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出版者:知识出版社

作者:鹏程等

出品人:

页数:0

译者:

出版时间:2002-09

价格:28.0

装帧:平装

isbn号码:9787501536474

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• 商业模式
• 利润增长
• 成本控制
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• 竞争优势
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• 企业管理

《智慧价格炼金术：利润最大化的策略与实践》 在这瞬息万变的商业世界中，价格不仅仅是数字的简单叠加，更是企业战略的核心命脉，是连接产品价值与市场需求的桥梁，是驱动利润增长的引擎。然而，许多企业在价格管理方面，常常陷入“经验主义”的泥沼，依赖直觉或简单的成本加成，错失了巨大的盈利潜力。本书《智慧价格炼金术》旨在打破这种困境，为广大企业管理者、市场营销人员、产品经理以及所有对价格策略感兴趣的读者，提供一套系统、前沿且极具实践指导意义的价格管理理论与方法。 本书的独特之处在于，它并非简单罗列各种价格技巧，而是深入剖析了价格背后所蕴含的心理学、经济学、行为学以及市场博弈的深刻原理。我们认为，真正卓越的价格管理，是基于对消费者心智的精准洞察，对市场动态的敏锐感知，以及对企业自身价值的深刻理解。因此，本书将带领读者从根本上理解“价格如何影响购买决策”，以及“如何通过科学的价格策略，实现利润的最大化”。 第一部分：价格心理学的奥秘——洞察消费者的心智模型 价格的设定，很大程度上是与消费者的心理预期和感知价值直接挂钩的。我们常常听到“便宜没好货”的说法，也见过“高价反而更受欢迎”的现象，这背后都隐藏着复杂的心理学规律。 锚定效应与参考点依赖： 消费者在做价格判断时，常常会受到最初接触到的信息（锚点）的影响。本书将详细介绍如何利用锚定效应，在产品展示、促销活动甚至销售对话中，巧妙设置价格锚点，引导消费者形成有利的价值感知。我们将探讨不同类型的锚点（如原价、竞争对手价格、自身历史价格）如何影响消费者的判断，以及如何根据不同的产品和市场情况，选择最优的锚定策略。 感知价值与支付意愿： 消费者愿意为产品支付多少，并非完全由其生产成本决定，而是由他们感知到的产品价值所驱动。本书将深入剖析影响消费者感知价值的多种因素，包括品牌形象、产品功能、用户体验、情感联结、稀缺性等等。我们将提供量化感知价值的工具和方法，以及如何通过营销沟通和产品设计，有效地提升产品的感知价值，从而提升消费者的支付意愿。 损失厌恶与前景理论： 人们对损失的厌恶程度往往大于对等量收益的喜悦。本书将阐述前景理论如何解释消费者的风险偏好，并展示如何运用“损失框架”或“收益框架”来设计价格策略。例如，提供限时折扣、限量优惠，或者强调不购买可能带来的“损失”，都可以有效地刺激消费者的购买行为。 社会证明与群体效应： 消费者在定价决策中，也常常受到他人行为的影响。当看到“畅销”、“好评如潮”等信息时，消费者的购买信心会显著提升。本书将探讨如何利用社会证明，通过用户评价、专家推荐、KOL背书等方式，增强消费者对产品价值的认同，从而影响其对价格的接受度。 稀缺性与紧迫感： 稀缺性是驱动价格上涨的重要因素之一。当产品供不应求，或者具有独特的稀缺属性时，消费者往往愿意支付更高的价格。本书将研究不同形式的稀缺性（如限量版、限时抢购、独家供应），以及如何合理运用这些策略，在不损害品牌形象的前提下，提升产品的价格溢价能力。 第二部分：价格策略的演进——从成本到价值的战略转型 传统的成本加成定价法，已远远无法适应复杂多变的市场环境。本书将引导读者超越成本的束缚，将价格策略提升到价值导向的战略层面。 价值导向定价： 这是本书的核心理念之一。我们将详细介绍如何识别、量化和沟通产品的核心价值，并以此为基础来制定价格。这包括对目标客户群体的深入研究，理解他们的需求痛点和价值期望，以及识别竞争对手的价值主张，找到差异化优势。 动态定价与实时调整： 在数字化时代，价格不再是固定不变的。本书将深入探讨动态定价的原理与应用，包括基于供需关系、时间、客户细分、竞争对手价格以及其他外部因素的实时价格调整。我们将介绍实现动态定价的技术工具和数据分析方法，并探讨其在电商、航空、酒店等行业的成功案例。 区间定价与价格锚点设计： 针对不同层次的消费者需求，企业可以通过设置不同的产品版本或服务套餐，来构建价格区间。本书将教授如何科学地设计价格区间，确保每个区间的独特性和吸引力，并通过精心设置的价格锚点，引导消费者选择最符合其需求的、同时也能为企业带来最大利润的选项。 捆绑销售与附加服务定价： 捆绑销售可以将多个产品或服务组合在一起，以一个整体价格出售，这不仅可以增加销售额，还可以提高客户忠诚度。本书将探讨不同类型的捆绑（如纯粹捆绑、混合捆绑），以及如何为附加服务（如安装、维修、培训、增值服务）进行合理定价，以创造新的收入来源和竞争优势。 渗透定价与撇脂定价： 这两种经典的价格策略，在特定市场环境下依然具有强大的生命力。本书将分析何时以及如何运用渗透定价（低价切入市场，快速占领份额）和撇脂定价（高价进入市场，获取早期高利润），并结合实际案例，讲解其成功的关键要素和潜在风险。 竞争性定价与市场博弈： 在高度竞争的市场中，价格往往成为企业之间重要的博弈点。本书将介绍常用的竞争性定价策略，如跟随定价、差异化定价、挑战者定价等，并分析在不同市场结构（如垄断、寡头、完全竞争）下，价格博弈的特点和应对之道。 第三部分：价格执行与优化——将策略转化为利润 再完美的定价策略，如果执行不到位，也无法转化为实际的利润。本书将聚焦价格执行的各个环节，并提供持续优化的方法。 价格沟通与价值传递： 价格的设定是第一步，如何将产品的价值有效地传达给消费者，是影响价格接受度的关键。本书将提供一系列的沟通技巧，包括如何撰写引人注目的价格描述，如何通过视觉设计和故事讲述来强化价值感知，以及如何在销售过程中处理客户的价格异议。 促销活动的科学设计： 促销是价格策略的重要组成部分，但盲目的促销只会蚕食利润。本书将指导读者如何科学地设计促销活动，包括明确促销目标（清库存、拉新、提升销量）、选择合适的促销工具（折扣、买赠、优惠券）、精准定位目标人群，以及如何评估促销效果，避免“价格战”的恶性循环。 定价权限与内部协作： 价格决策并非孤立的行为，需要跨部门的协作。本书将探讨如何建立清晰的定价权限体系，确保各部门（销售、市场、产品、财务）在定价决策中的有效沟通和协作，从而避免内部的“价格混乱”和“利润流失”。 数据驱动的价格监控与迭代： 价格管理是一个动态的、持续优化的过程。本书将强调数据的重要性，包括如何收集和分析价格相关的关键指标（如销量、利润率、客户获取成本、客户生命周期价值），如何利用A/B测试来验证不同的价格策略，以及如何建立一套价格反馈和迭代机制，确保企业在价格管理上始终保持领先。 应对价格敏感性与建立忠诚度： 对于价格敏感的客户群体，企业需要采取差异化的策略。本书将介绍如何识别高价格敏感客户，以及如何通过提供卓越的客户服务、个性化体验、忠诚度计划等非价格因素，来留住这些客户，并转化为高价值的拥护者。 本书的价值与适用人群： 《智慧价格炼金术》是一本集理论深度、实践指导和前沿视角于一体的定价管理著作。它不仅适用于资深的管理层，能够为企业战略提供价格层面的指引，也能够为一线营销人员和产品经理提供实操性的工具和方法。无论您身处哪个行业，从事何种业务，本书都将帮助您： 深刻理解价格背后的商业逻辑。 掌握科学的定价方法和策略。 有效提升产品的利润空间。 建立持久的市场竞争优势。 实现可持续的盈利增长。 在这个充满挑战与机遇的市场环境中，掌握“智慧价格炼金术”，您将能够点石成金，将每一分价值转化为实实在在的利润。本书的每一个章节，都凝聚了作者对定价领域的深入研究和丰富的实战经验，我们坚信，通过学习和实践本书的内容，您必将成为一位卓越的“价格炼金师”，引领您的企业走向更加辉煌的未来。

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初读《智价管理》，我最大的感受是“刷新三观”。它颠覆了我过去对“价值”的传统认知，特别是书中关于“时间复利效应”在组织管理中的体现，给了我极大的震撼。作者的文笔流畅而富有洞察力，行文之间透露出深厚的行业积累和对人性的深刻理解。这本书的结构设计也很巧妙，它不是简单地堆砌理论，而是层层递进，从宏观的价值哲学到微观的执行细节，构建了一个完整的闭环系统。我特别欣赏作者在探讨风险管理时展现出的审慎态度，它强调了在追求价值最大化的同时，也要警惕潜在的“价值陷阱”。这本书的深度和广度兼具，适合不同层级、不同行业背景的管理者深入研读和反思。它不光教会你“做什么”，更重要的是教会你“怎么想”。

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说实话，我一开始对《智价管理》的期望值并不高，毕竟市面上同类的书籍太多了，大多是换汤不换药。但这本书真的给了我很大的惊喜。它的叙事风格非常独特，作者似乎有一种魔力，能把复杂的管理哲学讲得如同一个精彩的故事。我最喜欢的部分是关于“数字孪生”在价值评估中的应用，这种前瞻性的视角让我对未来管理趋势有了新的认识。它没有停留在口号式的管理理论上，而是深入到技术和数据层面，探讨如何利用现代工具更科学地衡量价值。书中大量的图表和模型分析，帮助我迅速掌握了核心要点，而且排版设计也非常考究，阅读体验极佳。每次读完一章，我都忍不住想立刻找个机会实践一下，那种被知识点燃的兴奋感，很久没有体会到了。

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这本《智价管理》真是让人眼前一亮，它不像那些传统管理书籍那样枯燥乏味，而是充满了生动的案例和实用的工具。我尤其欣赏作者对于“价值”这个概念的重新定义，它不再是简单的财务数字，而是深入到了企业文化的方方面面。读完这本书，我感觉自己对如何衡量和提升组织的内在价值有了更深层次的理解。书中的框架非常清晰，从战略层面的顶层设计，到执行层面的日常操作，都有详细的指导。我尝试将书中的一些方法应用到我目前负责的项目中，效果立竿见影，团队的凝聚力和工作效率都有了显著提升。特别是关于如何激励员工实现“价值共创”的那一部分，简直是醍醐灌顶，让我明白了真正的管理不在于控制，而在于赋能。这本书不仅仅是一本理论书籍，更像是一份实操手册，随时可以翻阅并应用到实际工作中去，强烈推荐给所有身处管理岗位的朋友们。

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这《智价管理》简直就是为我们这些在快速变化的市场环境中摸爬滚打的人准备的“救生圈”。它没有给我们提供一个一成不变的公式，而是教我们如何建立一套能够自我适应和进化的价值管理体系。作者的观点非常犀利，直指当下企业管理中的痛点——过度关注短期指标而忽视了长期价值的积累。书中对“隐形资产”的剖析尤为深刻，很多时候，那些看似不值钱的团队协作和知识沉淀，才是企业最核心的竞争力。我感觉这本书的受众群体定位非常精准，它不光对高层管理者有启发，对于中层管理者来说，更是指明了如何将战略目标落地转化的路径图。阅读过程中，我发现自己的思维边界被不断拓宽，看待问题的角度也更加全面了。

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我是一个比较注重实效的读者，以往看管理书籍总是跳着看，但《智价管理》让我忍不住一页一页地啃了下来。它最大的优点在于它的“可操作性”。作者没有用太多晦涩难懂的术语，而是用非常直白的语言，将复杂的理论分解成一个个可以执行的步骤。尤其是关于“价值链重构”的那几章，我受益匪浅。我一直苦于如何打破部门墙，实现跨部门协作的价值最大化，这本书提供的解决方案非常接地气，甚至给出了详细的问卷和评估工具。这种“即取即用”的特点，让这本书在我的书架上获得了极高的使用频率。每当我遇到管理上的瓶颈时，总会翻开它，总能找到新的思路和启发，绝对是物超所值的一次投资。

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