具体描述
针对90年代发生的很多显著的变化，包括高速的信息交流、争取新的客户方面全新的无先例可循的技巧，以及所有这些如何影响广告代理公司的管理和利润水平，作者有幸对以上材料进行了更新改修改。就象精彩的百老汇戏剧《层顶的小提琴手》中困惑的主人公泰威对他的妻子高蒂说的那样：“外面是个新世界……所有的东西都变了，”在90年代且就要迈向21世纪的时候经营一家广告代理公司也是如此。
作者简介
作者简介
1955年，尤基尼・汉默夫在俄亥俄州的哥伦比亚城创建自己的
广告代理公司――汉默夫合作者协会，当时没有银行帐户，仅有250
美元的流动资金。
35年后，汉默夫先生将他的代理机构发展为俄亥俄州最大
规模的广告代理公司，同时，《广告时代》已将其列为“全美第三
大广告代理机构”。这家机构不断扩大，已成为汉默夫/梅兰索
尔/斯潘思公司，最近又更名H/M/S合伙公司，目前它在全美已
设有6个子公司，总收入超过1.8亿美元。
如今，汉默夫的名字与广告这个词已成了同义语。他对广
告非常精通，但是从来都不吝啬与他人分享自己的经验和体会。
这些年里，他在俄亥俄州立大学和弗兰克林大学讲授广告和营
销课程，为一些公司举办营销和广告方面的讲座，还与别人共同
编写了《如何取得职业成功》。与他的合作伙伴皮特・拉斯廷共
同创立了《代理机构管理杂志》，并合写了营销方面的著作，比如
《代理技巧》和《66条技巧――如何削减广告费用并增加收入》，
如今他还在美国各地举办讲座和现场咨询。
对全国各地的学生和广告从业者来讲，他始终是一位良师
益友。
最近，汉默夫卖掉了他在广告代理公司的股份，并在弗罗里
达的北棕榈滩组建了EJH咨询公司。如今，他将全部精力投入
到他最喜爱的工作当中，帮助小规模的代理机构走向成长和繁
荣。事实上，他的建议和真知灼见已经帮助不少小公司做到了
这点。
目录信息
谢辞
简介
第一章 广告代理公司成功的起点
1.成功的哲学
2.研究一下财务状况
3.如何建立您自己的广告公司
4.您可以帮助建立消费者信任
第二章 广告代理公司财务运作
5.经营指标指南
6.营业额，收入和利润
7.如何确定收费标准？
8.如何分配使用毛收入
9.向客户收款
10.坚持定期财务报告制度
第三章 广告代理公司融资与所有权
11.如何评估广告公司的价值？
12.谁将成为股东？
13.如何转移所有权？
第四章 广告代理公司的组织结构与运作
14.员工培训和福利
· · · · · · (收起)
读后感
用户评价
我一直对广告公司的内部运作充满好奇，这本书正好满足了我的求知欲。它不仅仅是一本“经营指南”，更像是一本“广告公司百科全书”。书中对广告公司在市场营销体系中所扮演的角色进行了深刻的剖析，阐述了广告公司如何通过整合营销传播，帮助客户实现品牌价值最大化。 让我惊喜的是，书中还探讨了广告公司在数字化时代的转型与发展。它详细分析了新媒体、社交媒体、短视频等平台对传统广告模式的影响，以及广告公司如何抓住这些机遇，进行创新和升级。这种前瞻性的思考，让我看到了广告行业未来的发展方向。
《广告代理公司经营实务》这本书，给我的感觉是既专业又温暖。专业体现在它对广告公司运营的每一个细节都进行了深入的剖析，涵盖了从市场调研、品牌策略到创意执行、媒介投放等各个环节。温暖则体现在它用一种鼓励和支持的语气，与读者分享经营智慧。 让我印象深刻的是书中关于“内部沟通与协作”的章节。广告公司往往是创意人员、客户经理、媒介人员等不同背景的专业人士组成的团队，如何让他们高效地沟通协作，是公司运营的关键。书中提供了很多实用的沟通技巧和团队建设的方法，让我受益匪浅。
我一直觉得广告行业非常迷人，但也常常觉得它充满了神秘感，很多时候我们看到的只是光鲜亮丽的广告作品，却不知道背后有多少艰辛和智慧。《广告代理公司经营实务》恰恰填补了我在这方面的认知空白。它详细介绍了广告公司内部的组织架构、各个部门的职能划分以及它们之间的协作流程。从创意部门的头脑风暴到媒介部门的投放策略，再到客户服务部门的沟通协调，每一个环节的运作都解释得清清楚楚。 其中关于项目管理的部分尤其令我赞叹。书中并没有简单地列出项目管理的几个步骤，而是强调了在广告项目这样一个高度创意和时间敏感的领域，如何平衡创意、预算和进度，如何应对突发状况，以及如何确保最终交付的成果能够超越客户的期望。它还谈到了团队建设和人才培养的重要性，让我认识到，一个成功的广告公司，除了有好的创意和客户，更需要一支有凝聚力、有战斗力的团队。
在我看来，《广告代理公司经营实务》这本书最大的价值在于它的“实操性”和“前瞻性”。它不仅涵盖了广告公司经营的方方面面，还结合了行业发展趋势，提供了很多切实可行的建议。例如，在法律合规方面，书中详细介绍了广告合同的签订、知识产权的保护、广告法律法规的遵守等内容，这对于规避经营风险至关重要。 同时，书中关于“人才管理”的部分也让我受益匪浅。广告行业是一个高度依赖人才的行业，如何吸引、留住和激励优秀人才，是广告公司面临的重大课题。书中提供了一系列关于薪酬激励、绩效考核、职业发展规划等方面的建议，帮助我更全面地理解人才管理的重要性。
这本书的价值在于，它能够帮助读者建立一个完整的广告公司经营体系。它不仅仅是告诉你“做什么”，更是告诉你“怎么做”，并且告诉你“为什么这么做”。在“竞争策略”方面，书中详细分析了广告公司如何在激烈的市场竞争中找到自己的立足点，如何通过差异化服务和创新商业模式来获得竞争优势。 我还对书中关于“企业文化建设”的论述颇感兴趣。它强调了优秀的企业文化对于吸引和留住人才，以及提升员工士气和工作效率的重要性。书中提供了一些关于如何塑造积极的企业文化、如何鼓励创新和团队协作的具体建议，这让我认识到，一个成功的广告公司，需要有良好的文化基因。
这本《广告代理公司经营实务》我拿到手大概有半个月了，期间断断续续地翻阅，有时候一坐就是一下午，光看目录就觉得内容非常充实。刚开始我以为它会是那种偏理论、讲概念的书，毕竟“经营实务”这几个字听起来就有点宏大，但真正读进去之后，我发现它更像是一位经验丰富的老前辈在娓娓道来，用一种非常接地气的方式，把广告公司运作的方方面面都讲透了。 书中对广告公司从成立到日常运营的每一个环节都进行了细致的梳理，让我印象最深的是它在客户开发和维护方面的内容。它不仅仅是告诉你“要去开发客户”，而是深入剖析了如何识别潜在客户、如何进行有效的商务拜访、如何撰写有说服力的提案，甚至包括了如何跟客户建立信任、如何处理客户的异议和投诉，每一个步骤都辅以具体的案例和可操作的建议。我特别喜欢它讲到“以客户为中心”的理念，并不是一句空洞的口号，而是体现在如何理解客户的需求、如何为客户创造价值、如何让客户感受到被重视和被理解。
作为一家初创广告公司的创始人，我在摸索中前行，常常感到力不从心。《广告代理公司经营实务》这本书为我提供了宝贵的指导。它从宏观的战略规划到微观的日常管理，都给出了非常详尽的解答。尤其是在市场定位和品牌建设方面，书中强调了如何根据公司的优势和市场需求，找到差异化的竞争策略，如何塑造公司的独特品牌形象，以及如何通过优质的服务赢得客户的口碑。 我还对书中关于“数据驱动”的理念印象深刻。在信息爆炸的时代，广告公司需要学会利用数据来优化广告投放效果，提升客户 ROI。书中介绍了各种数据分析工具和方法，以及如何将数据分析结果转化为具体的营销策略。这让我意识到，未来的广告竞争，不仅仅是创意的竞争，更是数据的竞争。
作为一名对广告行业感兴趣的学生，我在阅读《广告代理公司经营实务》的过程中，收获颇丰。这本书让我对广告公司的运作有了更系统、更深入的认识。它不仅仅是理论的堆砌，更包含了大量的实践经验和案例分析。 特别是在“客户关系管理”方面，书中强调了建立长期、稳定的客户关系的重要性，以及如何通过优质的服务和专业的建议，成为客户信赖的合作伙伴。这与我之前对广告行业的认知有所不同，它让我明白，广告公司的成功，不仅仅在于创意的好坏，更在于能否与客户建立深厚的信任。
这本书的结构非常清晰，逻辑也很严谨。它从广告行业的整体环境入手，逐步深入到广告公司的具体经营管理。其中，关于“财务管理”和“风险控制”的部分，我个人觉得特别重要。书中并没有回避广告公司可能面临的财务困境和经营风险，而是用一种坦诚的态度，提供了应对策略。 我印象最深的是，书中对于“项目盈利能力分析”的讲解。它不仅教你如何计算项目的成本和利润，还教你如何评估项目的潜在盈利空间，以及如何通过优化流程和资源配置来提升项目的盈利能力。这对于一家需要持续盈利的广告公司来说，是至关重要的经营能力。
我是一名在广告行业摸爬滚打了几年的新人，一直在寻找一本能够系统性地指导我工作的书籍。《广告代理公司经营实务》的出现，简直是雪中送炭。这本书的优点在于，它不仅仅停留在理论层面，而是提供了大量实际操作的指导。比如，在谈到财务管理时，书中不仅解释了成本核算、利润分析等基本概念，还给出了如何在广告项目中进行预算控制、如何进行应收账款管理等具体方法。 我特别欣赏书中对风险管理的重视。广告行业瞬息万变，客户需求随时可能改变，竞争也异常激烈。书中详细分析了广告公司可能面临的各种风险，比如创意被客户否定、项目延期、资金链断裂等，并提出了相应的防范和应对措施。这让我意识到，一个成功的广告公司经营者，不仅要有敏锐的市场洞察力，还需要具备高度的风险意识和应对能力。
书到用时方恨少
写论文
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