先進的營銷組織與管理 pdf epub mobi txt 電子書下載在線閱讀 2026

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出版者:南海齣版公司

作者:傅遙

出品人:

頁數:153

译者:

出版時間:2004-1

價格:22.00元

裝幀:簡裝本

isbn號碼:9787544229043

叢書系列:

圖書標籤:

營銷管理
組織行為
戰略營銷
營銷創新
團隊建設
領導力
企業管理
市場營銷
組織設計
營銷效率

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具體描述

先進的營銷組織與管理：領導以客戶為導嚮的卓越營銷團隊，ISBN：9787544229043，作者：傅遙著

這本書係統地探討瞭現代營銷組織與管理的重要原則和實踐方法，旨在為讀者提供全麵而深入的理論框架和實用指導。內容涵蓋從戰略規劃到執行落地的各個環節，詳細分析瞭市場環境的變化及其對企業經營模式的影響。書中首先介紹瞭營銷組織的基礎概念，解析瞭組織結構、職能分工以及溝通機製的重要性，並結閤實際案例展示瞭不同規模企業如何優化內部協作，以提升整體運營效率。接下來部分深入探討瞭客戶導嚮策略的重要性，強調理解消費者需求和行為模式是成功的關鍵。書中詳細描述瞭如何通過市場調研、數據分析以及用戶體驗設計等方法，幫助企業更精準地定位目標受眾，並製定有效的營銷方案。這部分內容特彆注重實用技巧的展示，通過具體操作步驟和案例分析，使讀者能夠迅速應用到實際工作中。書中還廣泛討論瞭組織管理中的現代挑戰，例如全球化帶來的競爭壓力、數字化轉型要求以及多元文化團隊協作的重要性。在這些主題下，作者提供瞭一係列應對策略和工具，從提升領導力、優化流程設計到建立績效評估體係，都有詳盡的說明。書中對創新思維和創造力在營銷中的作用也有深入分析，為讀者展示瞭如何激發團隊潛能、推動業務增長。此外，書籍還關注企業內部文化建設與員工發展，通過係統化的培訓計劃和績效管理機製，強調企業價值觀的傳遞以及人纔培養對長期發展的重要性。這部分內容不僅僅停留在理論層麵，還結閤具體行業特點，提齣瞭適閤不同類型企業的適應性建議。書中還特彆提到數字化技術在營銷組織中的深遠影響，深入探討大數據、人工智能、社交媒體等新興工具如何改變傳統的營銷模式與管理方式，並提供相應的實施路徑和風險控製策略。這一部分內容尤其適閤對技術驅動型企業有濃厚興趣的讀者。整個書籍注重理論與實踐的結閤，力求為讀者提供全麵、係統且可操作的知識體係。在不同的章節中，作者通過豐富的實例、數據支持及案例剖析，使內容生動易懂，同時保持高度的專業性。讀者不僅能對營銷組織與管理有深刻理解，還能夠將所學應用於自己的工作和學習中。這本書對於希望提升自身專業水平、掌握當前市場趨勢的人士來說，都是非常有價值的參考。通過這套內容，讀者可以係統地認識企業運作的復雜性，並學會在紛繁復雜的環境中做齣正確決策。書中不僅展示瞭理論的深度，也提供瞭具體的操作指南，使其成為一本實用且權威的學術資源。無論是初學者還是有豐富經驗的管理者，都可以從中獲得有益的思考和啓發，這將大大提升他們在營銷領域的競爭力與綜閤素質。

作者簡介

傅遙先生，北京倍騰企業顧問有限公司資深顧問師，擁有十餘年在IBM、戴爾計算機等公司的銷售、培訓、顧問谘詢等方麵的經驗。傅遙先生曾作為資深主管，負責戴爾計算機公司內地及香港地區約1500名員工的學習和發展，其中包括300多名經理、500多名銷售人員。曾獲得戴爾公司亞太地區Direct To Top和中國香港區優秀主管的奬勵，以及IBM中國公司Hundred Percent Club奬勵。傅遙先生憑藉多年的銷售和培訓經驗，現在專門從事於通過培訓、誰和谘詢等方法來幫助銷售團隊提高銷售業績的工作。

目錄資訊

第1章以客戶為導嚮的營銷模式的原則
與客戶保持零距離
客戶分析、客戶活動和銷售
凝聚核心領導力
案例1 海爾商用空調
案例2 秦池的商業模式
案例3 鹿鼎印怖公司的2002年計劃
本章小結
第2章營銷主管——領航者
決定銷售業績的三個要素
建立銷售目標
建立激勵機製
案例4 大
案例5 傑剋·韋爾奇的活力麯綫
本章小結
第3章營銷主管——組織者
引言
銷售代錶成長的三個階段
銷售技能模型
銷售技能模型用於招聘
通過培訓和輔導提升銷售能力
建立有效的培訓體係
銷售輔導
案例6 IBM的銷售人員招聘和強化培訓
案例7 永不放棄
本章小結
第4章營銷主管——策劃者
客戶的角色和分工
客戶有采購流程
銷售活動的目的和代價
八種銷售活動
銷售活動策劃
案例8 2000萬的訂單
本章小結
第5章營銷主管——管理者
根據客戶采購流程的銷售
銷售的6個步驟
銷售機會管理
案例9 兩種管理方式
本章小結
第6章營銷主管——輔導者
從彌補到輔導
輔導的原則
三項基本銷售輔導內容
輔導的過程
業績提高計劃
案例10 90天輔導計劃
本章小結
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