技术变革（如人工智能、大数据分析、沉浸式技术）和消费者行为的演变，为营销人员、企业管理者以及渴望进入该领域的专业人士提供了一套清晰、可操作的框架和工具箱。 --- 第一篇：重塑营销基石——战略定位与洞察 成功的营销始于深刻的理解。本篇聚焦于构建坚实的战略基础，确保所有营销投入都精准地指向正确的客户群体和价值主张。 1. 市场环境的深度解构与风险预警： 我们深入探讨了 PESTEL 分析的升级版——情境智能（Contextual Intelligence）的应用。这不是简单地罗列政治、经济因素，而是强调如何利用实时数据流来预测宏观趋势对特定细分市场的影响，从而提前布局，规避潜在的市场黑天鹅事件。重点分析了“注意力稀缺”时代下，信息的几何级数增长如何重塑消费者的决策路径。 2. 目标受众的“心智地图”绘制： 抛弃传统的简单人口统计学画像，本书引入了“行为意图模型”（Behavioral Intent Modeling）。通过对客户旅程中关键触点（Moments of Truth）的细致拆解，我们教授读者如何识别客户的潜在需求、未被满足的痛点以及他们对不同媒介的偏好。内容涵盖构建多维度用户画像，并利用叙事心理学来锚定品牌的核心情感连接点。 3. 差异化价值主张的精炼与锚定： 在同质化竞争日益严重的今天，明确且独特的价值主张（UVP）是存活的唯一标准。本章详细阐述了如何进行竞争性定位分析，如何通过“稀缺性溢价”和“情感共鸣溢价”来设计难以模仿的差异化优势。内容包括“价值矩阵”的构建与迭代，确保价值主张在不同市场阶段保持其锐利度。 --- 第二篇：数字化时代的营销技术栈与数据驱动 现代营销的本质是一场技术与创意的融合。本篇详细解析了驱动当代营销决策的核心技术工具和数据分析方法。 4. 营销技术（MarTech）生态系统的搭建与整合： 本书全面剖析了当前主流的 MarTech 堆栈，包括客户数据平台（CDP）、营销自动化（MA）工具、内容管理系统（CMS）以及归因模型软件。重点在于如何实现这些工具之间的数据孤岛打破，建立统一的客户视图（Single Customer View），确保跨渠道的体验连贯性。我们还讨论了在数据隐私日益严格的背景下，如何进行负责任的数据收集与应用。 5. 预测性分析与归因科学： 营销预算的效率直接取决于归因的准确性。本章深入浅出地介绍了从首次接触归因到多点触控归因（Multi-Touch Attribution, MTA）的演进，并引入了更先进的混合归因模型。此外，我们详细介绍了如何利用机器学习算法，对潜在客户的转化概率进行实时预测，从而优化广告投放的时机和预算分配，实现“千人千面”的动态预算调整。 6. 内容体验的超个性化设计： 内容已不再是信息的传递，而是体验的载体。本书强调“内容即服务”（Content as a Service）的理念。内容创作不再是瀑布流式的发布，而是基于客户在旅程中所处位置、兴趣偏好和情感状态的动态生成与推送。内容涵盖动态网页优化、互动式内容（如交互式视频和AR滤镜）的设计原则，以及如何利用AI辅助工具进行高效的内容变异测试（Variant Testing）。 --- 第三篇：渠道整合与全景式客户旅程管理 客户的触点是分散的，而品牌体验必须是统一的。本篇着重于如何协调线上线下的复杂渠道网络，实现无缝的客户旅程。 7. 沉浸式体验与下一代零售： 探讨了在元宇宙概念兴起和虚拟现实技术成熟的背景下，品牌如何构建“临场感”营销。重点分析了增强现实（AR）在产品试用、店内导览中的应用，以及虚拟商店（Virtual Showroom）如何降低实体运营成本并提升客户参与度。我们提供了构建“混合现实”客户体验的实施路线图。 8. 社群经济与意见领袖的战略价值： 社群已成为品牌最忠诚的资产。本章分析了如何从单纯的“粉丝管理”升级到“社群共创”。内容包括识别不同类型的影响力人物（KOL/KOC/KOB），设计激励机制以驱动社群成员的UGC（用户生成内容）产出，并将社群反馈快速闭环到产品迭代流程中，实现品牌的“民主化”运营。 9. 绩效营销的精细化运营与优化飞轮： 绩效营销的核心在于衡量与迭代。本书详细拆解了关键绩效指标（KPIs）的设定，特别强调了客户终身价值（CLV）在指导短期营销活动中的作用。我们阐述了“增长飞轮”模型在持续营销优化中的应用，确保每一次活动都不是孤立的终点，而是下一轮增长的起点。内容包括 A/B/n 测试的科学设计、退出成本分析（Churn Analysis）以及再营销策略的深度优化。 --- 结语：面向未来的韧性与可持续增长 《现代市场营销策略与实践》的最终目标，是培养具备战略眼光和技术素养的“T型”营销人才。本书不仅提供了应对当前市场挑战的即时策略，更构建了一套适应未来不确定性的敏捷性框架，帮助您的品牌建立起深厚的用户信任壁垒，实现持久、高质量的业务增长。 本书适合对象： 企业中高层管理人员，负责制定市场增长战略。 资深市场营销经理、品牌总监及部门负责人。 致力于转型的广告传播、数字媒体从业者。 对现代商业模式和消费者行为学感兴趣的商学院学生及研究人员。 --- （总字数：约 1500 字）

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