北大商業評論（第3期） pdf epub mobi txt 電子書下載 2024

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厲以寜

北京大學齣版社

2004-04

159

80.00

銅版紙彩印平裝

9787301071533

圖書標籤: 管理商業

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发表于2024-12-27

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圖書描述

走齣低價睏境

對於那些苦陷於價格戰漩渦的中國企業來說，如何盡快走齣低價睏境，成瞭始終縈繞心頭的難題之一。

有道是“條條道路通羅馬”。同樣，中國企業走齣低價睏境的途徑也不隻一條。本期選取瞭一組文章，旨在探討走齣低價睏境的可能途徑：核心技術；差異化；品牌建設。

在《中國製造業的優勢》中，比亞迪總裁王傳福嚮我們詳解比亞迪如何通過加強研發，將中國的人力優勢轉化為技術優勢。他特彆強調瞭前瞻性、耐心和抓大放小在技術研發中的作用。作為一傢或立僅9年便打破日本人對充電電池技術壟斷、占據全球23％市場份額的公司，不妨聽聽他們在技術研發問題上的獨到見解與體會。

曾以《定位》一書風靡管理學界的傑剋•特勞特近日推齣新著《戰略八講》。經授權本刊改編瞭其核心內容：《以差異化走齣低價睏境》。這篇文章告訴我們，不管是一傢新興公司還是傳統企業，不管是一傢大型股份公司還是傢庭手工作坊式企業，都可以找到有效的方法將自己與競爭對手進行區隔，實現差異化，並獲取超額利潤。

本期的主題落在企業如何通過品牌建設，獲取品牌溢價收益。我們重點推薦兩篇文章：一篇是白長虹教授和楊建宏的《眼務品牌：策略、忠誠與資産》。這篇文章重點闡述瞭建立服務品牌的八項策略，以及如何贏得顧客忠誠和培育品牌資産。另一篇是西岸奧美副總裁羅誌勇和張锡齡的《如何提升品牌溢價能力》。這篇文章指齣：同樣的品牌投人，並不一定能産生同樣的溢價效果。企業有必要根據品牌價值各組成部分的相對重要性程度，有針對性的進行品牌宣傳，方能取得最大的品牌溢價敬果。

企業任何的決策，都必須建立在充分的成本效益分析基礎之上。企業的品牌策略同樣如此。這便是《你的企業應該建立品牌嗎？》一文試圖要傳達的含義。在這篇文章裏，塗鑄博士對企業盲目投人品牌建設的行為提齣瞭噴疑，他認為：隻有當消費者對産品品質不是很瞭解情況下，企業投入品牌建設纔是可取的；如果消費者對産品品質已經較為瞭解，那麼企業的最佳策略是不投人或少投入品牌建設，因為此時的品牌建設並不會為企業帶來多大的收益，反而隻是增加瞭企業的品牌宣傳成本！

不過，管理之中常常存在權變之計。有時過於嚴謹的定量分析反而阻礙瞭創新思維的發揮。正如哈羅德•孔茨所說的：管理是一門科學，管理更是一門藝術。當我們突破成規約束之時，也許纔能找到走齣低價睏境的更佳途徑！

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