具体描述
人生四件大事：衣、食、住、行。衣为首，可见服装业的发展前景是多么广阔。《资深服装店小老板的生意经》从科学、实用的角度出发，将服装店开业准备如何选址、筹划、筹资、起名到经营过程中的商品采购、员工管理、卖场装饰布局、陈列以及怎样有效地进行商品销售推广、导购、定价、商品分类等店铺相关工作有机结合。《资深服装店小老板的生意经》由孙朦编著。
匠心独运：从零到一的零售业进化史 本书并非聚焦于服装行业的具体经营技巧，而是一部深刻剖析现代零售业底层逻辑、商业模式变迁与个体企业家精神的宏大叙事。它以一个宏观的视角，审视了近三十年来，实体商业环境如何被技术浪潮、消费升级与全球化进程彻底重塑的过程。 第一部分：消失的“黄金时代”与新商业语境的诞生 我们首先回顾那个被怀念的、信息不对称催生高额利润的“黄金时代”。在那个阶段，选址、人脉和信息垄断是成功的关键要素。本书将详细分析这种旧模式是如何在21世纪初开始瓦解的。 渠道的去中心化： 探讨传统分销链条被打破，品牌商与消费者直接对话的趋势。这不仅仅是电商的崛起，更是供应链透明化对中间环节的挤压。 消费者的觉醒： 深入分析信息获取成本的骤降如何培养出“超级消费者”——他们对价格、品质和品牌故事具有前所未有的洞察力。零售商必须从“卖方市场”的思维彻底转向“需求响应”模式。 空间定义的重构： 实体店不再仅仅是交易的场所，而是品牌体验、社交互动和数据采集的节点。本书将讨论“零售空间的情感价值”如何超越单纯的商品陈列价值。 第二部分：数据驱动的商业决策：从经验主义到量化管理 成功的现代零售不再依赖于店主的“直觉”，而是建立在严谨的数据分析之上。本书将侧重于零售运营中的核心量化指标和管理体系的构建。 库存的艺术与科学： 详细解析安全库存、周转率（Inventory Turnover）以及滞销品处理的复杂性。我们探讨如何利用基础的销售数据预测（而非猜测）下一季的需求，避免资金被低效库存锁定。 坪效与人效的极限优化： 深入剖析“每平方英尺收入”的概念，并将其延伸到人力资源的配置。如何通过科学的排班和岗位划分，确保劳动力的产出最大化，同时兼顾员工的工作体验。 客户生命周期价值（CLV）的实践应用： 讲解如何通过简单的会员体系（不涉及复杂的CRM软件），计算出不同客户群体的长期价值，从而指导营销预算的分配，将资源倾斜给最具盈利潜力的顾客群体。 第三部分：供应链的韧性与柔性制造的思考 在快速变化的消费市场中，供应链的反应速度决定了企业的生死。本书将探讨如何构建一套能够抵御外部冲击、同时能够快速响应市场变化的供应网络。 小批量、高频率（Small Batch, High Frequency）： 论证在不具备沃尔玛级别的采购议价能力时，如何通过与上游供应商建立更紧密的合作关系，实现更小的起订量和更快的交货周期，以对抗快速迭代的时尚趋势。 质量控制的内化： 强调质量管理不应仅仅依赖于供应商的检验报告，而应将关键的质量检查点嵌入到进货、仓储乃至上架的每一个流程中，建立企业内部的“零缺陷”文化。 全球化风险的对冲： 讨论在单一采购地依赖性过高时，企业应采取的预案和备选方案，即便对于中小型企业而言，建立“第二采购源”的策略规划也至关重要。 第四部分：品牌叙事的力量与数字时代的社区构建 在商品同质化日益严重的今天，消费者购买的不再是“物”，而是“故事”和“身份认同”。本书着重探讨如何在有限的预算内，打造引人入胜的品牌形象和忠诚的客户社区。 “非对称性”的品牌定位： 如何通过聚焦在一个极小的细分市场，用极高的标准和独特的视角去“击穿”市场，而非试图迎合所有人。探讨独特的审美偏好如何转化为强大的品牌护城河。 “现场感”营销的复兴： 尽管数字化是趋势，但实体店的“在场感”无可替代。分析如何利用店内陈列、音乐、气味甚至店员的着装风格，共同编织一个沉浸式的购物剧场，让顾客愿意为这种体验付费。 从社交媒体到社群运营： 区分“粉丝数量”和“社群活跃度”。如何将社交媒体上的点赞和关注，转化为线下活动、口碑推荐和复购行为，构建一个自我驱动的、具有粘性的忠诚群体。 第五部分：企业家的长期主义与心智地图 零售业的竞争是长期的，充满了不可预知的挑战。本书的最后一部分回归到创始人本身的心态建设和战略定力。 “现金流至上”的哲学： 强调在任何扩张和创新之前，对现金周转的绝对控制。分析许多优秀企业因盲目扩张和应收账款管理不善而倒下的案例，确立“活下来”是第一要务的原则。 人才的梯队建设： 讨论如何识别、激励和留住那些真正理解品牌愿景的员工。零售业对人才的要求是复合型的——既要有服务意识，也要有数据敏感度。 持续学习的系统： 零售环境的变动速度要求企业必须建立一个持续吸收新知识、自我迭代的系统。这包括对新兴技术（如AI在选品中的应用、增强现实试穿等）的审慎观察与小规模测试。 本书旨在为所有渴望在复杂多变的商业环境中建立可持续业务的经营者提供一套系统化、去泡沫化的商业思维框架，重点在于构建稳固的底层结构，而非追逐一时的风口。它关注的是“如何建立一个能抵抗周期性波动的健康系统”。
作者简介
目录信息
第一章 要开店了，你准备好了吗 开店首先要想到的是什么 你是哪种类型的创业者 新手必知的开业前景 你必知的商铺出租合同的范本 不可不知的服装店的注册登记及相关法律条文 好名字是店铺的招牌第二章 合理选址是你制胜的法宝 繁华的不一定最好 注意商圈的选择 租赁店铺不能马虎 好店址的特点 如何选择最佳店址 不同地点开店的利与弊 客流就是钱流第三章 打造属于你自己的特色店面 别忽视店面的重要性 服装店室内设计的三个基本要素 店铺的外围设计 橱窗是店铺的心灵之窗 灯光对服装店的重要性 店内的布局设计 服装店的空间感和顾客走向 小细节成就好客源 服装店的装潢艺术 舒适的试衣间也是一种文化 店面设计流行风案例第四章 给你的服装小店定位 经营趋势决定着你的成败 经营白领服装店 经营加肥加大服装店 经营婴幼儿服装店 经营青少年个性服装店 经营男士服装专卖店 改衣店成为投资新宠 老字号的新商机 经营形象设计室 经营时尚网店 成为旺铺的竞争技巧大揭秘第五章 不可不知的服装相关知识 你了解服装专业术语吗 上衣分为哪些种类 裙装款式与变化 服装按用途分有哪些种类 服装按产销方式分类 各类服装衍生的分类 国家标准号型要知道 服装面料的原料构成 面料的分类及检验 服装质量检验全攻略 服装的洗涤和保养第六章 服装店的采购与财务管理 服装进货应注意哪些问题 新手进货要注意什么 服装进货有玄机 服装店的采购流程是什么 进货经验以及进货禁忌 童装的进货技巧 如何区分童装质量的好坏 牛仔裤的进货技巧有哪些 服装店的财务管理 制定有效的财务计划 降低成本需要技巧第七章 服装店员的岗位培训 制定严谨的员工招聘计划 店铺的规章制度要完善 重视导购员的形象 店员的表达与领会密不可分 礼貌用语必不可少 店员必知的服装销售技巧 面对顾客要求退货的处理办法 如何处理与顾客之间的冲突第八章 服装店的待客之道 微笑是无声的推销策略 揣摩顾客的购买心理 准确地叫出老客户的名字 引导不同年龄的顾客有策略 想要好业绩，首先让自己成为专家 交易的成功靠主动
· · · · · · (收起)
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读后感
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