具体描述
「省エネルック」が失敗して「クールビズ」が成功した理由とは? 「キシリトールガム」が売れた理由は? など、実例をあげつつストーリー形式でMBAマーケティング理論が学べる! BtoBマーケティングの基本が楽しく身につく一冊。
美貌で男勝りの商品プランナー・宮前久美が挑んだのは、“Appleにできて日本企業にできない壁"であった。 はたして彼女は、日本が抱える課題――「高品質で多機能、でも低収益」から脱却できるのか? コトラーからブルーオーシャン、キャズム理論まで、マーケティングの基本がわかる、10の物語。
作者简介
永井 孝尚
マーケティング戦略アドバイザー。ウォンツアンドバリュー株式会社代表。1984年に慶應義塾大学工学部卒業後、日本アイ・ビー・エム入社。IBM大和研究所の製品プランナーとして企画した製品がバブル崩壊で大苦戦するも、プロモーションの傍らで全国を駆け回りセールス活動を展開、さらに製品開発マネージャーも兼任し3年間で多くの大規模プロジェクトを獲得する。1998年よりマーケティングマネージャーとしてCRMソリューションの戦略策定・実施を担当し、市場シェア1位と市場認知度1位獲得に貢献。2013年、30年間勤務した日本アイ・ビー・エムを退職。ウォンツアンドバリューを設立(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです) --このテキストは、文庫版に関連付けられています。
目录信息
2 「お客さんの言いなりの商品」は売れない?―顧客絶対主義の落とし穴
3 顧客の要望に100%応えても0点―顧客満足のメカニズム
4 値引きの作法―マーケットチャレンジャーとマーケットリーダーの戦略
5 キシリトールガムがヒットした理由―バリュープロポジションとブルーオーシャン戦略
6 スキンケア商品を売り込まないエステサロン―競争優位に立つためのポジショニング
7 商品を自社で売る必要はない―チャネル戦略とWin‐Winの実現
8 100円のコーラを1000円で売る方法―値引きの怖さとバリューセリング
9 なぜ省エネルックは失敗してクールビズは成功したのか―コミュニケーションの戦略的一貫性
10 新商品は必ず売れない?―イノベーター理論とキャズム理論
· · · · · · (收起)
读后感
企业经营的目的是什么？这是书中提出的第一个问题。以产品为导向还是以市场为导向决定了企业的发展方向和前景。以产品为导向，目标客户受到产品局限，市场难以扩大，最终走向死亡。以市场为导向，则灵活得多，新的技术，产品，理念都将帮助企业走向新的市场。 产品的最初目的是...
这本书叫做《把100元的可乐卖到1000元》。一看就觉得傲慢得过头，即便它的货币是日元，那也是10倍的价格！更别提还是渴了这种很平民的产品。 但拿起这本书的时机很巧合，这段时间我想了解一些营销类的知识，而刚看的书里说入门的事不需要太严谨，提起兴趣、罗列框架更重要。因...
企业经营的目的是什么？这是书中提出的第一个问题。以产品为导向还是以市场为导向决定了企业的发展方向和前景。以产品为导向，目标客户受到产品局限，市场难以扩大，最终走向死亡。以市场为导向，则灵活得多，新的技术，产品，理念都将帮助企业走向新的市场。 产品的最初目的是...
用户评价
老实说，在拿到这本书之前，我对于“如何把便宜的东西卖贵”这类话题，总是有种天然的抵触感，觉得有点“不务正业”，甚至有点“奸商”的味道。但读完这本书，我的想法完全改变了。它并没有宣扬任何不道德的商业行为，反而是在深入浅出地剖析“价值”的构成和流转。书中很多案例都非常有启发性，让我看到了很多我生活中忽略了的细节。比如，它可能讲到如何通过包装和故事，让一件普通商品变得更有吸引力，或者如何通过创造一种特定的购买场景，来提升商品的附加值。我感觉这本书就像一个“价值挖掘机”，它教会我去观察、去分析、去连接，然后把原本被低估的价值发掘出来。它让我明白，真正的“高价”往往来自于对消费者心理的深刻洞察，以及对商品独特属性的巧妙放大。这是一种智慧，一种艺术，而不仅仅是简单的买卖。
这本书的名字真是太吸引人了，光看书名就让人脑洞大开，“100日元的零度可乐，卖1000日元，这怎么可能？” 我刚拿到这本书的时候，心里就充满了各种疑问和好奇。我一直觉得“价值”是个很玄乎的东西，有时候明明是同样的东西，为什么在不同场合、不同人手里，价格就能天差地别？这本书好像就是专门来揭秘这种“魔法”的。我迫不及待地翻开第一页，想看看作者到底有什么高明之处，能让一件普普通通的商品身价倍增。我猜想，这本书一定不仅仅是教你如何“忽悠”别人，而是更深层次地探讨了关于价值创造、市场心理、以及如何发现并放大商品潜在价值的智慧。我期待它能给我一些启发，让我以后在生活中也能看到别人看不到的“商机”，或者至少能更清晰地理解为什么有些东西会那么贵，而有些看起来很值钱的东西却无人问津。这本书的名字本身就是一种极具吸引力的营销案例，我希望能从中学习到这种思维方式。
读完这本书，我感觉自己的思维方式好像被刷新了一样。我原本以为“100日元的零度可乐卖1000日元”这种说法，充其量是一种夸张的标题党，但这本书却用一种非常系统和有逻辑的方式，把我带入了如何“重塑价值”的思维游戏。它不是教你如何欺骗，而是引导你去思考，到底是什么决定了商品的价值？是成本？是稀缺性？是品牌？还是消费者的情感和场景？我印象最深刻的是书中对于“稀缺性”的探讨，它不只是指物理上的数量有限，更可以是时间上的稀缺，或者是一种独一无二的体验。比如，在沙漠里卖一瓶水，它的价值就远超它本身的成本。这本书就像一个思维的指南针，指引我从不同的角度去审视商品和市场，让我明白了，有时候“卖得贵”并非是“物超所值”，而是“值”被重新定义和创造了。它让我开始审视自己曾经认为理所当然的“价格”，并思考其中的运作机制。
这本书的名字就像一个谜语，勾起了我对“价值”这个概念的好奇心。读完之后，我发现它并非是教人投机取巧的“秘籍”，而是一本深刻探讨“价值”本质的启迪之书。它并没有直接告诉我“如何卖1000日元”，而是通过层层递进的分析，让我理解“为什么”可以卖1000日元，以及“如何”才能让别人觉得1000日元是值得的。它让我看到了“商品”背后隐藏的无限可能，不仅仅是它的功能性，更是它所能带来的情感满足、社会认同，甚至是某种生活方式的象征。书中大量的案例分析，让我深刻体会到，在现代商业社会，所谓的“溢价”往往来自于对消费者心理的精准把握，对稀缺性和独特性价值的有效传递，以及对品牌故事和情感连接的成功塑造。这本书让我意识到，价值的创造远比成本的控制更为重要，而如何提升商品的“感知价值”，是每一个希望在市场中脱颖而出的人都应该深入思考的课题。
我特别欣赏这本书的叙事方式，它不像一本枯燥的商业理论书籍，而是通过一个个生动有趣的案例，循序渐进地引导读者进入“价值重塑”的思考模式。我以为它会充斥着各种复杂的商业模型和术语，但实际上，它的语言非常接地气，即使是没有商业背景的读者也能轻松理解。让我印象深刻的是，它并没有回避“价格”与“成本”之间的巨大差异，而是直接挑战我们对于“公平价格”的固有认知。它让我开始思考，在信息爆炸的时代，消费者购买的究竟是商品本身，还是商品所承载的意义、情感和体验？这本书就像一本“洞察人心”的教科书，它教会我们如何去理解和满足消费者潜在的需求，如何通过巧妙的营销手段，将一种“渴望”转化为一种“购买力”。我感觉这本书不仅仅是关于商业，更是关于如何理解人类的需求和欲望。
虽然是上课途中好不容易啃完的第一本日语原版书，但我还是不好意思给它加星，这个傻白甜女主和惯有的套路剧情太简单了。其实还是可以从中学到很多マーケティング論的知识的，解释的也很清晰好懂。但我还是觉得用它来做教材上课的老师怪怪的，太偷懒了吧。
虽然是上课途中好不容易啃完的第一本日语原版书，但我还是不好意思给它加星，这个傻白甜女主和惯有的套路剧情太简单了。其实还是可以从中学到很多マーケティング論的知识的，解释的也很清晰好懂。但我还是觉得用它来做教材上课的老师怪怪的，太偷懒了吧。
虽然是上课途中好不容易啃完的第一本日语原版书，但我还是不好意思给它加星，这个傻白甜女主和惯有的套路剧情太简单了。其实还是可以从中学到很多マーケティング論的知识的，解释的也很清晰好懂。但我还是觉得用它来做教材上课的老师怪怪的，太偷懒了吧。
虽然是上课途中好不容易啃完的第一本日语原版书，但我还是不好意思给它加星，这个傻白甜女主和惯有的套路剧情太简单了。其实还是可以从中学到很多マーケティング論的知识的，解释的也很清晰好懂。但我还是觉得用它来做教材上课的老师怪怪的，太偷懒了吧。
虽然是上课途中好不容易啃完的第一本日语原版书，但我还是不好意思给它加星，这个傻白甜女主和惯有的套路剧情太简单了。其实还是可以从中学到很多マーケティング論的知识的，解释的也很清晰好懂。但我还是觉得用它来做教材上课的老师怪怪的，太偷懒了吧。
