本書用450多個條目詳細闡述瞭産品促銷組閤、促銷人員的職責與能力、促銷隊伍的組建與管理、各種銷售促進方式的特點比較、人員促銷的常規模式、促銷洽談的策略與技巧、促銷中的産品價格策略、廣告促銷的設計與製作以及促銷業績的考核與激勵等具體內容。本書吸收瞭國外大量最新研究成果，例如，促銷人員價格讓步的9種模式在國內同類書中還沒有齣現，具有較高的參考和藉鑒意義。
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