具体描述
内容提要
本书对无店铺售卖的各种形式进行了分析，对其运作方法与
程序进行了详尽的说明，并介绍了各种无店铺售卖形式的起源、国
内外发展概况，以及世界上著名的无店铺售卖公司。
本书主要内容包括：直接销售的策划与设计，如上门推销、办
公室推销、家庭聚会销售、多层次传销等；直效营销的策划与设计，
如目录营销、直达邮购、电话营销、电视直效营销、电台报刊直效营
销等；自动售货的策划与设计；无店铺售卖公司的制度规范与运作
实例等。
本书追求理论深度和实用操作，注重纵向的历史分析和横向
的国际比较。本书内容容量大、知识性强，是无店铺经营的实用指
南，是工商业经营管理人员及高等经济院校师生的必读之书。
作者简介
作者简介
李飞，笔名双翼，经济学
硕士，毕业于北京商学院。
现任国内贸易部北京商业
管理干部学院市场系副主
任。曾就读于法国巴黎第
八大学，实地考察过西欧
法、英、意、比、荷等国的
市场与商业。致力于中西
方市场与商业的比较研究，
并实际参与了百货商店、
娱乐俱乐部及产品的营销
策划工作。在《中国名牌》、
《名品消费》等多家报刊主
持过栏目。主要著作有：
《比较商业概论》、《商业
论》（合著）、《中国第一商
战》（合著）、《国外市场
100景》和《高级推销员指
南》等近十部。
目录信息
第一部分 总论篇――无店铺售卖对人类的影响
一、焦点透视――揭开无店铺售卖的面纱
（一）营销时代来临
（二）条条大道通罗马
（三）无店铺售卖家族
（四）人类进步的伴生物――无店铺经营
二、纵向浏览――追寻无店铺售卖的足迹
（一）无店铺售卖的发展阶段
（二）古老的无店铺售卖：露天集市与走街串巷
（三）近代的无店铺售卖：邮购走千家
（四）现代的无店铺售卖：信息媒体渗入
三、横向环顾――全球无店铺售卖扫描
（一）美国的无店铺售卖
（二）西欧的无店铺售卖
（三）日本的无店铺售卖
（四）中国台湾的无店铺售卖
（五）中国大陆的无店铺售卖
第二部分 策划篇――无店铺售卖的策划与设计
四、创业秘诀――无店铺售卖的整体策划
（一）启动之前先充电
（二）筹措创业资金
（三）选择无店铺经营方式
（四）组建公司
五、人力中心――直接销售的策划与设计
（一）直接销售的策划前提
（二）直接销售形式的选择
（三）直接销售组织的建立
（四）直接销售的营销策划
（五）多层传销的策划与设计
六、媒体中心――直效营销的策划与设计
（一）直效营销的整体策划
（二）建立顾客数据资料库
（三）组织适当的产品和服务
（四）选择有效的信息媒体
（五）目录营销的策划与设计
（六）直达信函营销（DMM）的策划与设计，
（七）电话营销的策划与设计
（八）电视营销的策划与设计
（九）其他媒体直效营销的策划与设计
七、机器中心――自动售货的策划与设计
（一）自动售货的决策
（二）自动售货的营销策划
（三）自动售货的管理
第三部分 运作篇――无店铺售卖的制度与范例
八、运行规则――无店铺售卖的程序与制度
（一）直接销售的程序与制度
（二）直效营销的程序与制度
九、精典范例――无店铺售卖的巨头公司
（一）雅芳（Avon）化妆品公司
（二）仙妮蕾德（Sunrider）公司
（三）拉・哈独特（LaRedoute）目录营销公司
（四）日本电话营销公司
（五）《读者文摘》的邮购策划
（六）花旗公司的直效营销策划
参改书目
· · · · · · (收起)
读后感
用户评价
这本书的语言风格简直是教科书级别的“干货输出”，毫不拖泥带水，直击痛点。我读了很多关于商业模式的书，很多作者喜欢用一些华丽的辞藻来包装看似空泛的理论，但这本书完全不是这样。它就像一份精心准备的作战地图，每一个段落、甚至每一句话，都似乎经过了反复的锤炼，确保其中包含的信息密度达到最大化。我记得有一段讲到客户画像构建时，作者直接给出了一个可以直接套用的公式，那瞬间的“啊哈！”时刻，价值千金。对我这种追求效率的人来说，这种毫不拐弯抹角的表达方式极其友好。它更像是一份经过实战检验的备忘录，而不是一本需要反复揣摩才能领悟的哲学著作。读完一个小节，我常常需要停下来，不是因为没看懂，而是因为信息量太大，需要时间去消化和思考如何立即应用到我目前的工作中去。
我最近迷上了一种阅读方式，就是边读边做思维导图，这本书的结构简直是为我量身定做。它的章节划分逻辑清晰得令人惊叹，每一个核心概念的提出都像搭建积木一样，前一个知识点是为下一个做铺垫，层层递进，毫无跳跃感。我发现作者在阐述复杂理论时，总能找到最贴近生活、最易于理解的类比，读起来完全没有传统商业书籍那种枯燥的说教味，反而是像听一位经验丰富的前辈在娓娓道来他独到的见解和踩过的坑。我特别喜欢其中关于市场切入点的分析部分，作者用了好几个案例来佐证观点，每个案例的背景介绍都详略得当，让你迅速抓住问题的关键，而不是被过多的无关信息淹没。这种叙事方式，极大地提高了我的学习效率，感觉自己不是在被动接受信息，而是在主动参与一场深入的行业剖析。
说实话，我本来对这种类型的书籍抱持着一种审慎的态度，因为市面上太多这类书都是浅尝辄止，或者过于偏重理论而缺乏实操指导。然而，这本书彻底颠覆了我的固有印象。它最大的亮点在于其无与伦比的实操性和可复制性。作者并没有停留在“你应该做什么”的层面，而是细致地描绘了“如何一步一步去做”的过程。特别是关于工具推荐和流程设计的章节，简直就像是一份手把手的操作指南。我甚至在阅读过程中，对照着书中的流程图，在我的项目计划表上同步进行了调整和优化。这种即时反馈和应用验证，让我觉得手中的这本书不仅仅是纸张和油墨的组合，它更像是一个实时的咨询顾问，时刻准备着提供建设性的、可执行的建议。对于那些渴望从理论走向实践的创业者或业务拓展人员来说，这本书的价值是无可估量的。
这本书的装帧设计真是令人眼前一亮，那种低调的奢华感扑面而来，封面选用的材质触感极佳，拿在手里沉甸甸的，一看就知道是精心打磨过的作品。内页的排版也相当考究，字体大小和行距都拿捏得恰到好处，阅读起来非常舒适，长时间盯着看也不会觉得眼睛疲劳。我尤其欣赏它在视觉元素上的处理，虽然内容看起来偏向实操和商业策略，但作者似乎非常注重阅读体验，这种对细节的关注度在同类书籍中是很少见的。光是看着这本书摆在书架上，就觉得它不仅仅是一本工具书，更像是一件艺术品。书脊的设计也很巧妙，即便从侧面看，也能感受到一种专业和沉稳的气场，让人忍不住想立刻翻开，探究其中究竟蕴含了怎样一番真知灼见。整体而言，从触感到视觉，这本书在包装上就已经为读者树立了一个很高的期望值，展现了出版方和作者对知识传播载体本身的重视。
这本书的深度和广度都超出了我的预期。它没有将讨论局限在单一的销售渠道或产品线上，而是构建了一个宏观的商业生态视角。我读到后面发现，作者对于市场变化趋势的洞察力极为敏锐，他似乎不仅研究了现有的成功案例，更对未来几年内可能出现的行业洗牌和技术迭代有所预判，并将这些前瞻性的思考巧妙地融入了策略设计之中。这使得这本书不仅在解决眼下的问题，更是在为读者构建一个面向未来的思维框架。例如，书中关于数字化转型对传统分销体系冲击的分析，观点独到且论据充分，远超出了我对一本“策划与设计”类书籍的传统认知。它迫使我跳出固有的思维定势，去思考更宏大、更具前瞻性的战略布局，极大地拓宽了我对“商业运作”的理解边界。
