世界市场开拓指南

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出版者:对外经济贸易大学出版社
作者:张锡嘏
出品人:
页数:1166
译者:
出版时间:1997-06
价格:52.0
装帧:精装
isbn号码:9787810007979
丛书系列:
图书标签:
  • 市场开拓
  • 国际贸易
  • 出口
  • 营销策略
  • 海外市场
  • 全球化
  • 商业拓展
  • 市场调研
  • 贸易实务
  • 跨境电商
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具体描述

本书包括三部分内容:第一篇,世界市场发展趋势;第二篇,世界主要国家(地区)市场;第三篇,世界主要贸易国家(地区)开拓世界市场的经验和中国怎样开拓世界市场。  本书内容广泛,信息及时,融理论性和实用性于一体,既具工具类图书的系统性、操作性,又具普及类著作的知识性与可读性。

穿越迷雾:全球供应链与风险管理的实战手册 本书聚焦于在当前复杂多变的国际贸易环境中,企业如何构建高效、稳健且具有前瞻性的全球供应链体系,以及如何系统化地识别、评估和应对潜在的运营、地缘政治和环境风险。 --- 第一部分:重塑供应链的韧性与敏捷性 在全球化进程遭遇逆流、贸易保护主义抬头以及突发公共卫生事件频发的今天,传统的“精益化”供应链模式正面临前所未有的挑战。成本优化不再是唯一的衡量标准,韧性(Resilience)和敏捷性(Agility)已成为企业生存与扩张的关键要素。 第一章:从“线性”到“网络化”的思维转变 本书开篇即引导读者跳出传统的“原材料-生产-分销”的线性思维框架。我们深入探讨了构建多源、多路径、多层次的供应链网络的重要性。这不仅仅是寻找第二个供应商那么简单,而是涉及对整个生态系统的深度理解和战略布局。 网络拓扑设计: 学习如何使用图论和系统动力学模型来模拟不同中断情景下的网络响应速度。讨论了“中心-辐射”与“去中心化节点”布局的优劣及其适用条件。 关键节点识别与冗余配置: 强调识别那些一旦中断将导致整个链条瘫痪的“单点故障(Single Point of Failure, SPOF)”。如何科学地在关键节点上设置合理的缓冲库存(Safety Stock)和替代产能,而非盲目铺设库存。 实时可视性(End-to-End Visibility): 深入分析物联网(IoT)、区块链(Blockchain)和高级数据分析技术在打通“最后一公里”可见性方面的应用。强调数据集成在预测性维护和需求响应中的核心作用。 第二章:数字化赋能下的需求预测与库存优化 在信息爆炸的时代,准确的需求预测是控制成本和确保服务水平的基石。本书摒弃了基础的移动平均法,转而聚焦于利用前沿分析工具来捕捉细微的市场波动。 混合预测模型构建: 介绍如何结合时间序列分析(如ARIMA, Prophet)与机器学习模型(如随机森林、梯度提升机)来整合宏观经济数据、社交媒体情绪和竞争对手动态,生成更鲁棒的预测。 动态库存策略: 探讨如何根据产品的生命周期阶段、客户服务水平要求以及供应链的波动性,动态调整安全库存水平和补货点(Reorder Point)。详细阐述了“零级库存(Zero Inventory)”在特定高价值、高波动性产品中的局限性。 S&OP/IBP的深化实践: 阐述如何将销售与运营规划(S&OP)升级为整合业务规划(IBP),确保供应链决策与企业的财务目标、市场战略完全对齐,实现跨部门的协同优化。 第三章:合同管理与战略伙伴关系的确立 供应链的效率在很大程度上取决于上下游关系的质量。本书将合作伙伴关系从简单的买卖关系提升到战略联盟层面。 风险共担的合同结构: 分析了在新环境下,如何设计更公平、更具激励性的采购合同。探讨了“基于绩效的定价(Performance-Based Pricing)”和“弹性供应条款”在合同中的嵌入。 供应商协同开发与共同投资(Co-investment): 案例分析了如何通过技术共享和联合研发,与核心供应商共同提升双方的长期竞争力,而非仅仅是价格谈判。 合规与道德采购的体系构建: 随着ESG(环境、社会和治理)要求的日益严格,本书提供了建立透明、可审计的供应商社会责任和环境标准的框架,确保供应链的“绿色”与“良知”。 --- 第二部分:地缘政治、合规与风险的量化管理 在全球政治经济格局剧烈变动的背景下,风险管理已从后台支持职能转变为前台的战略决策要素。本部分旨在提供一套系统化的风险量化与应对工具箱。 第四章:地缘政治风险的建模与情景规划 贸易战、技术管制、区域冲突等因素对全球供应链的稳定构成了系统性威胁。 风险地图的绘制与量化: 介绍如何利用地理信息系统(GIS)和经济指标,构建多维度的地缘政治风险评分模型。评估特定国家或地区的政策变化对特定原材料或关键技术的获取概率的影响。 “中国+N”战略的实操路径: 深入剖析企业在多元化布局时面临的实际挑战,如知识产权保护、监管套利、以及不同地区的劳动力与基础设施差异。提供评估新生产基地可行性的实用清单。 供应链脱钩(Decoupling)与再耦合(Recoupling)的策略制定: 讨论在技术主权竞争日益激烈的背景下,企业如何有计划地将关键技术供应链与特定高风险区域隔离,同时保持与全球市场的有效连接。 第五章:供应链的合规性与监管前沿 从数据隐私(GDPR、CCPA)到出口管制(EAR、ITAR),监管环境日益复杂,合规失误的成本极高。 关税与贸易协定的动态适应: 探讨如何利用自由贸易协定(FTA)的“原产地规则(Rules of Origin)”优化税负,并实时监控关税变化对成本结构的影响。 出口管制合规体系的构建: 详细介绍了敏感技术和两用物项的内部识别流程,以及如何设计自动化预警系统,防止无意中违反出口管制法规。 反腐败与制裁合规集成: 如何将反商业贿赂(FCPA, UK Bribery Act)的尽职调查嵌入到供应商选择和合同续签流程中,确保交易的合法性。 第六章:灾难恢复与业务连续性规划(BCP)的实战演练 BCP不再是针对地震或火灾的静态文档,而是需要持续演练的动态流程。 业务影响分析(BIA)的深化: 区分“关键业务流程”与“支持性流程”,并为每一个关键流程设定可接受的“最大可容忍停机时间(MTPD)”和“恢复时间目标(RTO)”。 供应链压力测试框架: 引入情景驱动的模拟测试,例如“主要港口关闭90天”、“关键芯片制造商停产6个月”等,以检验现有的缓冲库存、替代供应商和物流网络的真实承载能力。 快速激活的危机沟通机制: 建立多层次、多渠道的内部和外部沟通预案。明确在危机发生时,谁有权发布信息、信息应包含哪些关键要素(如对客户服务水平的影响预测)。 --- 第三部分:可持续发展与面向未来的供应链重构 本书最后一部分展望了未来十年供应链发展的两大驱动力:气候变化压力与循环经济的兴起。 第七章:气候风险对供应链的物理与转型影响 气候变化带来的极端天气事件(洪水、干旱、热浪)正直接冲击生产基地的稳定性和物流通道的可靠性。 物理风险的暴露评估: 使用气候科学数据来评估工厂、仓库和关键运输走廊面临的洪水、海平面上升和极端高温的概率与严重程度。 转型风险管理: 探讨碳税、碳边境调节机制(CBAM)等政策变化对采购成本和产品定价的潜在冲击,指导企业制定减排路径。 低碳物流的路径选择: 分析海运、空运、陆运的碳足迹,并提供选择低排放替代方案(如可持续航空燃料SAF、新能源卡车)的投资回报分析。 第八章:循环经济下的逆向物流与价值回收 面向未来的企业必须从“获取-制造-丢弃”的线性模式转向高效的闭环系统。 逆向物流网络的优化设计: 讨论产品回收、翻新和再制造所需的独特仓储、分拣和运输基础设施。如何设计“可拆解性(Design for Disassembly)”来降低回收成本。 材料可追溯性与再利用标准: 利用数字技术确保回收材料的质量和来源,以便它们能够安全地重新进入制造流程,满足质量认证要求。 共享经济模式在供应链中的应用: 探索企业间闲置资产(如仓储空间、特定运输工具)的共享平台,以提高整体系统的资源利用率,降低固定资产投入。 --- 总结:从效率驱动到价值驱动的战略飞跃 《穿越迷雾:全球供应链与风险管理的实战手册》旨在提供一个全面的战略蓝图,帮助企业管理者和决策者从被动的“救火队员”转变为主动的“风险架构师”。本书强调,在日益不确定的世界中,最成功的企业将是那些能够将韧性、合规性、数字化和可持续性深度融合到其核心供应链战略中的组织。它不仅仅是一本关于如何运作的指南,更是一部关于如何在变局中定义和实现长期竞争优势的战略著作。

作者简介

目录信息

第一篇 世界市场发展趋势
第一章 世界市场概述
一、世界市场的含义
二、世界市场的分类
三、世界市场与国内市场的联系与区别
四、世界市场的基础
第二章 世界商品市场空前扩大
一、战后世界商品市场空前扩大的主要表现
二、战后世界商品市场发展的阶段
第三章 世界金融市场激烈动荡
一、墨西哥金融危机
二、巴林银行倒闭
三、美元汇价起伏不定
第四章 世界服务市场发展迅速
一、世界服务市场的发展
二、世界服务市场迅速发展的原因
三、世界服务市场的格局
第五章 世界技术市场迅速扩大
一、世界市场上国际技术贸易的内容
二、战后国际技术贸易的发展
三、战后国际技术贸易迅速发展的原因
四、国际技术贸易与国际商品贸易的区别
第六章 世界市场上的国家类型日益广泛
一、发达市场经济国家在世界市场上居支配地位
二、发达市场经济国家的对外贸易发展的不平衡
三、发展中国家和地区的对外贸易发展也不平衡
四、中国对外贸易发展迅速
第七章 世界市场上区域集团化的趋势加强
一、区域集团化的进程加快
二、区域集团化的规模日益扩大
三、区域集团化发展的原因
四、区域集团化对世界经济贸易的影响
第八章 世界市场上的竞争空前激烈
一、发达国家(集团)之间的贸易战加剧
二、关贸总协定成为国际商战的主战场
三、世界市场竞争空前激烈的原因
第九章 世界期货市场新的发展趋势
一、期货市场的交易内容--期货合同
二、期货市场的构成
三、期货市场运行的主要保证制度
四、期货市场的价格
五、套期保值
六、现代期货市场的发展趋势
第十章 世界市场上无纸贸易(EDI)迅速发展
一、EDI的含义
二、EDI技术的发展过程
三、EDI标准是EDI的重要内容
四、EDI的应用
第十一章 世界房地产市场日趋兴旺
一、世界房地产市场的内涵
二、房地产市场交易
三、世界房地产市场发展趋势
第十二章 世界文化市场广泛发展
一、世界文化市场概述
二、世界出版市场
三、世界广播电视市场
四、世界文化市场的主要渠道和场所
第二篇 世界主要国家和地区市场
第十三章 发达国家市场
一、加拿大
二、美国
三、比利时
四、卢森堡
五、丹麦
六、法国
七、德国
八、希腊
九、爱尔兰
十、意大利
十一、荷兰
十二、葡萄牙
十三、西班牙
十四、英国
十五、奥地利
十六、芬兰
十七、瑞典
十八、挪威
十九、瑞士
二十、日本
二十一、澳大利亚
二十二、新西兰
第十四章 发展中国家和地区市场
一、阿根廷
二、巴西
三、智利
四、墨西哥
五、哥伦比亚
六、委内瑞拉
七、古巴
八、阿尔及利亚
九、摩洛哥
十、突尼斯
十一、埃及
十二、尼日利亚
十三、南非
十四、科威特
十五、阿曼
十六、沙特阿拉伯
十七、阿拉伯联合酋长国
十八、伊朗
十九、土耳其
二十、马来西亚
二十一、菲律宾
二十二、新加坡
二十三、泰国
二十四、印度
二十五、韩国
二十六、巴基斯坦
二十七、香港
二十八、台湾
第十五章 独联体和东欧国家市场
一、俄罗斯联邦
二、乌克兰
三、白俄罗斯
四、哈萨克斯坦
五、捷克
六、斯洛伐克
七、匈牙利
八、波兰
九、罗马尼亚
第三篇 世界市场开拓
第十六章 美国是怎样开拓世界市场的
一、战后美国开拓世界市场的战略
二、美国政府对开拓世界市场的宏观调控
三、美国开拓世界市场的机制和途径
四、美国一些企业开拓世界市场的成功经验和实例
第十七章 日本是怎样开拓世界市场的
一、日本开拓国际市场的战略
二、日本对开拓国际市场的宏观调控
第十八章“亚洲四小”开拓国际市场的成功之道
一、香港
二、新加坡
三、韩国
四、台湾
第十九章 开拓世界市场概述
一、开拓世界市场的必要性
二、开拓世界市场的可能性
三、开拓世界市场的迫切性
第二十章 开拓世界市场面临的国际环境
一、两极格局的终结
二、世界市场竞争空前激烈
三、世界经贸形势新变化
四、贸易保护主义加强
第二十一章 开拓世界市场国内提供的有利条件
一、深化体制改革,扩大对外开放
二、社会主义市场经济体制的确立
三、经济持续高速增长
四、深化外贸体制改革
第二十二章 推进出口市场多元化战略,扩大国外市场
一、继续巩固和发展西方工业发达国家和港澳地区市场
二、重视发展和开拓亚洲、非洲、拉丁美洲发展中国家市场
三、发展独联体、东欧国家市场
第二十三章 科学地制定出口产品战略,大力优化出口产品结构
一、出口产品战略概念和影响因素
二、大力发展机电产品出口
三、大力发展劳动密集型的轻纺产品出口
四、积极发展知识、技术密集型产品出口
第二十四章 发展海外投资实行跨国经营
一、我国实行跨国经营的现状
二、我国企业实行跨国经营的作用
三、我国跨国经营的经验和问题
四、我国企业实行跨国经营的战略与途径
第二十五章 大力发展和开拓国际劳务市场
一、国际劳务市场现状和前景
二、海外劳务市场的竞争
三、拓展海外劳务市场应采取的措施
第二十六章 大力开拓国际技术市场
一、开拓国际技术市场的意义
二、世界市场对技术的潜在需求巨大
三、我国的技术出口资源
四、我国技术出口的现状
五、我国可向发达国家出口的技术和技术产品
六、我国对发展中国家技术市场的开拓
七、我国对独联体及东欧国家技术市场的开拓
第二十七章 加入世界贸易组织后我国应采取的对策
一、认真研究《乌拉圭回合最终文件》的全部内容
二、明确世界贸易组织成员的权利与义务
三、提高我国的综合竞争力
四、加入世界贸易组织后我国政府应采取的对策
五、加入世界贸易组织后我国企业应采取的对策
· · · · · · (收起)

读后感

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用户评价

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这本书的文字风格非常接地气,读起来毫无晦涩感,仿佛是与一位经验丰富的前辈在喝咖啡时交流心得。它没有使用太多行业术语和复杂的图表,而是通过一系列生动的“小故事”来阐释复杂的商业逻辑。举个例子,它讲述了某个初创公司如何在一个文化保守的欧洲国家,通过一次精心的“本土化”营销活动,成功打开僵局,这个过程的曲折与最终的巧妙化解,读来引人入胜。这种叙事手法使得书中的知识点更容易被吸收和记忆。对于我这种实践型人才来说,这种“润物细无声”的教学方式,远比冷冰冰的理论灌输有效得多。它让我意识到,开拓市场,归根结底还是人的博弈和理解。

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总的来说,这是一本经得起反复咀嚼的工具书,而不是读完就束之高阁的“速食读物”。它最大的贡献在于建立了一种系统性的“全球视野”思维模式。阅读结束后,我不再只盯着眼前的订单,而是开始从更广阔的全球产业链和价值链的角度来审视自己的业务。书中提供的那些经过验证的“进入策略矩阵”,帮助我迅速梳理出最适合自身资源禀赋的海外扩张路径,避免了许多不必要的弯路和试错成本。对于那些正在考虑“走出去”却不知从何下手的决策者而言,这本书提供了清晰的路线图、可靠的工具,以及最重要的——面对未知的勇气和策略储备。

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我必须指出,这本书的价值在于其前瞻性和全面性。很多指南侧重于发达市场,而这本书对新兴市场,特别是“一带一路”沿线国家和非洲大陆的潜力发掘,给予了足够的篇幅和深度。作者对这些地区的政策解读、基础设施现状以及消费群体画像的描绘,精准得令人惊讶。在当前全球经济重心可能发生转移的背景下,能够提前布局这些区域的企业无疑将占据先机。我尤其对其中关于数字贸易和跨境电商的章节印象深刻,它不仅介绍了平台规则,更深入分析了当地消费者对数字支付和物流效率的期待,这份细致入微的观察,是其他同类书籍难以企及的。

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坦白说,我原本对这类主题的书籍持保留态度,总觉得它们要么过于学术化,要么就是一些空洞的成功学口号的堆砌。然而,《世界市场开拓指南》彻底颠覆了我的印象。它的结构设计非常巧妙,从宏观的全球经济趋势分析,逐步聚焦到微观的供应链管理和本地化运营策略,逻辑链条清晰得令人赞叹。我特别欣赏其中关于风险评估与应对的部分。在当前复杂多变的国际政治和经济环境下,如何预判潜在的贸易壁垒、汇率波动,并建立起有效的预警和应急机制,是很多企业最头疼的问题。这本书提供的框架和工具箱,实用性极强,让我对原本感到茫然的“国际风险”有了一个系统性的认识,极大地增强了我的信心。

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这本书简直是全球化浪潮中的一盏明灯,对于任何有志于拓展海外市场的企业或个人来说,都是一份不可或缺的实战手册。我尤其欣赏它对不同国家市场文化差异的深刻洞察和具体案例分析。很多市面上的指南总是泛泛而谈,堆砌理论,但这本书却能深入到具体的商业礼仪、谈判技巧,甚至是社交媒体使用习惯的差异。比如,它详细剖析了在东南亚国家进行商业洽谈时,如何把握“关系”的重要性,以及在欧美市场强调的“效率”和“透明度”之间的平衡点。作者似乎真的走过每一条曲折的海外之路,用他或她的亲身经历,为我们铺设了一条清晰的路径。它不仅仅告诉你“做什么”,更重要的是教你“怎么做”以及“为什么这么做”。阅读过程中,我感觉自己像是在进行一次沉浸式的跨文化商务培训,收获远超预期。

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