营销经理

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出版者:九洲出版社
作者:MBA最新核心课程编译组 编译
出品人:
页数:457
译者:
出版时间:2002-01
价格:28.00元
装帧:平装
isbn号码:9787801147127
丛书系列:
图书标签:
  • 营销管理
  • 营销策略
  • 市场营销
  • 品牌推广
  • 销售技巧
  • 营销策划
  • 营销案例
  • 营销实战
  • 管理学
  • 商务
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具体描述

本书的特色是:

(1)淡化理论和公式,注重实用技巧。

MBA与其他研究生学位的显著区别,就在于它的务实性、实践性和操作性,其目的并不在于培养搞研究的“学院派”硕士,而是培养能学以致用,崇尚实干,真正能在工商经济领域领导一个企业或其它组织机构真枪实弹进行实践的中高层经营管理者。秉持这种精神,本书没有摘抄大量深奥的理论和复杂的公式,而是用大量的篇幅来讲述典型案例和实用技巧。

可以说,书中要讲述的主要内容是真正的“管理”,而不是“管理学”;在分析研究案例的基础上,找到普遍性的规律,以得到概念、原理和问题的解决;它的目的不是培养知识型的“管理硕士”,而是注重造就“职业老板”。

在讲述方法和理论的时候,力求精、透,而不追求面面俱到。

(2)通俗易懂,可读性强。

为了照顾广大具有中等文化的读者,书中尽量回避了那些比较专业和不容易理解的词语;在选用案例的时候,也尽可能地用故事性代替专业性,用简短、浅显但典型的案例代替冗长、复杂甚至晦涩的案例。

(3)材料新颖。

书中选用了大量近两年的案例和最新管理理念,给人以耳目一新的感觉。

《跨界创新:重塑企业增长新引擎》 图书简介 在当今瞬息万变的商业环境中,传统的增长路径正面临前所未有的挑战。“营销经理”的成功经验固然宝贵,但企业要实现可持续的、爆发式的增长,必须跳出既有的职能框架,拥抱跨界融合与颠覆性创新。《跨界创新:重塑企业增长新引擎》正是一部深刻洞察这一时代趋势的重量级著作。它并非局限于单一部门的管理手册,而是为所有渴望突破增长瓶颈、引领行业变革的决策者、战略规划师以及高潜力人才量身打造的蓝图。 本书的核心观点在于:未来的核心竞争力不再是单一领域的精通,而是不同学科、技术、市场边界的有效连接与化学反应。 真正的“新引擎”来自于对现有资源和知识的重新组合,通过打破组织壁垒、文化藩篱和思维定势,发掘出未被满足的巨大市场潜力。 第一部分:告别线性增长——时代的断裂点与新范式 我们首先要理解,为什么过去的成功公式不再奏效。传统的线性增长模型依赖于边际成本递减和市场规模的稳步扩张,但数字化浪潮、全球化逆流以及消费者行为的碎片化,已经彻底改变了竞争格局。 1. 认清“结构性拐点”: 本书详细剖析了技术奇点(如AI、区块链、生物科技的融合)、地缘政治重塑供应链,以及“注意力经济”的极度稀缺,如何共同构成了企业增长的结构性拐点。我们不再是缓慢爬坡,而是在断崖边上寻找新的起跳点。 2. 范式转移:从“效率优化”到“价值再造”: 效率优化是内部管理的范畴,它帮助企业更好地“做同一件事”;而价值再造则是面向外部的,它关乎“做一件全新的事”。本书强调,在存量博弈时代,增长的动力必须从流程改进转向对用户体验和商业模式的根本性颠覆。 3. “连接力”取代“资源力”: 掌握稀缺资源(如资金、专利)的重要性正在下降,取而代之的是连接不同资源、知识和人才的能力。谁能最快、最有效地将看似不相关的元素连接起来,谁就能创造出“1+1>10”的效果。 第二部分:跨界创新的四大驱动轴 本书提出,有效的跨界创新并非偶然的灵光一现,而是可以通过系统性的方法论来培养和驱动的。作者基于对全球数百家成功实现跨界增长的企业的深入研究,总结出四大核心驱动轴。 1. 技术迁移(Tech Transfer): 这部分深入探讨了如何识别一项成熟技术在另一个领域可能产生的颠覆性潜力。例如,基因编辑技术在医疗领域的突破,如何反哺农业和材料科学。本书提供了详细的“技术潜力评估矩阵”,帮助企业识别内部尚未被充分利用的技术资产,并将其“移植”到相邻或遥远的行业中。这要求企业建立起一套跨部门的知识图谱,而非将研发视为孤岛。 2. 场景重构(Scenario Reimagining): 传统产品开发关注“功能”,而场景重构关注“体验的完整闭环”。我们分析了“服务设计”(Service Design)如何与“体验经济”深度融合。书中案例展示了如何通过解构用户生活的某一特定时刻(如“通勤”、“居家养老”或“小微金融需求”),然后引入不同行业的最佳实践来重新设计这个体验。这需要战略人员具备人类学和心理学的洞察力,去理解用户在特定情境下的真实痛点,而非市场调研报告上的平均需求。 3. 商业模式的“解耦与重组”: 商业模式是企业价值的“骨架”。跨界创新往往伴随着对传统价值链的解耦。本书详细拆解了“订阅制”、“平台生态系统”和“即时服务”等模式如何在传统制造业、内容产业乃至能源领域中被重新应用。重点在于识别价值创造、价值交付和价值捕获环节中可以被外部化或被颠覆的部分。例如,如何将传统的“产品销售”解耦为“使用权租赁+数据反馈+生态服务”的复杂组合。 4. 组织敏捷性与文化重塑: 跨界创新的最大阻力往往来自内部。本书批判性地审视了传统科层制组织如何扼杀创新火花。它提供了一系列工具和框架,用于构建“双速组织”(Ambidextrous Organization),即在保持核心业务效率的同时,为探索性、高风险的跨界项目提供一个受保护的、快速迭代的环境。这包括引入“内部创业孵化器”、“跨职能项目制”以及如何设计激励机制来奖励那些敢于挑战公司核心业务边界的员工。 第三部分:实践与领导力——驾驭创新的不确定性 创新是高风险的探索行为。本书的第三部分聚焦于领导者如何在充满不确定性的环境中,有效管理跨界项目的资源投入、风险敞口和长期愿景。 1. 敏捷的战略规划(Adaptive Strategy): 跨界项目不可能在五年前就确定最终形态。本书倡导使用“假设驱动”(Hypothesis-Driven)的战略方法,将宏大的愿景分解为一系列可快速验证的小型实验。详细介绍了“最小可行产品(MVP)”在跨界创新中的升级版——“最小可行生态系统(MVE)”的构建方法,即在早期就引入多个合作伙伴来共同验证业务的兼容性。 2. 风险的“对冲”与“承保”: 并非所有跨界尝试都能成功。领导者需要区分“可接受的失败”和“灾难性的失败”。本书提供了一个“风险热力图”,帮助管理者分配预算和精力,确保核心业务的稳定,同时为高潜力的“登月计划”提供足够的“容错空间”。同时,探讨了如何利用外部合作(如风险投资、战略联盟)来部分对冲内部创新的财务风险。 3. 构建“边界代理人”: 谁来负责跨界连接?本书强调需要培养一批具有“T型”或“π型”知识结构的人才,他们既深谙某一专业领域,又对其他领域充满好奇并具备高效沟通的能力。这些“边界代理人”是信息流动的关键节点,是实现不同知识体系融合的“催化剂”。 《跨界创新:重塑企业增长新引擎》是一份面向未来的行动指南。它要求企业领导者不仅要精通自己的“领地”,更要学会成为“生态系统的建筑师”,通过有意识地打破边界,激活沉睡的知识资产,从而在全球竞争中开辟出属于自己的、不可复制的增长轨道。这本书为你提供的,是如何在新时代,找到并点燃企业下一个十年驱动力的核心方法论。

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读后感

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用户评价

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说实话,《消费者行为学:潜意识驱动的购买决策》这本书,读起来就像是看一部悬疑片,只不过凶手是我们的内心深处那些我们自己都未曾察觉的欲望和偏见。这本书的作者似乎对人类的非理性偏爱达到了痴迷的程度,他用非常生动、甚至有些戏剧化的语言,将那些复杂的心理学实验结果转化成了易于理解的商业场景。我被其中关于“锚定效应”在定价策略中的应用案例震撼到了,尤其是那个关于咖啡杯尺寸与价格认知的实验,简直是教科书级别的演示。这本书的风格是充满互动性和自我反思的,它不断地抛出问题,引导读者审视自己“为什么会买这个东西”,而不是仅仅停留在“我买了什么”。它成功地揭示了市场营销的真正战场——不是货架,而是消费者的大脑皮层。这本书的价值在于,它彻底瓦解了“理性经济人”的幻想,让我们直面人类决策的混乱与美妙,对于理解品牌忠诚度的根源,它提供了最深刻的钥匙。

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《效率革命:时间与精力的极限管理法则》这本书,完全颠覆了我对时间管理的传统认知!我一直以为管理时间就是把待办事项排得满满当当,但这本书让我明白,真正的核心在于管理“注意力带宽”和“精力恢复曲线”。作者的写作风格非常直接、简洁有力,像是一位经验丰富的高效人士在给你进行一对一的私教辅导,没有任何赘述,每一句话都直击要害。书中介绍的那套“能量池分配系统”,通过量化分析一天中不同时段的认知负荷和恢复需求,为我提供了一个极其科学的日程规划框架。特别是关于“深度工作块”的设置方法,书中提供了详细的外部干扰消除清单和心理暗示技巧,我尝试了一个星期,发现我的核心项目完成度竟然提高了近40%。更棒的是,它强调的不是一味地“做更多”,而是“做对的事”并确保高质量的休息,这种平衡感是其他时间管理书籍中很少提及的。读完这本书,我感觉自己不再是被时间追赶的奴隶,而是时间的主人,能够有意识地调配我最宝贵的资源。

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我得说,《全球供应链的韧性与未来布局》这本书的深度和广度,完全超出了我对一本商业分析读物的预期。它不仅仅是在罗列疫情期间供应链中断的惨痛教训,而是深入到了地缘政治、气候变化对物流节点的潜在冲击,甚至是新兴技术(如量子计算对加密追踪的影响)对未来货物流通的重塑。作者的文笔是那种沉稳而富有洞察力的历史学家风格,每一个论点都建立在详实的数据和跨国界的实地调研之上。书中对于“冗余性与效率的权衡”这一核心矛盾的探讨尤为精彩,作者细致地分析了过去几十年“精益化”策略如何制造了脆弱性,并提出了“区域化多源布局”的战略建议。我特别喜欢它对“黑天鹅”事件的分类和应对预案的分析,它教会我不能只盯着已知的风险,更要对“未知”保持系统性的准备。对于任何负责采购、物流或战略规划的人来说,这本书不亚于一本战略教科书,它让你从宏观的全球视角重新审视企业的生存基础。

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这本书,恕我直言,内容实在过于晦涩和哲学化了,像是某个商学院教授在闭门研讨会上呕心沥血写下的学术论文,却误打误撞被包装成了“商业必读书”。《从零到一的思维矩阵》这本书里充斥着大量的抽象概念和复杂的模型图表,对于我这种更偏爱实战操作和具体案例的读者来说,简直是一种折磨。我花了大量时间试图理解“范式转移下的资源重新配置效率”这类描述,但最终收获的只是满脑子的问号。虽然作者声称这本书是关于构建颠覆性产品的思维框架,但现实是,书中的推导过程过于漫长和跳跃,缺乏必要的、接地气的中间步骤解释。我感觉作者假定读者已经拥有了某种预设的、极高的认知基础,否则根本无法跟上他的思路。读完之后,我并没有获得任何可以立即应用到日常工作中的工具或技巧,反而是被一堆高深的术语轰炸了一番,留下的更多是敬畏而非启发。如果说它有什么价值,或许是能让那些热衷于理论思辨的学者感到满足吧。

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天呐,我刚刚读完的这本《跨界创新:未来商业的驱动力》简直是为我这种对传统行业感到乏味,渴望在商业世界里找到新大陆的人量身定做的指南!作者的笔触极其犀利,毫不留情地剖析了当前市场中那些看似稳固的巨头是如何因为墨守成人而被时代无情抛弃的。书中对于“跨界”的定义远超出了简单的技术融合,它深入探讨了文化、社会心理乃至哲学层面对商业模式的颠覆性影响。我尤其欣赏其中关于“体验经济”的论述,作者没有停留在表面的营销口号,而是用大量的案例,比如某个奢侈品牌如何通过与数字艺术的结合,成功地将产品的使用权转化为一种身份认同的仪式。书中提及的一个关于“情感连接点”的构建模型,让我茅塞顿开,意识到未来的竞争不再是产品性能的竞争,而是谁能更深层次地触动消费者的心弦。这本书的叙事节奏张弛有度,学术的严谨性与商业的趣味性完美结合,读起来完全没有枯燥感,反而像是在听一位经验老到的行业智者娓娓道来他观察到的世界运行的底层逻辑。它真正做到了激发读者的思考,让我开始重新审视我目前所处领域的一切假设。

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