具体描述
本书所作的全面阐述使读者有机会看到迄今很少发表过的第一手资料。它可以丰富读者的知识，提高谈判者的谈判技巧。它通过文化既能为解决争端，创造意想不到的机会；又能给达成一致带来障碍这一特点，集中说明文化对谈判的特殊影响。
作者简介
居伊・奥立维・福尔（Guy Olivier Faure）教授在法国巴黎索邦大学主讲国际谈判，是上海欧洲管理学院、北大光华管理学院特邀教授。在美国《外交词典》一书中被评为“历史上有名的谈判大师之一”，著有《国际谈判：分析、方法、问题》等多本有关谈判的书籍。
杰弗里・Z．鲁宾（Jeffrey Z．Rubin），美国塔夫茨大学心理学教授，哈佛大学法学院谈判专题研究项目高级研究员。著述、合著十多本涉及国际冲突与谈判以及第三方调停在解决争端中的作用的著作及论文。
本书的其他作者分别来自人类学、经济学、历史学、国际关系学、法学、政治学、心理学和社会学等领域。
目录信息
序
前言
一、文化与谈判：绪论
第一部分 国际谈判
――文化能产生不同的谈判结果吗？
二、怀疑者的观点
三、倡导者的观点
四、职业谈判者的观点
五、多元的观点
第二部分 实例与分析
六、水资源――引言
七、苏丹南北部地区：尼罗河
八、瑞士、法国、德国、荷兰：莱茵河
九、土耳其、保加利亚、罗马尼亚和苏联：黑海
十、土耳其、叙利亚、伊拉克：幼发拉底河
十一、阿拉伯人和以色列人：约巴河
第三部分 分析
十二、对谈判者的启示
十三、对理论与研究工作的启迪
作者简介
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读后感
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用户评价
我一直以来都对全球化浪潮下，不同文化碰撞带来的机遇与挑战深感着迷。而“谈判”这个词，在我看来，是连接这些碰撞的关键桥梁。《文化与谈判》这个书名，正好触及了我一直以来思考的某个核心点。我设想，这本书大概会详细剖析不同文化如何影响谈判的策略和技巧。比如，有些文化可能更看重建立个人关系（relationship building）作为谈判的基础，而有些文化则可能更直接进入商业议题。书里会不会探讨一些关于“说服”和“被说服”的文化差异？在一些文化中，强硬的论据和逻辑是关键，而在另一些文化中，情感的连接和信任的培养可能更为重要。我尤其好奇，书中会不会探讨在谈判中，关于“时间”和“承诺”的不同理解，例如准时（punctuality）的概念，以及对合同条款的解释和履行上的差异。如果这本书能够提供一些关于如何调整自己的谈判风格，以适应不同文化情境的实用建议，那对我来说将是极大的帮助。我希望它能为我提供一个框架，让我能够更系统、更深入地理解不同文化背景下的谈判动态，从而在未来的跨文化交流中更加游刃有余。
评分《文化与谈判》这个书名，立刻勾起了我对人类社会交往中那些不易察觉却又至关重要的因素的好奇心。我总觉得，语言的字面意思往往只是冰山一角，真正的情感和意图，很多时候都隐藏在文化的土壤中。我设想，这本书或许会从社会学的角度，去剖析文化如何塑造了人们的“谈判观”和“交易观”。比如，它会不会探讨不同文化中，关于“互惠”（reciprocity）的理解是否存在差异？在一些文化中，互惠是一种自然的社会交换，而在另一些文化中，则可能带有更强的功利性或义务性。我期待书中能深入分析“信任”在不同文化中的建立和维系方式。在某些文化中，信任可能需要通过长时间的个人交往才能建立，而在另一些文化中，则可能更多地依赖于制度和规范。我特别希望它能提供一些关于如何“解读”不同文化中的“非正式规则”的指导，因为这些规则往往比明文规定更能影响谈判的走向。这本书是否会引导读者去反思自身文化中的谈判习惯，并从中发现可以改进的地方，从而在跨文化交流中展现出更大的包容性和灵活性，这让我非常期待。
评分《文化与谈判》这本书，从书名上看，就充满了引人遐思的潜力。我一直觉得，我们日常生活中大大小小的“谈”与“判”，似乎都或多或少地被我们所处的文化环境所塑造。比如，我常想，为什么在有些文化里，直接表达不同意见是常态，而在另一些文化里，则更倾向于委婉含蓄，甚至需要通过第三方来传达？这本书会不会深入探讨这些根源性的差异，并且提供一些实操性的方法，帮助我们理解和跨越这些文化鸿沟？我希望它不仅仅是罗列不同文化的谈判风格，更能触及那些深层的原因，比如价值观、历史背景、社会结构，甚至个体在不同文化情境下的心理投射。想象一下，如果书中能剖析不同文化对“面子”的理解，对“承诺”的承诺程度，对“时间”的感知差异，以及这些差异如何在谈判桌上转化为具体的行为模式，那就太有价值了。我特别期待它能提供一些案例分析，让我能够看到理论是如何在真实世界的谈判中得到体现和应用的。毕竟，空谈理论终究是纸上谈兵，只有结合鲜活的例子，才能让这本书真正“活”起来，并且对我的实际工作和生活产生指导意义。当然，我也不排斥一些更具学术深度的探讨，只要它能清晰地阐释观点，我就愿意投入时间和精力去理解。
评分最近入手了这本《文化与谈判》，我一直对人类行为的细微之处很感兴趣，尤其是在跨文化交流的场景下。我个人经历过一些因为文化误解导致的沟通不畅，所以对于能够揭示这些隐秘规律的书籍，总是充满了期待。我猜这本书可能会从心理学的角度切入，探讨不同文化背景下的人们在决策、风险评估、信任建立以及冲突解决方面的差异。比如，它会不会分析个体主义文化和集体主义文化在谈判中的表现，前者可能更强调个人利益和自主性，而后者则可能更注重群体和谐和长远关系？还有，关于非语言沟通，比如眼神交流、肢体语言、声音语调在不同文化中可能传递截然不同的信息，这一点也是我非常好奇的。书里会不会给出一些指导，让我们如何去解读这些微妙的信号，避免因为误读而造成不必要的误会？我希望它能提供一些关于如何培养跨文化敏感性（cross-cultural sensitivity）的建议，让我们不仅仅是被动地适应，而是能够主动地去理解和尊重差异，从而建立更有效的沟通策略。当然，我也希望这本书能避免过于刻板的二元对立，毕竟文化是复杂且动态的，同一个文化内部也可能存在巨大的多样性。
评分对于《文化与谈判》这本书，我脑海中涌现出的是一系列关于跨文化交流中微妙而复杂的画面。我猜想，这本书或许会深入探讨不同文化对“权威”和“等级”的态度，以及这些态度如何在谈判过程中体现出来。例如，在一些高度层级化的文化中，谈判的参与者和决策权可能受到严格的限制，而在一些更扁平化的文化中，则可能更加灵活和开放。我特别关注书里会不会分析不同文化背景下的人们在“风险规避”和“不确定性容忍度”上的差异，这必然会影响到他们在谈判中的策略选择，比如是倾向于保守还是冒险。另外，关于“信息透明度”和“沟通的直接性”，不同文化可能有着截然不同的偏好。书中会不会提供一些关于如何识别和适应这些差异的指南？比如，当面对一个非常含蓄的沟通者时，我们应该如何去挖掘对方的真实意图？反之，当面对一个过于直接的谈判者时，我们又该如何去理解和回应？我希望这本书能给我提供一种新的视角，让我能够超越表面的行为，去洞察那些隐藏在文化深处的思维模式，从而更好地处理与来自不同文化背景的人们的互动。
评分跨文化的论题
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评分非常好的一本书 视角新颖独特 语言简洁明了
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