先进的营销组织与管理 pdf epub mobi txt 电子书下载 2026

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出版者:南海出版公司

作者:傅遥

出品人:

页数:153

译者:

出版时间:2004-1

价格:22.00元

装帧:简裝本

isbn号码:9787544229043

丛书系列:

图书标签:

营销管理
组织行为
战略营销
营销创新
团队建设
领导力
企业管理
市场营销
组织设计
营销效率

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具体描述

先进的营销组织与管理：领导以客户为导向的卓越营销团队，ISBN：9787544229043，作者：傅遥著

这本书系统地探讨了现代营销组织与管理的重要原则和实践方法，旨在为读者提供全面而深入的理论框架和实用指导。内容涵盖从战略规划到执行落地的各个环节，详细分析了市场环境的变化及其对企业经营模式的影响。书中首先介绍了营销组织的基础概念，解析了组织结构、职能分工以及沟通机制的重要性，并结合实际案例展示了不同规模企业如何优化内部协作，以提升整体运营效率。接下来部分深入探讨了客户导向策略的重要性，强调理解消费者需求和行为模式是成功的关键。书中详细描述了如何通过市场调研、数据分析以及用户体验设计等方法，帮助企业更精准地定位目标受众，并制定有效的营销方案。这部分内容特别注重实用技巧的展示，通过具体操作步骤和案例分析，使读者能够迅速应用到实际工作中。书中还广泛讨论了组织管理中的现代挑战，例如全球化带来的竞争压力、数字化转型要求以及多元文化团队协作的重要性。在这些主题下，作者提供了一系列应对策略和工具，从提升领导力、优化流程设计到建立绩效评估体系，都有详尽的说明。书中对创新思维和创造力在营销中的作用也有深入分析，为读者展示了如何激发团队潜能、推动业务增长。此外，书籍还关注企业内部文化建设与员工发展，通过系统化的培训计划和绩效管理机制，强调企业价值观的传递以及人才培养对长期发展的重要性。这部分内容不仅仅停留在理论层面，还结合具体行业特点，提出了适合不同类型企业的适应性建议。书中还特别提到数字化技术在营销组织中的深远影响，深入探讨大数据、人工智能、社交媒体等新兴工具如何改变传统的营销模式与管理方式，并提供相应的实施路径和风险控制策略。这一部分内容尤其适合对技术驱动型企业有浓厚兴趣的读者。整个书籍注重理论与实践的结合，力求为读者提供全面、系统且可操作的知识体系。在不同的章节中，作者通过丰富的实例、数据支持及案例剖析，使内容生动易懂，同时保持高度的专业性。读者不仅能对营销组织与管理有深刻理解，还能够将所学应用于自己的工作和学习中。这本书对于希望提升自身专业水平、掌握当前市场趋势的人士来说，都是非常有价值的参考。通过这套内容，读者可以系统地认识企业运作的复杂性，并学会在纷繁复杂的环境中做出正确决策。书中不仅展示了理论的深度，也提供了具体的操作指南，使其成为一本实用且权威的学术资源。无论是初学者还是有丰富经验的管理者，都可以从中获得有益的思考和启发，这将大大提升他们在营销领域的竞争力与综合素质。

作者简介

傅遥先生，北京倍腾企业顾问有限公司资深顾问师，拥有十余年在IBM、戴尔计算机等公司的销售、培训、顾问咨询等方面的经验。傅遥先生曾作为资深主管，负责戴尔计算机公司内地及香港地区约1500名员工的学习和发展，其中包括300多名经理、500多名销售人员。曾获得戴尔公司亚太地区Direct To Top和中国香港区优秀主管的奖励，以及IBM中国公司Hundred Percent Club奖励。傅遥先生凭借多年的销售和培训经验，现在专门从事于通过培训、谁和咨询等方法来帮助销售团队提高销售业绩的工作。

目录信息

第1章以客户为导向的营销模式的原则
与客户保持零距离
客户分析、客户活动和销售
凝聚核心领导力
案例1 海尔商用空调
案例2 秦池的商业模式
案例3 鹿鼎印怖公司的2002年计划
本章小结
第2章营销主管——领航者
决定销售业绩的三个要素
建立销售目标
建立激励机制
案例4 大
案例5 杰克·韦尔奇的活力曲线
本章小结
第3章营销主管——组织者
引言
销售代表成长的三个阶段
销售技能模型
销售技能模型用于招聘
通过培训和辅导提升销售能力
建立有效的培训体系
销售辅导
案例6 IBM的销售人员招聘和强化培训
案例7 永不放弃
本章小结
第4章营销主管——策划者
客户的角色和分工
客户有采购流程
销售活动的目的和代价
八种销售活动
销售活动策划
案例8 2000万的订单
本章小结
第5章营销主管——管理者
根据客户采购流程的销售
销售的6个步骤
销售机会管理
案例9 两种管理方式
本章小结
第6章营销主管——辅导者
从弥补到辅导
辅导的原则
三项基本销售辅导内容
辅导的过程
业绩提高计划
案例10 90天辅导计划
本章小结
· · · · · · (收起)