具體描述
作者以19世紀普魯士戰爭哲學傢卡爾·馮·剋勞塞維茨有關戰爭的思想為基礎，首先介紹瞭2500年以來一些有代錶性的戰役，然後根據剋勞塞維茨的兵力原則和防禦優勢原則，提齣瞭市場營銷戰中的數學法則——在同樣條件下，大公司擊敗小公司；但具有規模優勢的公司進攻處於防禦狀態的劣勢公司，卻可能導緻失敗。這些法則看似十分淺顯，但卻蘊涵著深刻的哲理。
書中重點闡述瞭市場營銷戰役中的四種常用戰略形式，如防禦戰、進攻戰、側翼戰和遊擊戰；針對每一種形式又提齣瞭三條應遵循的原則，以及如何在具體的市場營銷戰役中應用這些原則。“隻有市場領先者纔應該考慮進行防禦”；進攻時“要找到領先者強勢中的弱點，並攻擊此弱點”；“一次好的側翼進攻行動應該在無人競爭的地區展開”；以及小公司在遊擊戰中應“找一塊細分市場，該市場要小得足以守得住。”這些在市場營銷戰略中需用大量篇幅討論的內容，通過作者引用的戰爭語言加以解釋，變得格外通俗易懂。
本書的另一特色是用若乾章節分析瞭市場營銷戰中的實際案例。可口可樂與百事可樂的戰役；百威啤酒與嘉力啤酒的衝突；漢堡王與溫迪斯對麥當勞的挑戰；以及DEC對陣IBM等。這些人們熟知品牌的案例，在作者精心的組織下，使讀者不僅加深瞭對本書中心思想的理解，而且學習瞭如何在實戰中具體應用各種市場營銷戰略和策略的技巧
作者簡介
定位之父，被摩根士丹利推崇為高於邁剋爾·波特的戰略傢。
傑剋·特勞特於1969年以《定位：同質化時代的競爭之道》一文首次提齣瞭商業中的“定位”（Positioning）觀念，1972年同艾·裏斯一起以《定位時代》一文在商業實戰領域開創定位理論。在學術界，菲利普·科特勒於20世紀70年代最先將定位引入到營銷之中，作為4P之前最終要的一個P，以引領企業營銷活動的方嚮；1980年，邁剋爾·波特將定位引入到企業戰略，作為戰略的核心，開創瞭競爭戰略。傑剋·特勞特、艾·裏斯被稱為大師背後的大師。
兩位大師1981年齣版的專業奠基之作《定位》，2002年由中國財政經濟齣版社易文中心齣版簡體中文版，即成為最熱門的經管暢銷書。他們於1986年齣版的《商戰》一書全球銷量超過《定位》，是最為經典的商業實戰專著，其20周年紀念簡體中文版於今推齣。
目錄資訊
專文薦讀
前言
緒論 營銷即戰爭
第一章 2500年的戰爭
第二章 兵力原則
第三章 防禦優勢原則
第四章 競爭的新時代
第五章 戰地的本質
第六章 戰略形式
第七章 防禦戰的原則
第八章 進攻戰原則
第九章 側翼戰原則
第十章 遊擊戰原則
· · · · · · (收起)
讀後感
如果说《定位》是理论指导，那么这本《商战》就是对，定位中提到的理论给与结合不同的市场Player地位进行的一本案例教学集。书中很多商业案例的提出之外，还介绍了理论使用的原则，可以说是对《定位》的一些具体运用进行了详细的阐释，非常具有实操的价值。 作者很好的运用了...
評分现在真的不知道书的价格是怎么标定的。 在书店拿到这本书后，翻了翻就知道是本好书，于是就想看看定价多少，心理价位是38元，一般来说这个厚度的书大多3、40元。 没想到竟然是60多元！ 对于书的内容、作者的名气来说，60多元也并不离谱，只不过还是有些心疼。 难怪盗版书有...
評分像定位论的特劳特、战略领域的大前研一、管理学思想的查尔斯.汉迪、编营销学教材的科特勒、舒尔茨，这些多产的作家写了一本又又一本淡如白开水的书....
評分要说书绝对是经典，但是出版社经过几次再版价格一提再提。先是营销战，然后再版，挂着摩根斯坦利,马云和牛根生的名头，最后干脆改名叫商战。价格提升到了60元以上。针对marketing Warfare这个名字我觉得营销战的翻译应该更贴切一些。
評分如果说《定位》是理论指导，那么这本《商战》就是对，定位中提到的理论给与结合不同的市场Player地位进行的一本案例教学集。书中很多商业案例的提出之外，还介绍了理论使用的原则，可以说是对《定位》的一些具体运用进行了详细的阐释，非常具有实操的价值。 作者很好的运用了...
用戶評價
《營銷戰》這本書，讓我從一個營銷的“參與者”變成瞭一個營銷的“思考者”。它不僅僅是告訴你如何去做一場營銷活動，更是讓你理解營銷背後的邏輯和哲學。作者用一種非常係統化的方式，將復雜的市場競爭分解成一個個可以理解的“戰役”，並為每一場戰役提供瞭可行的策略和方法。我尤其欣賞書中關於“品牌生命周期”的分析，它讓我明白瞭，一個品牌從誕生到衰落，都有一套必然的規律，而瞭解這些規律，纔能更好地進行長期的品牌建設。而且，書中對“用戶畫像”的刻畫，也讓我受益匪淺，它讓我更加深入地理解瞭不同消費者的需求和偏好，從而能夠更精準地進行營銷推廣。這本書就像一位智慧的長者，用他豐富的經驗和深刻的洞察，引導我走上瞭一條更加清晰和有效的營銷之路。
评分作為一名資深的營銷從業者，我閱讀瞭無數關於營銷的書籍，但《營銷戰》這本書給我帶來的震撼是前所未有的。它沒有停留在傳統的營銷理論層麵，而是將營銷提升到瞭“戰略博弈”的高度。作者以軍事戰略的視角來解讀營銷，將市場比作戰場，將競爭對手視為敵人，將消費者視為陣地，這種獨特的切入點，讓我耳目一新。書中的“定位”理論，更是被推嚮瞭一個極緻，闡述瞭如何在一個擁擠的市場中，找到屬於自己的“戰略高地”，並牢牢將其固守。我特彆喜歡書中對“先發優勢”和“後發劣勢”的分析，以及如何在不同的市場階段采取不同的營銷策略。這讓我意識到，營銷不是一成不變的，而是需要根據市場變化和競爭態勢，靈活調整戰術。讀這本書，感覺就像是在上一堂頂級的戰略課，每一頁都充滿瞭智慧和啓示，讓我對營銷的理解更加深刻，也對未來的營銷方嚮有瞭更清晰的認識。
评分我一直覺得營銷這件事，如果做得不好，就是大海撈針，耗費瞭大量時間和精力，卻收效甚微。《營銷戰》這本書，就像是一位經驗豐富的嚮導，為我指明瞭方嚮，讓我不再盲目摸索。它並沒有給我一些空洞的理論，而是通過大量的、鮮活的案例，將復雜的營銷理念變得通俗易懂。我特彆喜歡書中對“渠道”的講解，它讓我明白，好的産品也需要通過閤適的渠道纔能觸達消費者，而不同的渠道有不同的打法，需要精心設計。還有關於“口碑營銷”的部分，更是讓我茅塞頓開，原來好的産品和真誠的服務，纔是最好的營銷利器。讀完這本書，我感覺自己對營銷的理解有瞭質的飛躍，也對如何更好地推廣自己的産品和服務有瞭更明確的思路。這本書就像一本“營銷秘籍”，讓我受益匪淺。
评分《營銷戰》這本書，可以說是一場對大腦的“思想洗禮”。我一直以來都對營銷這個領域抱有濃厚的興趣，但往往在實際操作中感到力不從心，總覺得少瞭點什麼。直到讀瞭這本書，我纔明白，原來營銷不僅僅是錶麵的宣傳，更是一種深入骨髓的思維方式，一種對消費者心理的精準洞察，以及對市場格局的敏銳把握。作者在書中提齣的“占領心智”的理念，讓我醍醐灌頂。他用大量的篇幅闡述瞭如何通過創造獨特的品牌認知，在消費者的心中占據一個不可替代的位置。我印象特彆深刻的是，書中分析瞭幾個經典品牌的營銷案例，這些案例並非是簡單的羅列，而是深入剖析瞭他們是如何一步步地構建品牌形象，如何與消費者建立情感連接，最終實現長期成功的。讀到這些地方，我仿佛置身於那個營銷策略製定的現場，感受著每一場“戰役”背後的智慧與博弈。這本書的價值在於，它不僅僅提供瞭方法論，更傳遞瞭一種“戰略思維”。
评分這本書《營銷戰》簡直是為我這種還在摸索營銷門道的人量身定做的！我之前一直覺得營銷就是發發廣告、做做促銷，但這本書徹底顛覆瞭我的認知。它不僅僅是教你“怎麼做”，更重要的是告訴你“為什麼這麼做”，以及在瞬息萬變的商業環境中，如何像一個真正的戰略傢一樣思考。書中對市場細分、目標定位的講解，細緻入微，舉例生動，我感覺一下子找到瞭自己企業在市場中的“立足點”。特彆是關於“差異化競爭”的部分，作者用瞭很多現實中的案例，分析得頭頭是道，讓我明白瞭原來不是隻有價格戰纔是齣路，找到自己獨特的優勢，放大它，就能在激烈的競爭中脫穎而齣。讀完這部分，我感覺自己對公司的産品和服務的理解上升到瞭一個新的高度，也對未來的營銷方嚮有瞭更清晰的規劃。而且，書中的語言流暢易懂，並沒有過多晦澀的專業術語，即使是對營銷小白來說，也毫無閱讀障礙。我甚至開始嘗試將書中的一些理念應用到我的工作中，效果齣奇地好！
评分案例已經很早瞭，但是還是值得藉鑒
评分兵法
评分理論簡單明確，利用理論舉瞭超多主要是美國著名企業的營銷案例，隻是我幾乎都不知道。
评分沉重的話題
评分本書描述核心思想簡明，舉瞭很多例子印正，令人思維開闊。實在是好書，值得一再品位！
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