具体描述
本书所述的PBI（产品品牌差异化识别），既是一个模型也是一种“方法论”。它是以海信多年的营销经验为基础，以西方经典的营销理论为纽带，总结提炼出的一个“出位”的营销模型与方法。该模型以海信若干经典的成功产品个案为基石，阐述了出位的原因、方法和实施策略等内容，为您全面解读海信PBI营销法的独特价值和巨大魅力。
作者简介
目录信息
“出位”，定位的创新
自序
今天，我们需要出位
导言
一流的企业制造标准，二流的企业制造品牌
三流的企业制造产品，四流的企业输出劳务
PBI作为产品品牌差异化识别，它所做的正是从创建标准的高度构造差异化的
产品品牌识别。
商业方法篇
“海信制造”现象
回首35年创业历程，海信最初的成功基本上靠的是产品和技术。但到了20世纪90年代初期，家电业竞争日趋激烈，一向有“技术流”代表之称的海信，以见微知著的务实态度，将企业发展规划从“技术导向”转变为“品牌战略导向”。到90年代末期，阶段性成果初现：环保电视、变频空调成为众多追求生活质量的中国人的理想之选。在海信经典产品畅销千家万户的同时，PBI模型也在不断接受市场锤炼当中逐步成型了。
正是旗下各产品品牌的“另类”定位，成就了“海信”企业品牌的“出位”。营
销需要经历，经历后才知思考。“海信制造”仅仅是露出海面的冰山一角，现象背后是深植市场海洋的出位世界。
现象背后：PBI五步法则
PBI的全部价值，在于它为实力、规模以争得绝对第一的企业提供了一种曲线制胜的赢利模式。
PBI的迷人之处，就在于它可以避免低层次的同质化肉搏战，成为某个领域的开拓者、创造者。
出位与PBI模型五步法则
第一步：土壤――发现需求
几乎每次顾客满意度调查都能暴露出消费者对各类产品的种种不满，而这不满恰恰是新产、新创意诞生的最佳源泉。
第二步：树根――研发产品
在把经由市场调研总结得出的产品构想交给技术研发部门之后，市场营销部门还要深入参与开发产品，以求产品实样忠实于最初构想。
第三步：树干――制定策略
制定策略是PBI成功与否的关键性阶段地是对现代企业营销智慧的综合考验。
第四步：树枝――全面实施
营销实战讲究的是“三分策划，七分执行”。
从产品陈列到展位谈判，从广告投放到新闻炒作，按原计划执行到底不走样，却是一个费尽周折的过程。
第五步：树冠――持续完善
PBI市场战略获得了初步成功后，并不意味着PBI模型的构筑完成。如果营销。员在此刻停下了进取的脚步，那么前期积累的一切会像薄冰一样很快便消融得无影无踪。
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读后感
用户评价
阅读《出位海信营销》，我逐渐理解了海信品牌之所以能够在竞争激烈的家电市场中脱颖而出的深层原因。书中对海信品牌定位、产品策略以及营销传播的全面梳理，让我对海信的营销体系有了更为清晰的认识。我尤其被书中关于海信如何通过用户为中心的营销理念，来驱动产品创新和市场拓展的案例所吸引。海信并没有简单地追求短期销售额的增长，而是致力于构建长期的品牌价值和用户忠诚度。我从中看到了海信在品牌故事的讲述、情感价值的传递以及社群运营方面的独到之处。这本书为我提供了一个深刻的案例研究，揭示了优秀品牌如何通过持续的营销创新，实现“出位”的战略目标。
《出位海信营销》这本书，给我的最大感受是，海信的“出位”并非偶然，而是其系统性、前瞻性营销策略的必然结果。书中对海信在不同时期，面对不同竞争对手时，所采取的差异化竞争策略进行了详尽的剖析。我从中看到了海信是如何通过技术创新，打造独特的产品卖点，并通过有效的营销沟通，将这些卖点传递给消费者。我特别关注书中关于海信如何构建强大品牌IP，并通过跨界合作，拓展品牌影响力的内容。这些内容不仅展示了海信的市场敏锐度，更体现了其在品牌战略上的长远布局。我发现，海信的营销并非仅仅是广告投放，而是贯穿于产品研发、用户体验、售后服务等各个环节的整体战略。这本书为我提供了一个完整的框架，来理解一个领先品牌是如何通过整合性的营销思维，实现持续的“出位”。
在阅读《出位海信营销》的过程中，我深切体会到，一个成功的营销活动背后，往往凝聚着无数的思考、试错和迭代。这本书没有回避海信在营销过程中遇到的挑战和失败，而是将其作为经验教训来呈现，这使得内容更加真实可信，也更具启发性。我从书中了解到，海信是如何通过用户画像的精准描绘，来定制个性化的营销方案，从而提升转化率的。在数字化转型的大潮下，海信又是如何运用大数据分析，洞察消费者需求，优化产品设计，并指导营销策略的？这些细节的披露，让我对海信的营销能力有了更深的敬佩。我尤其欣赏书中关于海信如何通过情感营销，将品牌与消费者建立起深层次连接的案例。这种超越产品本身的连接，是品牌忠诚度和生命力的重要源泉。这本书为我提供了关于如何在高压的市场环境中，保持战略定力，并灵活调整战术的宝贵经验。
《出位海信营销》这本书，为我提供了一个观察中国优秀品牌营销实践的绝佳窗口。我从书中看到了海信如何凭借其敏锐的市场洞察力和前瞻性的战略眼光，在激烈的市场竞争中，一次又一次地实现“出位”。书中对海信在品牌传播、产品推广、用户体验等各个环节的营销策略进行了深入的探讨。我尤其被书中关于海信如何通过整合性的营销传播，构建消费者对品牌的认知和信任的案例所吸引。海信不仅仅是在销售产品，更是在传递一种生活方式，一种科技的温度。我从中学习到了，成功的品牌营销需要将产品优势、用户需求和市场趋势紧密结合，并辅以创新的传播手段。这本书无疑为我提供了一个学习如何在高压力、高竞争的市场环境中，打造卓越品牌营销的宝贵指南。
翻开《出位海信营销》，我首先被其引言部分所吸引。作者以一种颇具洞察力的视角，描绘了当前家电市场风云变幻的格局，以及品牌如何在其中寻找生存和发展的空间。这不仅仅是一本关于营销方法的书籍，更像是一本关于品牌战略和市场洞察的百科全书。我迫切地想知道，海信究竟是如何在品牌老化、市场饱和等诸多挑战面前，找到那条“出位”之路的。书中对海信早期如何确立品牌形象、如何通过差异化竞争赢得市场份额的叙述，让我对这家企业的战略眼光有了更深刻的认识。我特别关注其在渠道拓展方面的策略，尤其是在互联网时代，传统家电品牌如何应对电商平台的崛起，如何平衡线上线下的关系，以及如何在消费者购买路径日益多元化的今天，构建一套行之有效的营销体系。书中对每一个案例的阐述都力求详实，数据支撑也相当有力，这让我对书中内容的真实性和可借鉴性深感信服。我期待能从中学习到如何在激烈的市场竞争中，为自己的企业找到独特的价值主张，并将其有效地传达给消费者。
《出位海信营销》这本书，为我打开了一扇了解海信品牌营销新视角的大门。我从书中看到，海信不仅仅是一个产品制造商，更是一个善于与消费者沟通，并能深刻理解消费者需求的品牌。书中关于海信如何通过一系列的事件营销，成功吸引公众注意力，并塑造品牌形象的案例，让我印象深刻。我尤其关注书中对海信在数字化营销领域的探索和实践的描述。在互联网时代，海信如何利用大数据、人工智能等技术，优化营销决策，提升营销效率？这些内容都为我提供了宝贵的借鉴。我发现，海信的“出位”之路，是一条不断学习、不断创新、不断适应市场变化之路。这本书为我提供了一个学习如何在高压的市场环境中，保持战略定力，并灵活调整战术的宝贵经验。
拿到《出位海信营销》这本书，我满怀期待地翻阅，并很快被其内容所吸引。这本书不仅仅是对海信营销案例的简单罗列，更是对海信营销策略背后逻辑的深度解析。我从中看到了海信是如何在快速变化的消费市场中，洞察消费者需求，并将其转化为具体的营销行动。书中关于海信如何通过内容营销，构建品牌叙事，与消费者建立情感连接的案例，让我深受启发。我尤其关注书中关于海信在新媒体环境下，如何运用社交媒体平台，进行口碑传播和用户互动的策略。这些内容都清晰地展现了海信在营销创新方面的努力和成果。我发现，海信的“出位”并非仅仅依靠广告轰炸，而是通过精细化的运营和对用户体验的极致追求。这本书为我提供了一个学习如何在高竞争环境下，打造卓越品牌营销的蓝图。
《出位海信营销》这本书，让我对海信这个品牌有了更深层次的理解，它不仅仅是家电行业的巨头，更是营销领域的佼佼者。书中详尽地描绘了海信在不同市场环境下，如何运用多元化的营销手段，突破重围，赢得消费者的青睐。我尤其欣赏书中对海信在品牌升级、渠道重塑以及数字化转型过程中所采取的创新性营销策略的深度剖析。例如，海信是如何通过一系列的线上线下整合营销活动，打破传统营销的界限，触达更广泛的消费者群体。我从中学习到了，成功的营销并非一蹴而就，而是需要企业长期投入、持续优化，并对市场变化保持高度敏感。这本书为我提供了一个了解市场营销策略如何与企业整体发展战略相结合的绝佳范例。
初拿到《出位海信营销》这本书，我便被其书名所吸引。海信，作为国内家电行业的巨头，其营销策略一直以来都备受瞩目。而“出位”，这个词语本身就蕴含着一种突破、一种与众不同、一种引人注目的力量。我渴望了解，海信是如何在激烈的市场竞争中，通过一系列营销举措，成功地“出位”，脱颖而出，成为消费者心中重要的品牌。这本书似乎为我打开了一扇窥探海信营销智慧的大门，让我对这个熟悉的品牌产生了全新的好奇。我期待着这本书能够深入剖析海信在品牌定位、产品推广、渠道建设、数字化营销以及危机公关等方面的具体实践，揭示其成功的秘诀，并从中汲取宝贵的经验。毕竟，在如今这个信息爆炸、消费者注意力稀缺的时代，每一个成功的营销案例都值得我们深入研究和学习。我尤其想知道，海信是如何在传统家电领域，注入创新基因，赋予产品更强的生命力，并通过营销让这种生命力触达每一个潜在消费者。这本书能否解答我的这些疑问？能否为我提供一些启发性的思考？我拭目以待。
《出位海信营销》这本书的内容，正如书名所暗示的那样，不仅仅是对海信营销活动的一般性描述，更深入地挖掘了其“出位”背后的战略思考和执行细节。我从书中了解到，海信在不同的发展阶段，针对不同的目标市场，采取了截然不同的营销策略。例如，在品牌建设初期，海信是如何通过赞助大型体育赛事，快速提升品牌知名度的？在产品创新方面，海信又是如何将其技术优势转化为消费者可以感知的价值，并通过精准的营销信息传递给目标群体的？书中对于海信如何在新媒体时代，尤其是短视频和直播平台的兴起中，进行内容营销和社群运营的描述，让我印象尤为深刻。我发现，海信并没有简单地照搬其他品牌的成功经验，而是根据自身特点，摸索出了一套具有海信风格的营销模式。这种“因地制宜”的策略，以及对市场变化的敏锐捕捉，正是其能够持续“出位”的关键。这本书为我提供了一个多维度、深层次的视角来理解一个成熟品牌的成长过程，以及营销在其中扮演的重要角色。
这本还可以的
这本还可以的
这本还可以的
海信营销中的PBI指的核心是什么？产品、品牌还是客户？作为十年前的家电行业，企业可能更看重品牌，但十年后运动互联的到来，我们更能体会CS或CRM说的是什么了。客户为王的时代到来了，产品已经完全被抛弃，品牌是否还有生命力？我个人认为，仁者见仁智者见智。王瑞吉也没预见到此时此刻。
这本还可以的
