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出版者:中国纺织出版社

作者:贾冬婷

出品人:

页数:452

译者:

出版时间:2003-4-1

价格:27.00元

装帧:精装(无盘)

isbn号码:9787506426015

丛书系列:

图书标签:

• 企划
• 营销
• 策动
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• 市场营销
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• 案例分析
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• 商业
• 管理
• 推广

《市场洞察与策略制定：驱动增长的新思维》 在这个瞬息万变的商业环境中，企业要想脱颖而出，必须具备深刻的市场洞察力，并以此为基础制定精准有效的营销策略。本书将带领读者穿越纷繁复杂的市场信息，抵达洞察的彼岸，学习如何识别真正的商业机会，并将其转化为可执行的增长计划。 第一部分：洞察的艺术——看见市场的真实肌理 本部分是本书的基石，致力于培养读者敏锐的市场感知能力。我们不仅仅关注宏观的市场趋势，更深入到消费者行为的微观层面，揭示驱动购买决策的深层动机。 解码消费者：超越表面需求的深度挖掘 用户画像的精进： 告别刻板的年龄、性别划分，深入构建多维度、动态化的用户画像。我们将学习如何通过数据分析、用户访谈、焦点小组等多种方式，描绘出用户的生活方式、价值观、痛点、渴望以及潜在需求。 行为轨迹的重构： 探索消费者从认知、兴趣、考虑、购买到忠诚的完整旅程。学习如何利用用户行为数据（线上浏览、互动、购买记录，线下到店、活动参与等）来理解用户在各个触点的行为模式，识别流失点和转化机会。 情感连接的建立： 探讨品牌如何与消费者建立情感共鸣。通过故事叙述、价值传递、社群互动等方式，触及消费者的情感需求，构建长期的品牌忠诚度。 新兴消费群体的研究： 关注Z世代、银发经济、小镇青年等新兴消费群体的崛起，分析他们的消费特点、传播习惯和价值取向，为品牌寻找新的增长点。 市场环境的立体扫描：竞争、趋势与风险 竞争格局的细致剖析： 不仅研究直接竞争对手，还将深入分析潜在进入者、替代品以及供应链环节中的竞争力量。学习SWOT分析的升级应用，以及价值链分析在识别竞争优势中的作用。 宏观趋势的捕捉与解读： 关注技术创新（AI、大数据、区块链）、社会文化变迁（环保意识、健康生活）、政策法规调整、经济周期波动等宏观因素对市场的影响，提前布局。 行业生态的深度理解： 认识到企业并非孤立存在，而是身处复杂的行业生态中。理解上下游产业链、合作伙伴、行业协会等对企业发展的影响。 风险预警与应对机制： 识别市场中潜在的风险点，如技术颠覆、政策变动、消费者信任危机等，并学习建立有效的风险预警和应对机制。 第二部分：策略的生成——从洞察到行动的智慧蜕变 基于第一部分建立的坚实洞察基础，本部分将聚焦于如何将这些洞察转化为切实可行的营销策略，驱动业务实现可持续增长。 战略定位的精准锚定：找到品牌的独特价值 差异化定位的艺术： 如何在同质化竞争中找到差异化的切入点？学习基于成本、差异化、聚焦等多种战略维度进行定位。 价值主张的设计： 清晰、有力地传达品牌为消费者带来的独特价值。学习如何提炼核心卖点，并将其转化为消费者易于理解和接受的语言。 目标市场的细分与选择： 基于洞察结果，科学地划分市场，并选择最适合品牌发展的目标细分市场，集中资源，实现最大化效益。 营销组合的系统构建：实现协同效应 产品策略的创新与优化： 结合市场洞察，持续迭代产品，满足消费者不断变化的需求。学习产品生命周期管理、产品线拓展、服务增值等策略。 定价策略的智慧运用： 探索基于价值、成本、竞争对手以及消费者心理的多种定价模型。学习如何制定灵活且具有竞争力的价格体系。 渠道策略的整合与扁平化： 如何构建线上线下融合、多元触点覆盖的销售渠道？学习全渠道营销、私域流量运营、分销网络构建等。 推广策略的精准投放： 整合传统媒体、数字媒体、内容营销、社交媒体、事件营销等多种推广工具。学习如何根据目标受众的特点，选择最有效的沟通方式和传播渠道。 数字化营销的深度融合：释放技术潜能 数据驱动的营销决策： 如何利用大数据分析进行用户细分、效果评估、优化投放？学习A/B测试、转化漏斗分析、ROI计算等。 内容营销的创意与传播： 创造有价值、有吸引力的内容，吸引并留住目标用户。学习内容创意、多平台分发、用户互动等。 社交媒体的社群构建与互动： 建立活跃的品牌社群，与消费者建立深度连接，提升品牌口碑和用户粘性。 智能营销工具的应用： 了解和应用SEO/SEM、CRM、营销自动化、AI推荐系统等工具，提升营销效率和精准度。 第三部分：执行与评估——让策略落地生根，持续优化 再好的策略也需要有效的执行才能产生价值。本部分将关注营销策略的落地实施，以及如何通过持续的评估与优化，确保营销活动的长期成效。 项目管理与团队协作： 学习如何制定详细的营销计划，分配资源，明确责任，并促进跨部门团队的有效协作。 关键绩效指标（KPI）的设定与追踪： 明确衡量营销活动成功的关键指标，并建立有效的追踪机制，定期监控活动进展。 营销效果的评估与分析： 学习如何科学地评估营销活动的效果，分析成功和失败的原因，为后续策略调整提供依据。 迭代优化与敏捷调整： 市场变化莫测，营销策略也需要灵活调整。学习如何根据反馈和数据分析，快速迭代和优化营销活动，保持竞争力。 复盘与经验总结： 定期对营销活动进行复盘，总结经验教训，形成可复制的成功模式，不断提升团队的整体营销能力。 本书旨在为读者提供一套系统化、实操性的市场洞察与策略制定框架，帮助企业在复杂多变的市场环境中，发现机遇，应对挑战，实现业务的持续增长。通过本书的学习，您将能够更加自信地驾驭市场，将愿景转化为现实，塑造卓越的品牌未来。

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我是一位自由职业者，经常需要为不同的客户提供定制化的营销方案，挑战在于每个行业的规则和目标群体都不同，难以形成标准化的工作流程。这本书的结构设计非常巧妙，它采用了“模块化”的编写方式。这意味着我不需要从头到尾死记硬背，而是可以根据当前客户的需求，灵活地抽取所需章节进行深度学习和应用。例如，当客户是初创科技公司时，我就可以重点参考关于“最小可行性产品（MVP）推广策略”的章节，里面关于A/B测试的迭代逻辑和数据反馈回路的建立，对我来说极为实用。而当服务传统零售业客户时，我则会转向关于“O2O整合营销”的案例分析，学习如何将线上流量有效导流到实体门店。这种高度的灵活性，让我感觉这本书就像是一个“营销工具箱”，而不是一本线性的说明书。它教会我的不是固定的答案，而是一种面对不同场景时，如何快速搭建出“最适合当前情境”的思考架构的能力。对于我们这类需要不断适应新环境的专业人士来说，这种可拆解、可重组的知识体系，是提高效率的关键。

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说实话，我抱着试一试的心态买了这本书，因为我一直在寻找一本能真正覆盖“从0到1”的营销企划全生命周期的参考书。很多书要么只讲前端的创意发想，要么只关注后端的KPI评估，中间的“落地”环节总是含糊不清。这本书最让我惊喜的是它对“项目管理”与“营销企划”的深度融合。它不仅告诉你“要做什么”，更细致地说明了“如何控制进度”和“如何应对突发状况”。书中详细介绍了如何使用甘特图（Gantt Chart）来可视化企划的各个阶段依赖关系，以及当某一关键环节延期时，如何快速进行“资源重排”和“预期管理”。特别是关于“风险预警机制”的描述，简直像是一份专业的危机手册，它列出了几种常见的企划失败模式（如：目标漂移、资源枯竭、关键人员离职），并为每种模式提供了预设的应对脚本。这对于需要带领团队面对高强度、高时效性项目的项目经理来说，无疑是一剂强心针。它让我明白了，一个优秀的企划不仅需要好的创意，更需要一个坚固的、抗压的执行框架作为支撑。读完后，我对自己的项目管理信心倍增。

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与其他市场营销书籍相比，这本书在“创意与理性”的平衡上做得非常到位。很多市场人容易陷入两个极端：要么是过度追求天马行空的创意，导致方案脱离实际；要么是过度迷信数据和流程，扼杀了所有的创新火花。这本书则清晰地阐述了“创意是目标驱动的，而非自我表达”。它用大量的篇幅来解析如何通过“痛点提炼”来激发“有效的创意”，而不是盲目地追求“新颖”。书中有一部分内容是关于如何设计一个“创意筛选矩阵”，这个矩阵结合了“目标相关性”、“可行性”和“冲击力”三个维度来评估每一个点子，确保最终被采纳的方案，既有亮点，又能解决核心问题。我最欣赏的是作者对“叙事结构”的讲解，它不是教你如何讲故事，而是教你如何构建一个能让目标受众“心甘情愿地跟随你的行动号召”的逻辑链条。这种将艺术性的创意与严谨的商业目标紧密结合的写作手法，让这本书的层次感和实用价值都得到了极大的提升。它真正做到了让营销企划工作既有灵魂，又有骨架。

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我是一位有着十多年经验的资深营销经理，手下带的团队成员水平参差不齐，最大的痛点就是新来的年轻人总是无法将“战略意图”转化为“可执行的战术方案”。市面上很多所谓的“实务”书籍，要么是过于理论化，要么就是只停留在工具层面的介绍，缺乏对底层逻辑的深入挖掘。然而，这本书的独特之处在于，它用一种近乎“哲学思辨”的方式探讨了“企划的本质”。作者花了大量篇幅去讨论“用户画像的边界性”以及“营销预算分配的风险对冲逻辑”。例如，在谈到渠道选择时，他没有简单地推荐几个热门平台，而是构建了一个基于“边际效用递减”的决策框架，引导读者思考：我们在哪个节点投入更多的资源，能够带来最大的边际产出？这种高度的系统性和对决策底层逻辑的穿透力，对于已经有一定经验，但希望实现思维升级的管理者来说，是非常有价值的。我特别喜欢其中关于“跨部门沟通的阻力分析”那一节，它不是教你如何写一份漂亮的PPT去汇报，而是教你如何预判不同部门（如财务、法务）的“利益相关点”，从而在企划的早期就植入“共赢”的因子，大大减少了后续执行中的摩擦。这本书的深度，足以让老手也能从中找到新的启发点。

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这本书简直是为我这种刚踏入职场的营销新人量身打造的！我之前对“企划”这个词总是觉得高深莫测，充满了各种复杂的图表和理论术语。但这本书的切入点非常接地气，它没有一上来就抛出那些让人望而生畏的模型，而是从一个实际的项目案例入手，手把手地教你如何拆解需求、界定目标受众。特别是关于“市场调研”的那一章，作者不是简单地罗列了问卷设计、焦点小组这些方法，而是深入剖析了如何在预算有限的情况下，快速、有效地获取到那些真正有价值的“洞察”。我记得书里举了一个关于新产品上市的例子，它展示了如何通过观察竞争对手的社交媒体评论，反推出消费者真正的痛点，而不是依赖那些官方发布的数据。这种实践导向的叙述方式，让我感觉自己不是在读一本教科书，而是在跟随一位经验丰富的导师进行实战演练。读完后，我立刻尝试将书中的“SMART原则”应用到我手头的一个小活动策划中，效果立竿见影，计划不再是空泛的口号，而是有了清晰的衡量标准。这本书的价值在于，它把复杂的流程模块化、流程化了，让“企划”从一个模糊的概念，变成了一套可执行的SOP（标准作业程序）。强烈推荐给所有需要快速上手、解决实际问题的市场人员。

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